• 新賽道 新氣象 新業務 | 鷹牌陶瓷區域核心經銷商齊聚天安新材安徽生產基地開啟墻地專家新發展
    2021-10-06

    9月11-12日,來自江蘇、安徽、上海、浙江、福建、江西、山東、河北、北京、天津及云南等地區的鷹牌陶瓷核心經銷商齊聚安徽滁州全椒縣天安新材生產基地,參觀天安新材生產基地及產品,與天安新材、鷹牌實業董事長吳啟超,鷹牌營銷中心總經理鄭雄林,天安集成總經理何婉枝以及營銷中心銷區總監和業務經理等進行了互動交流,現場近百人共商新鷹牌墻地專家新戰略,共謀鷹牌新發展。


    在本次互動交流會中,經銷商全面參觀天安新材生產基地,了解鷹牌陶瓷品牌母公司天安新材的產品系統。吳啟超董事長向經銷商全面闡述天安新材發展戰略,并對并購之后的新鷹牌的發展方向和發展戰略做了詳細講解和說明;鷹牌營銷中心鄭總就40多年的陶瓷品牌與新材料如何融合、鷹牌陶瓷在泛家居新賽道下的業務模式進行了詳細的說明,對終端經銷商發出振奮人心的轉型升級信號:新鷹牌將與經銷商共同攜手,共拓新賽道,共享新紅利!天安集成何總詳細地介紹了天安集成系統如何通過數字化、信息化賦能終端。



    明確企業價值

    解構產品系統

    2021年8月16日,廣東鷹牌實業有限公司正式成立,拉開了“鷹視界 建未來”的序幕;9月2日,天安新材(603725.SH)與鷹牌集團股權交割工作正式完成,天安新材(603725.SH)成為石灣鷹牌、鷹牌科技、鷹牌貿易和東源鷹牌的控股股東。在控股公司天安新材的戰略部署下,鷹牌陶瓷進入泛家居市場,全面開啟墻地一體化銷售市場,率先在現有渠道基礎上,有步驟地布局泛家居產品、渠道及市場。吳啟超董事長親自帶領此次來到天安新材的區域核心經銷商參觀天安新材文化館,介紹天安新材發展歷程,產品系統開發邏輯,企業經營哲學。他講到“用工業化內裝,做到千家萬戶”是天安新材發展泛家居的初衷。講到工業化內裝的原理,天安集成總經理何婉枝解釋到:其就是利用整裝交付理念,工業化、藝術化理念,通過裝配式實現快速交付(改造時間可低至24小時),帶給消費者環保的健康生活方式。



    新鷹牌 新氣象 思想統一

    大踏步 往前走 共創共富

    “創新驅動=技術創新+數字經濟平臺+商業模式創新,實現傳統產業的轉型升級,進入千億賽道”。在本次區域核心經銷商交流會中,天安新材、鷹牌實業吳啟超董事長講到天安新材戰略部署。天安新材旗下包括天安高分子、天安集成、瑞欣材料、鷹牌實業,將開啟后臺研發支撐、中臺集成賦能、前臺市場開拓橫向價值鏈整合的泛家居流量共享,渠道互補,利益共享。新賽道、新體制、新文化下,通過在鷹牌已有店面植入天安板材、瑞欣材料的產品系統,完善鷹牌產品結構,實現墻地專家角色轉變;通過3-5年的發展,以全新的店態打造WELL生活,以技術支持產品力,產品力支持品牌力,品牌力打動消費者,打造泛家居頭部品牌。




    新賽道 新業務

    緊跟戰略部署快速發展

    吳啟超董事長強調新鷹牌堅持“開放、坦誠、公平、務實、高效、利他”的企業文化,堅持科技創新,堅持“以客戶為中心,一切為營銷服務”是新鷹牌對客戶的承諾,吳董的的話贏得了經銷商的陣陣掌聲。講到新鷹牌銷售模式下,總部會先打造墻地專家新店態模板,9月底鷹牌首家墻地專家體驗店U創館面世,體驗店會在鷹牌產品的基礎上,加入天安集成,瑞欣板材,完成無機+有機材料銷售的轉變。

    同步2.0版本的鷹牌社區服務店也拉開建設的進程,它具備交付功能、服務功能、分銷功能,將會成為鷹牌渠道的毛細血管,滲透到城市的東南西北,為消費者提供特定的空間解決方案,讓低頻消費轉變成中高頻消費,幫助經銷商拓展更多的市場,擁有更多的銷售通道,而這一新型店態也會率先由總部推出,建立樣板。


    隨后,鄭總就新鷹牌的發展向經銷商倡議并強調“經銷商要積極擁抱變化,并入快速發展的賽道,從單一陶瓷產品向多品類新材料產品發展。在現有市場環境下,經銷商、合作伙伴要緊跟總部步伐,融入墻地產品,率先在工程渠道引入瑞欣板材,同步在鷹牌陶瓷專賣店上線墻地專家產品,作為鷹牌產品、品類的補充,這其實有助于經銷商通過空間解決方案流量,擴大市場份額。”



    針對到墻地一體化銷售模式,福建福州經銷商王總很有感觸的分享,植入墻板產品對于自身而言是加分項,前期參與某一樓盤工程競標,競品就是采用整體空間解決方案的銷售模式,方案更加齊全完整,競爭力強。尤其是在精裝市場占比越來越高的環境下,用板材介入精裝房渠道,拓展市場有積極的作用。


    而另一邊,寧波經銷商葉總則表示,自己一直緊盯墻體材料已經有2~3年的時間,他認為墻體市場具備一定的市場增長作用,鷹牌在目前市場環境下推出多品類產品,很及時,很好的增強了市場競爭力!

    江西高安中心倉羅總講到,上線板材對目前銷售是加分項,尤其是看過天安新材的產品后,產品質感好,有溫度、有質感,鷹牌墻地專家市場廣闊。

    石家莊經銷商陳總則已率先出手,在當地醫院項目中,除了正常使用瓷磚產品,已經引入了瑞欣的板材,新的產品品類的增加對鷹牌品牌及經銷商在終端市場的競爭力是非常有效的提升。



    數字化、信息化運營

    助傳統銷售轉型升級

    市場在不斷升級,新形勢下以數字化銷售、信息化支撐企業降本增效是企業發展的必然路徑。吳董事長強調“總部做好供應鏈交付,經銷商做好銷售”。鷹牌陶瓷作為天安新材控股企業,會充分利用母公司的資源,通過天安集成系統,加快完成鷹牌陶瓷品牌信息化的轉型。

    在本次的區域核心經銷商交流會上,天安集成總經理何婉枝就如何利用數字化工具,為空間提供解決方案做了較為系統的講解“天安產品開發邏輯,是如何用工業化思維,組建產品系統,產品之間產生粘性,銷售產生連帶性”。通過標準化產品,整體性設計、快速交付服務體系,協助經銷商落地,解決經銷商所擔憂的制造、設計、交付等問題。



    長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。經過兩天的會議和參觀,本次鷹牌陶瓷區域經銷商交流會順利結束,各位經銷商滿載而歸,這也意味著鷹牌墻地專家新發展序幕正式拉開!

    新賽道, 新氣象, 新業務!


    鷹視界,創未來!





    长谷川美红