伴隨著時間的腳步，我們即將走過不平凡的上半年，也將迎來充滿期待的下半年。
　　
    6月，是上下半年工作的分水嶺，我們鷹牌人也迎來了“年中考”。
    我們所做的事情，所付出的努力，都會在6月得到體現；我們的進步與不足，也都會顯現出來。
    檢驗我們工作成果的時候到了！
 
    如何才能把“新鷹牌，大未來”的宏偉藍圖變為現實？現在所干的事情，至關重要。

    鷹牌人，我們現在要干什么？

    我們必須緊緊圍繞鷹牌長期發展的策略方針和設定的年度工作目標，審視和提高我們的網絡開拓和終端建設。因為終端是我們所有努力的出口，其重要性不言而喻。我們要對渠道進行系統梳理，對終端進行提升和改造，對其人員進行培訓，并形成下半年網點的開拓改造計劃。

    我們要在政策、區域和人員上有所調整，集中優勢資源，重點突出地扶持部分經銷商做大做強，通過“標桿”經銷商的示范作用，拉動更多的經銷商網絡發展和提升，達到終端品牌一體化，建立一批核心客戶。
我們要通過各種方式激勵銷售人員去“真抓實干”，帶著“斗志、血性、活力、團隊精神、軍魂、責任心、愧疚心和主動進取精神”去戰斗，引導終端發揮出最高的效能！

    那么，我們如何去干？

    鷹牌營銷中心已經著手推進終端提升，并把6、7月定為終端行動月，進行“颶風行動”、“鷹牌終端百問百答征集”和“贏在終端———尖兵營培訓”三大活動，為鷹牌終端銷售打造“最后黃金10米”的暢通渠道。通過“颶風行動”，梳理終端的軟硬件現狀，對做得好的地方予以肯定，對不完善的地方提出整改意見，以提升鷹牌終端形象，切實地服務于經銷商。通過對“鷹牌終端百問百答”的收集，形成終端銷售話術。通過對鷹牌全國經銷商優秀導購和店長進行半封閉軍事化的“尖兵營訓練”，提升他們的銷售技能和實戰能力。

    華鵬營銷中心也行動起來了。目前，華鵬著力于完善產品規格配套，補充新產品系列，對樣板市場以重點資源傾斜，打造一支能征善戰、充滿高昂斗志的營銷團隊，開創華鵬陶瓷品牌市場新局面。6月，華鵬營銷中心還完善了產品規劃，補充了“盧浮盛世”、“風尚魅惑”、新“華彩石”三大系列，完善了“雅尊石”、“金絲玉楠”、“和田玉石”及“東方石尚·臻石”四大產品系列的規格配套。接下來，華鵬營銷中心將繼續打造“樣板市場”，從資源、人員配置上進行大力扶持，力主大幅提升華鵬陶瓷品牌的影響力；全力開發新網點，從政策上、考核上、人員分工上進行全力輔助，打造華鵬陶瓷的市場新格局。

    要真正發揮作用，就必須真抓實干，貴在真抓，重在實干，做出成效！

    最后，我們通過什么方式激勵大家去干？

    在團隊打造上，要形成優勝劣汰、有效激勵的制度。鷹牌營銷中心啟動月度、季度優秀員工激勵政策，對業績、網絡開拓、客戶服務和活動組織等工作表現優秀的員工給予物質和榮譽獎勵，激發鷹牌營銷中心員工積極向上的工作熱情，營造爭優創先的團隊氛圍。華鵬建立了“銷售最佳獎”等激勵機制，通過大力度的激勵機制，激發營銷一線人員的工作激情，同時也設立了以業績為導向的考核機制，對于業績連續不理想、網絡開發表現差的業務人員予以淘汰，優勝劣汰，建立一支精良的戰斗團隊。
 
   以上做法，都能形成有效的激勵。

   鷹牌人，讓我們明確思路，迅速行動，勇往直前！

    讓我們在“新鷹牌，大未來”的目標和“12345”戰略的引領下，帶著斗志、血性、活力、團隊精神、軍魂、責任心、愧疚心和主動進取精神，以王者歸來的氣勢，切實提升終端水平，廣開銷售渠道，完善產品結構，做最優秀的品牌，做行業的領飛之鷹！

    鷹牌人，2011年下半年，我們全速進發！