鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總113期
鷹行動，贏終端！
新年伊始，萬象更新，2014年2月24日，鷹牌陶瓷終端精英全國巡回培訓會全面啟動。截止至4月10日，鷹牌陶瓷終端幫扶培訓講師團已攜手前往洛陽、鄭州、烏魯木齊、天津地區、溫州、大連等地區，深入終端調研，了解學員對品牌的認知情況、對產品知識、銷售技巧的掌握程度，以“私人定制”的模式，有針對性地為不同地區制訂培訓課程。
全國巡回培訓內容主要以品牌、產品、銷售技巧、設計營銷、電子商務、售后服務、團隊拓展、模擬演練、團隊PK、考試等課程和環節為主；互動性強，以團隊PK的方式在輕松活躍的氛圍中完成知識的傳授與學習。本次巡回培訓的目的是為了讓終端更深入了解公司的發展方向，深化設計營銷理念，為2014年鷹牌陶瓷工作的開展打下良好基礎，增強終端競爭力和團隊戰斗力。
洛陽站
牡丹花城，鷹夢綻放
2月24日，鷹牌陶瓷講師團來到洛陽。千年古都，牡丹花城。洛陽，作為2014年鷹牌陶瓷全國巡回培訓會的首站，打響了開年后終端精英培訓的第一炮。
本場培訓的亮點之一是洛陽鷹牌陶瓷店長齊輝的精彩分享，作為鷹牌陶瓷的一名店面經理，她相信“每一名店長都具備相同的和不同的技能和運營手法，相信什么樣的店長，將帶領什么樣的團隊來創造和迎接更多的挑戰，這是作為店面經理的職責和義務，并堅持做好”。亮點之二是講師團與學員的面對面交流，則掀起本場培訓的另一個高潮，會議現場學員積極提問發言，現場氣氛熱烈，收效甚大。亮點之三是售后服務中心經理霍志文現場分組讓學員相互討論，向學員傳授售后問題的解決技巧，在愉快的互動中收獲知識。亮點之四是帶領學員集體參觀洛陽鷹牌陶瓷店面，在店面相互交流探討。
本場培訓的亮點之一是洛陽鷹牌陶瓷店長齊輝的精彩分享，作為鷹牌陶瓷的一名店面經理，她相信“每一名店長都具備相同的和不同的技能和運營手法，相信什么樣的店長，將帶領什么樣的團隊來創造和迎接更多的挑戰，這是作為店面經理的職責和義務，并堅持做好”。亮點之二是講師團與學員的面對面交流，則掀起本場培訓的另一個高潮，會議現場學員積極提問發言，現場氣氛熱烈，收效甚大。亮點之三是售后服務中心經理霍志文現場分組讓學員相互討論，向學員傳授售后問題的解決技巧，在愉快的互動中收獲知識。亮點之四是帶領學員集體參觀洛陽鷹牌陶瓷店面，在店面相互交流探討。
鄭州站
鷹之夢，“鄭”能量
2月26日，鷹牌陶瓷講師團來到鄭州。鄭州鷹牌陶瓷的團隊是一支有想法的團隊，特別是設計師，對設計有自己獨到的見解。在培訓前，講師與學員們提前進行深入交流溝通，學員將銷售過程中所遇到的種種疑問拋給講師，講師根據學員提出的“疑難雜癥”有側重點地進行培訓。市場部總監閆蕾對學員進行設計營銷理念的灌輸，讓學員深刻認識設計與營銷二者結合的重要性。培訓結束后，團購總部總監張彩娥對店長進行一對一培訓，指導店長如何管理店面、帶領團隊。
烏魯木齊站
優美的牧場
3月5日，鷹牌陶瓷講師團來到烏魯木齊。烏魯木齊由于地理位置較遠，多數學員都從未有參與過總部的培訓。這次總部派出精英講師團出馬，機會難得，學員倍感珍惜，除了操盤手店長導購設計師以外，很多分銷商也從很遠的地方前來參與。講師團雖然長途跋涉，坐了將近6小時飛機，但相當敬業，剛下飛機，沒有休息片刻，直奔會場立馬講課，敬業精神讓學員相當感動，在培訓過程中多次報以熱烈的掌聲。培訓結束后，各分銷商紛紛向講師們表達感激之情：“雖然前來培訓路途遙遠，但我很慶幸，我還是來了，歡迎講師們有時間再來！”
新疆鷹牌陶瓷高總在參加培訓后認真表示，要加快新疆鷹牌陶瓷終端店面的設計與改造步伐，轉變營銷觀念，同時開拓多種銷售渠道。
新疆鷹牌陶瓷高總在參加培訓后認真表示，要加快新疆鷹牌陶瓷終端店面的設計與改造步伐，轉變營銷觀念，同時開拓多種銷售渠道。
天津站
翱翔在渤海灣的那只鷹
3月17日，鷹牌陶瓷講師團來到天津。天津鷹牌陶瓷的團隊是一支年輕有活力的團隊，無論在講師提問、模擬演練、團隊拓展等方面，學員都積極主動。培訓正式開始后，立刻進入嚴肅而又緊張的狀態，隨后分組PK，立刻讓學員意識到團隊與競爭的重要性。為了團隊榮譽，學員積極爭取加分機會。團購總部總監張彩娥為學員分享終端銷售技巧以及店面管理技巧，學員對張總在分享過程中所展現的專業素養大加贊賞。值得一提的是模擬演練環節，現場不僅笑聲不斷，而且完成效果出色，銷售過程中各種角色扮演，斗智斗勇，團購總部總監張彩娥點評時也稱贊學員“功力深厚”。
本場培訓結束后，天津鷹牌陶瓷分銷商馬上要求重裝展廳，業績與去年同比有了較大幅度的提升，同時，也提升了店員的積極性。
溫州站
最具經濟活力城市
3月24日，鷹牌陶瓷講師團來到溫州。本場培訓令人印象最深刻的關鍵詞是“團隊”與“活力”。無論是團隊風采展示，還是團隊之間的競爭，都在這場培訓中表現得淋漓盡致。一旦有講師提問環節，學員紛紛集中精神爭取第一個舉手被提問并加分，每到加分環節總能掀起一波又一波的小高潮。本場培訓最大的亮點，是團隊拓展環節，通過競爭而有趣的拓展，讓學員深刻認識到：在工作生活學習中如果不主動爭取進步，那只能永遠落后于人，甚至被社會所淘汰。培訓后學員紛紛表示，本次培訓既有授課又有拓展，在不同培訓形式中開心快樂地學習，做一名快樂有激情的鷹牌人。
大連站
美麗的海濱城市
4月9日，鷹牌陶瓷講師團來到大連。本場培訓的最大的精彩在于情景模擬演練。由每隊隊長抽取題目，隊員根據所抽題目集體商量如何進行角色分配，如何配合情景演練，通過分組PK，讓演練更具有競爭性，從而讓所有學員一起參與銷售過程的學習，共同進步。此外，本場培訓還向終端學員講解了5.1鷹牌全國大抽獎與5.1全國聯動促銷方案，為即將到來的5.1全國促銷作活動宣講。（文/林靖欣 圖/黃安 李偉東 林靖欣）
