鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總113期
前行，致敬鷹牌事業
過去的2013年，鷹牌陶瓷營銷中心以優異的業績表現獲得先進部門的榮譽，剛剛過去的第一季度，鷹牌營銷中心銷售業績取得30%的增長，取得了2014年鷹牌業績的開門紅。而隨著第一季度過去，2014年也走過了1/4的行程，鷹牌人堅持的事業隨著第二季度的開始進入新的節奏和階段。
團隊：善于學習，富有狼性
2014年營銷中心開年第一件事情就是為整個團隊擰緊發條，積蓄力量。2月17日，鷹牌營銷中心全體員工來到佛山南海祈福仙湖酒店，集中開展了緊張的總結會議和戶外拓展訓練項目。四天的會議，共聽取了來自營銷中心銷售和后勤團隊的43份報道，全部報道用時近30個小時。這是對過去一年的總結，更是對未來一年的規劃，無論是三開一改數據，還是終端任務分解；無論是“1+N”終端模式建設，還是渠道開拓，全部的規劃都非常清晰，有明確詳細的數據指標，這些讓我們看到了一支思路清晰、目標明確、斗志昂揚的團隊。
戶外拓展訓練活動，更是對團隊協作能力，和團隊戰斗力的直接訓練和檢驗。三個高空項目，讓所有的隊員在自我突破的同時，訓練的團隊的協作，因為只有你無條件的信任自己的隊友，且全心的為隊友付出，才能保證隊友和自己的安全。
最后一個“畢業墻”的項目，4.2米高的畢業墻，需要全部隊員翻過去，這是對于團隊最后的考驗。最終鷹牌營銷中心84人全部翻過畢業墻用了25分鐘41秒，這個成績讓教官直喊“厲害”。
4月2日，鷹牌營銷中心在盈柏酒店舉辦為期一天的“鷹牌陶瓷銷售預知系統”培訓，圍繞“瓷磚的空間設計”，“家居個性化解決方案”等內容進行培訓。一天的培訓，讓鷹牌營銷中心一線將士基本掌握了空間設計和搭配的原則、方法，更學會了簡單設計軟件的使用，掌握了為客戶做簡易設計圖的能力。這是鷹牌所提倡的“設計營銷”的題中之義。
過去的一季度，鷹牌營銷中心團隊總結、學習、提高，更具有學習力和狼性戰斗力。
渠道終端：百花齊放
新年伊始，鷹牌陶瓷終端渠道就已經卯足了勁頭，在全國各地鋪開了各類活動。首先是巡回培訓活動如火如荼的開展起來，由營銷中心副總經理陳方根、策劃總監閆蕾帶隊的鷹牌培訓小組，連續征戰，先后為廣州、洛陽、鄭州、北京、石家莊、溫州、大連開展了包括品牌、產品、設計、網絡知識、銷售知識和技巧等培訓。
其次則是各地區陸續開展的開業活動。3月8日，濟寧鷹牌開業，實現過千萬的銷量。3月15日，成都鷹牌重裝開業，市場反應強烈。4月8日，海南五指山鷹牌開業，鷹牌陶瓷在海南的渠道布局開始向縱深發展。接下來，北京、石家莊、杭州、溫州等地在4月底即將開業，鷹牌終端店面不斷增加，形象不斷升級，鷹牌終端渠道可謂是百花齊放，在2014年的春天，向行業和消費者展示了強大的生命力和戰斗力。
同心圓：團結一心，鷹牌必勝。
前行，精耕細作鷹牌事業
榮譽和成績屬于過去，要前行，就要忘記之前的腳印。鷹牌人的事業，注定是持續前行的路。
“設計營銷”、“1+N模式”、“三開一改”，是鷹牌人前行的燈塔，向著這燈塔前行，我們需要更細致的調整我們的腳步，才能讓我們的前行更穩健、更快速。
“百城千盤”活動助力渠道開拓，無論是設計營銷、“1+N”模式，還是三開一改，都需要有更廣闊的渠道。百城千盤活動則是規劃在一百座城市，每座城市規劃精耕細作開拓、服務十個樓盤社區，以更專業的設計、更細
致周到的服務、更大的人力物力投入到對這些社區的服務中去，配合總部規劃的“工具包”，實現終端品牌升級、渠道開拓和銷售提升的目標。
致周到的服務、更大的人力物力投入到對這些社區的服務中去，配合總部規劃的“工具包”，實現終端品牌升級、渠道開拓和銷售提升的目標。
五月份全國聯動促銷活動。2014年，是鷹牌陶瓷成立40周年，鷹牌總部在這樣一個有特殊意義的節點，拿出一部分資源，用于對于鷹牌客戶的支持，用于回饋一直以來支持鷹牌陶瓷的消費者，因此舉辦此次全國聯動活動。
通過這兩個活動，鷹牌陶瓷期待在渠道開拓和品牌形象上有一個好的提升，同時能夠拉動終端的銷售。
鷹牌事業開進到第40個年頭，這需要我們全部的鷹牌人共同努力，改變思想，以更細致的工作，面對廣大的市場，精耕細作，不斷開創新的局面，不斷創造新的成績。
前行，致敬鷹牌事業；
征途上，致敬鷹牌人。
（文/崔兆園）
