鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總114期
鷹牌事業合伙人
大家好！在這個春暖花開的日子里，我們又再次相聚了！來自全國各地的鷹牌大家庭的鷹牌人，歡迎你們的到來，歡迎你們回家！經過13年，走到14年，這說明，我們經營的將是一生一世的事業，我們擁有的是一生一世的感情！
從1974年成立到現在，鷹牌陶瓷走過了漫長的歲月。無論就中國建陶行業而言，還是從全球企業界來說，鷹牌，已經是一個不折不扣的傳奇。這是我們所有鷹牌人，應當感到自豪的。在此，我謝謝在場每一位鷹牌人，是大家共同的努力，鷹牌才有了今天！感謝大家一起經歷過！
在傳說中，鳳凰可以涅槃，現實中，鷹會重生。40年，鷹正好走到了重生的節點上。鷹牌正處在一個新的轉折點上我們有必要總結過去，預見未來，更好地理解當下的大環境，抓住各種機遇。本屆年會以“鷹牌事業·合伙人”為主題，很有現實意義。相信大家能夠分享遠見卓識，共商鷹牌發展大計，為促進鷹牌事業的繁榮貢獻智慧和力量。
目前中國經濟面臨著許多內外環境的變化，比如經濟下行壓力，改革陣痛，房地產低迷等，當前，陶瓷行業面臨的環保壓力和資源控制越來越嚴格，轉型升級越來越必要，當然品牌集中度越來越高。同時，互聯網對信息、對消費者、對傳統產業的影響日益明顯甚至在顛覆。
一切都在改變。四十年來不變的，是鷹牌的存在。鷹牌可以說是當今中國最有歷史沉淀、最具品牌活力的企業。
歷史上，我們秉承著“人無我有，人有我優，人優我新”的理念，有許多創新的理念和產品。作為一個老鷹牌人，我也見證了許多忠誠的合作伙伴把鷹牌當成自己的事業，與鷹牌共贏發展的例子。
而鷹牌的低谷，也伴隨著一些讓人扼腕痛心的故事，有些經銷商離開了鷹牌，而還很多合作伙伴堅持著與鷹牌的合作！
當下的鷹牌，通過幾年的臥薪嘗膽，苦練內功，已經煥發了青春、活力，擁有創新，合力，打造了一批有精氣神的團隊，傳承了鷹牌的好傳統，創新了鷹牌的新活力。在這個鷹牌重新上升和發展的時期，我們的信心和激情都回歸了。
我們通過晶聚合的研發和量產，邁出了“鷹牌一小步，行業一大步”；通過“壹號館”的打造，實現了全國終端質的提升；我們通過“三開一改”“設計營銷”和“1+N”，開辟了鷹牌差異化的快速發展之路。鷹牌陶瓷積極探索適合企業情況的發展道路，有力促進了全國各地鷹牌終端的發展，同時也從全國各地合作伙伴的蓬勃發展中受益。
未來的鷹牌，將是一家受到社會尊重的標桿企業，擁有核心競爭力的企業，是一家集核心技術開發、前后端設計整合、多品牌族群定位、多渠道銷售組合、互聯網營銷與傳播等新經濟模型構成的集團。具體的規劃我和陳總會在今年818時向大家分享。
鷹牌四十不惑之時 我們也清醒地看到，鷹牌要謀求更大發展，依然面臨不少困難和挑戰，還需要爬一道道的坡、過一道道的坎。當然我們對未來充滿信心。對于鷹牌來說，雖然取得了一些成績，但也還存在很多不足，包括我們的研發力量、設計力量需要提升，渠道和網絡還需要大力開拓，強勢的區域還不多。而對于各地伙伴們來說，做了老板還肯靜下心來學習的不多，公司化運營、股份化模式的不多，兩件齊備的不多，把鷹牌當成事業來來經營的還需要大力加強。習主席說過，“要跟上時代的前進步伐，就不能身體已經進入21世紀，腦袋還停留在過去。”企業也好，個人也好，競爭將正式從生產力層面，進入到思想力層面！所有鷹牌人，我們的思維，是否已經做好了準備？
自己不變，就要被別人“變”掉！假如你孤軍奮斗就將孤獨死亡。生于憂患死于安樂，不變革怎會突破？
鷹牌的發展需要我們轉變觀念、轉型升級，提高核心競爭力。
鷹牌的發展需要共同呵護、破解難題，造勢而上。
鷹牌的發展需要我們增強互信、同心協力。
各位鷹牌人，我們共同擁有一個鷹牌。廠商共同發展是鷹牌持續發展的重要基礎，符合鷹牌和鷹牌合作伙伴的長遠利益和根本利益。
基于新形勢、新變化、基于鷹牌的歷史與未來，我們提出了事業合伙人的概念。最重要就是一種把對方看作合伙人的思維和行為。這個概念雖然是新提出來的，但其實在八九十年代鷹牌做得比較好時，我們就是這種關系。我們看到很多經銷商由弱小到強大，從零開始，通過經營鷹牌實現自己人生夢想的例子。
我們因為事業而合伙，因為合伙而成就大事業！
新形勢下，我們“鷹牌事業合伙人”的提出，將是一次從自發到自覺，從思想心態到行為模式的調整和轉化。在這里，我提出幾點看法，與大家交流。
第一，要有事業合伙人的思想。堅持共同發展的大方向，結成鷹牌利益共同體。
我們要有事業合伙人的理念，把鷹牌的事業看作自己的事業，把對方看作合伙人，實現利益之和的最大化。所有成功的團隊，能走在一起的執著堅持長久的團隊，大家最后都是開心的，因為價值觀一致、目標一致。擁有事業合伙人的理念，是鷹牌事業合伙人的基礎。我們應該基于顧客價值的創造，基于對未來的判斷，基于對變化的認識和準備，整合所有資源、關注最終需求。擁抱互聯網、擁抱新變化的胸懷、眼光和魄力。
第二，要有事業合伙人的運營。
事業合伙人能否運營好，不僅僅看我們的思維和理念有沒有改變，還要看我們的實力和行動。無論是廠家，還是經銷商，其自身的實力和水平將對事業合伙人的運營產生影響。我們的合作伙伴，能否把鷹牌當作終生事業能否像互聯網公司一樣“做得對客戶要極致的好；管理組織要扁平快速化”，以更開放式的思維經營？這都是值得思考的。
在事業合伙人的運營中，我們要相互促進。在市場運作的具體過程中，廠家將不遺余力地幫扶終端的建設，提升終端的軟硬實力，解決合作伙伴的難題和困惑。
經營還不好的伙伴們急起直追，迎難而上，而經銷好的伙伴們把智慧分享出來，促進其他伙伴成長。所謂“一花獨放不是春，百花齊放春滿園。”、“明者因時而變，知者隨事而制。”著力推進合作，為促進共同發展提供有效方式。
第三，要有事業合伙人的目標。
事業合伙人不僅是一個概念，更是一種發展機制、一種運營機制、一種分享機制，要解決的是鷹牌未來十年的問題。通過事業合伙人理念的構建，行動上的落地，最終實現我們共同的目標———成為一家以創新為特征的、產業鏈具備互聯網思維的有核心競爭優勢的企業、世界品牌、行業標桿是我們的夢想。合作伙伴在區域市場上成為最有影響力、服務能力最強的族群；合作最有成就、最愉快、最長久的伙伴！這就是我們事業合伙人的目標所在。
各位鷹牌人，孤鷹飛起，只是風景。
群鷹飛起，才能掌控長空！
鷹牌的發展離不開各地的合作伙伴，各地伙伴的事業繁榮也需要鷹牌的發展。
我相信，鷹牌與各位合作伙伴合作共贏的事業沒有終點，只有一個接一個的新起點。我們愿同各位合伙人攜手努力，共同創造鷹牌的美好事業！去找回中國陶瓷的信心、尊嚴和榮譽！
我們都是鷹牌人、我們都是鷹牌事業的合伙人，我們為了事業的發展而共同進步、共同成就我們偉大的事業！
（本文根據林偉總裁在4.18經銷商年會上的演講整理）
