劉磊，來自華鵬營銷中心，現任華北區省級經理，他在客戶維護與客戶開拓上表現優秀，業績增長明顯，積極主動完成公司下達的各項任務。《鷹之聲》記者采訪了劉磊。

   《鷹之聲》：您加入華鵬的團隊時間不算很長，但卻能在很短的時間內贏得領導與同事的認同，你認為最大的原因是什么？

    劉磊：首先你要支持自己的領導并認同身邊的同事,因為大家的心理都一樣,都想得到別人的認可。做人要學會樂于助人，要有一個包容的心，只有這樣你的人緣才會越來越好。人緣好了，支持與認同自然會來，再加上自己的辛勤與努力，工作中就會得到許多的快樂。

  
   《鷹之聲》：得知獲得十佳員工獎的消息以后，您心里的感受如何？最希望馬上與誰分享？為什么？

    劉磊：加入公司近三年來，說句實話，這次被公司評為十佳員工，真的出乎我的意料。當我揣著十佳員工的獎牌時，心里感覺是歡喜的，但也是沉重的。歡喜的是在短短時間里，我的工作成績得到了公司領導的認可。沉重的是伴隨著這份意外的歡喜來臨，身上的這份壓力也同時而來。當我得到這份榮譽的時候，我最大的心愿就是馬上能讓自己的家人知道。我背井離鄉只身來到佛山這個陌生的城市，幾乎是一年到頭見不到一兩次身邊的親人，心里那份孤獨的感受只有自己心里才能去深深體會。但是我們既然選擇了這份職業就要做出個樣子來。我摯愛的親人、領導、同事、朋友，我想要說你們對我的情和愛是值得的，我不會讓你們失望。今后的我會綻放出更燦爛的花朵！

   《鷹之聲》：您對于本職工作的理解。工作中的法寶是什么？有什么經驗可以分享？工作中的一些具體的故事。

    劉磊：其實我對我本職工作的理解就是銷售。在整個銷售過程中會遇到各種各樣的困難，比如吃閉門羹，被人呵斥辱罵。有些人從此一蹶不振，改行換業，而有些人跨過了這個坎。之所以會這樣，完全取決于我們從事銷售工作者的態度。我對這個職業的態度是銷售是一個完全符合按勞分配原則的職業，如果你想多得就得多勞。第二，我對這份工作的態度是銷售是一個雙贏的事情，你給客戶提供他所需的產品和服務，客戶也付出相應的報酬。

    要說談到工作中有什么法寶的話，我就想借鑒一位導師曾經說過的話：“復雜的事情簡單做，你就是專家；簡單的事情重復做，你就是行家；重復的事情用心做，你就是贏家。”

   《鷹之聲》：您如何理解自己的職業規劃與方向？您的短期目標和長期目標是什么？您會通過哪些途徑去實現？

    劉磊：其實我們每個人都向往美好的未來，所以我們一直為心中的那個夢想去奮斗、去拼搏。有個好的職業規劃一定會有助于鞭策自己努力工作，朝著這個方向去做，結果一定會出乎我們的預料。就我個人現在短期與長期的目標來說，希望在一年內將我現有的空白區域網店全部覆蓋，并快速地將這些網店進入強化階段，使其在終端市場的占有率提高。要想實現這些目標，我就得將其當做一個工程去做，制定好計劃時間的推進表，并及時與公司領導溝通，在每個節點力爭達成計劃。

   《鷹之聲》：今年公司的企業文化重點是“高效”，作為營銷骨干的您，談談對高效的理解和執行。

    劉磊：我個人覺得高效與執行力是兩個緊密相關的問題，其包括兩個方面：能力和心態。能力是能不能做的問題，能力同樣也是高效執行的前提。態度是想不想做的問題，態度是高效執行的關鍵，沒有一個好的工作心態，又怎么做出一件高效率的事情來呢？（梁綺雯）