鷹牌陶瓷 | 鷹牌四十周年特刊
華鵬重塑之路
一向低調的華鵬陶瓷，今年來受關注度持續上升，在大江南北的建材市場，你會時常看到華鵬氣勢恢宏的拱門、舞臺、宣傳海報、條幅，29°柔光石材、一次燒高耐磨微晶玉、超平釉等產品也隨著各地新店開業而熱銷全國，受到消費者熱捧，華鵬成為低迷的陶瓷市場上一道亮麗的風景，亮麗風景的背后正是華鵬陶瓷成功重塑的寫照。
這么多年集團一直把重心放在鷹牌上，現在華鵬是時候厚積薄發，快速走上一個更新的高度，特別是集團的成功改制，給我們積累了很多寶貴的經驗，因此，在2013年，集團斥資3億對華鵬進行了全方位立體式的重塑。
這么多年集團一直把重心放在鷹牌上，現在華鵬是時候厚積薄發，快速走上一個更新的高度，特別是集團的成功改制，給我們積累了很多寶貴的經驗，因此，在2013年，集團斥資3億對華鵬進行了全方位立體式的重塑。
新VI 重塑華鵬品牌力
首先就是品牌定位，去年，華鵬聘請了專業咨詢機構一起對華鵬品牌進行了重新梳理、精準定位，華鵬將打造成中國精英階層專屬品牌。為此，我們把整個VI系統全面更新，首先要讓大家看到一個年輕活力的華鵬新形象。全新VI系統百里挑一，最終確定了最適合表現華鵬品牌定位的新VI（品牌視覺識別系統），并于8月份開始全面啟用，正式對外展現劃時代的華鵬陶瓷全新形象。新VI設計追求“化繁為簡”，給人耳目一新的感覺，體現了時尚、現代、充滿活力的華鵬品牌理念。隨著品牌視覺識別系統的全面推廣，華鵬將以全新的品牌形象根植于廣大消費者心中，重塑華鵬品牌力。
技術升級 重塑華鵬產品力
除此之外，我們還對產品研發、生產、服務等方面也投入了不少財力物力，以支撐華鵬的高速發展。繼2011年成功研發出高耐磨“一次燒成”微晶石，并使其成為年銷售過億的單品類產品后，2013年，華鵬陶瓷“三面四色”超白系列問世，開創行業超白磚色度及表面效果最齊全的品類，熱銷國內外。同年，推出行業首創的“29°柔光石材”系列，它運用“2000目DP技術”，以精密數控雙重精拋，還原石材真實效果，并使磚面光澤度保持在人體視覺最舒適的29度。一經問世，即受市場熱捧。重塑后的華鵬產品涵蓋高耐磨“一次燒成”微晶石、29°柔光石材、全拋釉、超平釉、拋光磚、瓷片等產品系列，具有清晰形象產品群和快銷產品群，擁有全價格體系，在市場中逐漸嶄露出強大競爭力。
全新商業基體 重塑華鵬展銷力
其次，大眾可以最直觀感受到的就是我們現在所在的HOPO精英生活館，在集團設計部及整個華鵬隊伍的努力下，這座耗資2000多萬，5000平方米的新展廳終于在中國陶瓷總部基地西區C座03、05棟落成，所處的園區位于禪西新城與季華中央商務帶，集結了更多的陶瓷產業配套資源，擁有良好的地理位置、成熟的陶瓷配套優勢和良好的發展前景。在2013年10月18日那天，正值陶博會期間，當時政府協會領導、行業重要嘉賓齊聚華鵬，一起見證這一重要時刻，在接下來的招商會議中，就成功簽約40多家新經銷商。兩千萬戰略投資、五千方戰略規模，大師級戰略設計。這不只是一座展廳，它還將承載華鵬全新的企業戰略。要重塑華鵬，就一定要重塑華鵬的商業基體。華鵬“HOPO精英生活館”就是這個商業基體。
新展廳打破傳統大型建陶展廳主體風格主導一切、樣板間風格千篇一律的局面,以柔光石材、微晶、全拋釉、拋光磚等主流瓷磚產品打造現代簡奢風格生活樣板間，為廣大設計師、消費者展示華鵬各類產品在新現代、新古典、新中式等不同風格空間中的搭配和應用。可以說，華鵬“HOPO精英生活館”是這個行業少有的一座同時具備了“商業道術”與“生活藝術”的全新建陶展廳，全新設計、全新布局、全新服務帶來耳目一新的全新人文陶瓷消費體驗。
重資投入 重塑終端銷售力
除了產品系列全面升級、展廳打造、品牌傳播等方面的巨資投入，2013年9月，華鵬全面啟動“終端再造計劃”，未來三年，每年都將投入5000萬用于終端再造。強力推動優質營銷網點在全國的布局和建設。為提升華鵬終端銷售力，華鵬建立了實效的協銷體系。行業首創實戰型經銷商培訓中心，由實戰營銷專家團親力打造終端運營系列課程，每月開課，從員工心態、產品知識、渠道拓展、促銷策劃、銷售技巧等方面，為新老經銷商的銷售人員提供全方位的實戰培訓，以提升經銷商運營能力。組建了專業高效的終端設計團隊及市場團隊，為終端提供及時、優質的銷售服務。與此同時，開發了查貨開單云系統，運用先進的電腦信息服務系統，實現廠商銷售的無縫對接。經銷商可以通過云系統快速查詢廠家的庫存，并直接在電腦上開單發貨，快捷方便。
為了實現華鵬在終端的快速發展，華鵬總經理姚還專門專門制定了“百花綻放”計劃配合“1+N”營銷模式。所謂“百花綻放”指的是全年要完成100家重點新旗艦店的統一開業，及100家老店面的重裝開業。借助5000萬終端再造資金的投入，通過“1+N”營銷模式的帶動，在整個終端形成聯動效應，在3.15期間，我們通過30家新店齊開業打響了華鵬快速發展的第一槍，截至2014年5月1日，我們已完成了50多家旗艦店的開業。接下來6、7、8月份還有將近20家新店開業，如深圳八卦嶺、烏魯木齊、清遠英德、重慶萬州、湛江、云南保山、河南濮陽、北京承德、廈門幾個大店開業，也都策劃了專場的開業活動，很多地方領導都親自去了現場，看到HOPO精英生活館得到了廣大消費者的認可，并且產品銷售情況也非常理想，甚至不少人在排隊搶購。做為營銷人，我們最希望看到的是一個又一個新店在全國成功開業，華鵬今年的百花綻放計劃總體來說是很成功的，讓華鵬的重塑在終端展現了強大的競爭力。
華鵬能夠實現成功蛻變不僅因為如此，還包括領導者能夠有一種前瞻性，從市場布局、產品開發，包括有一些很細的工作都做得很到位。包括在網絡方面的布局，在微信平臺營銷方面的布局、終端展示系統的布局全面發展。
華鵬能夠實現成功蛻變不僅因為如此，還包括領導者能夠有一種前瞻性，從市場布局、產品開發，包括有一些很細的工作都做得很到位。包括在網絡方面的布局，在微信平臺營銷方面的布局、終端展示系統的布局全面發展。
回首華鵬重塑的過程，不僅受到了陶城報、搜狐網、網易家居、新浪家居等主流媒體的關注與報道，更是在具有陶瓷行業奧斯卡之稱的中國陶瓷行業新銳榜上一舉奪得4項大獎：中國陶瓷行業年度最受工程用戶喜愛產品—————色磚系列：三面四色，中國陶瓷行業年度最佳產品—————29度柔光石材，中國陶瓷行業年度最佳展廳—————HOPO精英生活館，中國陶瓷行業年度風云企業—————HOPO華鵬陶瓷。“2013年中國建筑裝飾材料行業最具潛力陶瓷企業”，29°柔光石材還榮獲“第二屆中國意大利陶瓷設計大賽”優秀獎。“拋光磚十大品牌”“陶瓷一線品牌”“最受網絡關注品牌”……無數榮譽的背后正是對華鵬成功重塑的肯定，當然也是集團全體人員努力的結晶，華鵬重塑，任重道遠，我們不能滿足于現在，每一位華鵬人都在加倍努力中，也在重塑自己，在這個全新大舞臺上，走出自己的精彩，創造華鵬的一片天，實現大家的事業夢、華鵬夢。（鄧俊杰）
