鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第117期）
郭濤：打造NO.1
湛江，一個深水大港城市，處在粵、瓊、桂三省交界處，地理位置優越，區位優勢明顯，空氣清新、環境優美、風景怡人，是宜居的好城市，適合房地產和建材業的發展。走在霞赤兩地的觀海長廊沿線板塊、霞山人民大道南商業板塊、赤坎南北橋河居住板塊，遍地都是新開發的房地產，因此，這里也是陶瓷行業眾大品牌的必爭之地。華鵬就坐落在當地最大的建材城博皇家居城里，作為湛江唯一的代理商郭濤總經理，年輕有為，曾從事某知名品牌陶瓷終端店面經理8年，有著豐富的市場操作經驗，2013年，他毅然選擇自己創業，在眾多陶瓷品牌中選擇華鵬作為自己的終身事業。
郭濤
在整個湛江博皇家居市場，華鵬陶瓷可謂是無人不知、無人不曉，甚至吸引了眾多其它品牌的老板和經理到華鵬店面觀摩學習。那么，是什么秘訣讓華鵬打造成商城NO.1 ？
店面管理：以人才為核心
成功的核心就是活動，但說到活動，不得不說其對店面管理之道，那就是以人才為核心，整個團隊包括業務、導購、店長、經理、后勤、財務等，分為兩隊，良性競爭，每次活動制定合理的目標，給予各人到團隊較高的提成，有獎有罰，充分調動團隊的積極性。他認為：在市場如戰場的今天，市場的競爭與其說是產品的競爭，不如說是技術的競爭，更確切地說是人才的競爭，在當今的商業活動中，誰擁有了人才，誰就擁有了興旺發達的資本。
零售渠道：利用活動打造商城業績的NO.1
活動，整個店面從老板到每個員工都積極參與，不但每次都主動參與公司和商場活動，老板還會組織各種活動，真正讓整個店面“活”起來。例如每次商場的大型活動，老板一般會額外出資在單頁、VIP或者其它推廣渠道上推廣華鵬品牌，同時店面氛圍布置做的非常到位，從各種物料到模特都非常注重每一個細節，既推廣了品牌又收獲了業績。他還會經常關注當地的樓盤實時狀況，之后組織團購活動，積極關注樓盤業主的需求。為了擴大自己店面的影響力，與當地有實力的建材商組成湛江建材聯盟，定期舉辦各種家裝團購會，在酒店讓消費者“一站式購齊”，省時省心又省錢。
設計渠道：29°柔光石材價值完美體現
在當地，流傳著這么一句話：想不想買好磚，想不想買貴磚，想的話就去華鵬陶瓷”,可以說通過29°柔光石材，成就了他的設計渠道，也成就了華鵬在當地的品牌影響力，更成就了他的業績。29°柔光石材因屬華鵬獨有，因此在宣傳上可以這樣說：“您有沒有見過一款磚完全不同于拋光磚、仿古磚、全拋釉、微晶、天然石材，但更加高檔，更具特色？”通過獨特的包裝吸引設計師的興趣。價格上，可以根據當地的實際情況定價，讓其價值得到體現。陳列產品時，會把它放在店面顯眼位置，單獨區隔凸顯，并做適度包裝。通過這一系列的操作，讓29°柔光石材的價值得到完美體現。（鄧俊杰）
