作為鷹牌陶瓷的副總裁，陳賢偉最近又多了一個身份——佛山泛家居電商創意園的總經理。自今年8月份正式開園以來，他就經常與全球各地的電商平臺負責人打交道。

　　佛山泛家居電商創意園是國內首個定位于泛家居產業的電商園區，根據規劃，園區將集電商與創意設計兩大功能于一體。其中，跨境電商作為電商業務的熱點，成為了陳賢偉工作的重要內容。

　　本月13日，由石灣鎮街道與佛山泛家居電商創意園共同舉辦的全球跨境電商論壇佛山峰會，首次將海外的20多個國家和地區的電子商務平臺集中引到佛山，為佛山泛家居產業企業提供了擴展國際視野的機會。

　　在陳賢偉看來，目前國內的跨境電商平臺普遍采取自建平臺的模式，希望把國內的電商模式復制到國外。而佛山泛家居電商創意園將探索另一種模式，通過對接海外的電商平臺打通佛山制造連接國外客戶的渠道，讓佛山制造能夠最大限度覆蓋各個國家和地區。

　　目前，廣東鷹牌陶瓷集團有限公司的產品已在全球最大B2B平臺之一的TRADEKEY跨境電商平臺網站上線，該平臺可將印巴各國的購買信息引導到鷹牌官方網站上。鷹牌的做法將為佛山其他傳統制造業探索跨境電商提供借鑒。

對接海外電商平臺

探索跨境電商標準化流程

在13日舉行的全球跨境電商論壇佛山峰會上，傳神（中國）跨境電商正式簽約落戶佛山石灣，將在佛山泛家居電商創意園建立華南總部。作為亞洲第5位、世界第27位的語言服務企業，傳神（中國）是基于互聯網和IT技術的新型語言服務供應商。“傳神致力于成為客戶的虛擬語言部門（VLD）和客戶的多語工作平臺，讓客戶用母語直接與世界溝通，增強其國際競爭力。”傳神（中國）董事長何恩培介紹。

　　而在陳賢偉看來，傳神（中國）的落戶，是佛山泛家居電商創意園探索跨境電商新模式的重要支點，“借助傳神（中國）的語言平臺和海外資源，佛山的傳統制造企業得以跨越語言障礙，與海外的電商平臺進行無縫對接，可以更快地熟悉當地市場。”

　　近幾年隨著電商產業的發展，國內的電商巨頭已經不滿足于國內的網絡貿易市場，發展跨境電商業務，把國內產品更便捷地賣向全世界，成為了眾多電商服務商競逐的藍海。

　　據艾瑞研究報告，2012年我國的跨境電子商務交易額高達2萬億元人民幣，通過各類平臺開展跨境電子商務業務的境內企業也已經超過20萬家。在我國進出口貿易整體下滑形勢下，跨境電商貿易卻呈現逆勢快速增長。

　　雖然增長迅速，但陳賢偉認為，目前國內跨境電商業務仍處于探索階段，還沒有出現具備一定規模的平臺，因此未來的增長空間很大，“國內越來越多的電商平臺加入到跨境電商的行列，但基本都是國內企業自己來搭建平臺，希望把國內的電商模式復制到國外，這種模式的前期投入很大，而且由于對海外市場的不了解，容易走一些彎路。”

　　為了避免傳統業務模式的弊端，目前佛山泛家居電商創意園正在探索另一種跨境電商模式，依托傳神（中國）在語言及跨境電子商務領域的合作優勢資源，以及佛山在發展跨境電子商務的便利條件，引入多個國家和地區的電商平臺，打造成為電子商務國際化的交流平臺。

　　“這是一種新的業務模式，通過與海外的電商平臺對接，能夠幫助我們整合電商產業鏈資源，讓企業更快速地熟悉當地市場情況，并對市場的變化作出快速反應。”陳賢偉表示，目前鷹牌陶瓷已經率先與傳神（中國）進行合作，公司產品已在在全球最大B2B平臺之一的TRADEKEY跨境電商平臺網站上線，該平臺可將印巴等國的購買信息引導到鷹牌官方網站上。

作為首家試水跨境電商的傳統企業，陳賢偉認為鷹牌的探索對于佛山傳統制造業具有借鑒意義，“這種業務模式還處于摸索階段，目前還沒有實現交易，我們希望把各個流程走通，制定跨境電商的標準，再進行大規模推廣。”

佛山泛家居電商創意園，國內首個定位于服務泛家居產業的電商園區。
 

出口市場結構調整倒逼轉型

　　除了與TRADEKEY進行合作外，陳賢偉透露，鷹牌正與俄語區最大B2B平臺TIU、日本最大制造業交易平臺iPROS株式會社等電商平臺洽談合作，希望借助這些當地的電商平臺加大市場開拓力度。

　　“這是大勢所趨，隨著歐美發達國家的出口市場逐漸飽和，倒逼企業開拓新興市場。”陳賢偉介紹，今年鷹牌的海外業務增長了40%，主要增長點來自俄羅斯、東南亞等新興經濟體，尤其是俄羅斯市場，他認為將成為中國各行各業非常重要的增長點，而跨境電商的興起將幫助佛山企業更好地開拓這些市場。

　　陳賢偉認為，相對于傳統的對外貿易，跨境電商的作用在于幫助一些原來不具備海外經銷渠道的傳統制造業尋找到海外市場機會，大幅降低了企業拓展海外市場的門檻和成本。

　　此外，跨境電商還能夠幫助企業覆蓋到傳統外貿渠道難以覆蓋的客戶群體，他以陶瓷行業為例，“過去陶瓷企業尋找海外客戶主要通過廣交會、陶博會等大型展銷會，一年大概有5個這種重大活動，但并非所有海外客戶都能夠參加這些國內外舉辦的展會，跨境電商的優勢在于能夠直接與海外的客戶進行交流和對話，能夠24小時連續不斷地拓展新客戶。”

　　事實上，對于佛山制造來說，通過跨境電商渠道拓展海外市場已經成為經濟轉型與發展的必然要求。作為廣東重點對外開放城市，佛山在廣東省的對外貿易戰略發展中發揮著舉足輕重的作用。2013年佛山市進出口總值將近4000億元人民幣，對外貿易已成為佛山市經濟持續、高速發展的重要支柱。

　　然而，在外貿快速發展的情況下，佛山市外貿仍然存在一些不容忽視的問題。例如，進出口商品結構不盡合理，出口商品品牌少，技術含量、附加值不高，商品層次偏低等，需要進一步優化和提升，促進全區外貿良性發展。

　　2013年，佛山市政府出臺《關于加快電子商務發展的若干意見》指出，到2015年，電子商務產業集聚度和市場輻射力要明顯提高，形成一批國內先進的典型電子商務應用企業和服務企業，建成一批特色明顯、知名度高、內容豐富的行業網站，力爭培育2-3家在全省乃至全國具有較強影響力的電子商務服務平臺。

　　在此背景下，陳賢偉認為跨境電商將成為佛山產業轉型升級的重要內容，“以鷹牌自己為例，我們一直在想該如何實現轉型升級，無非是兩個方面，一個是通過對接國外的先進設計資源提高產品的競爭力，另一方面是通過信息化來做強營銷渠道，跨境電商正是后者的其中一部分。”