鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第119期）
深入基層一對一精準培訓 助力經銷商團隊戰無不勝
志在翱翔的鷹，從來都強勁有力。為了充沛鷹牌陶瓷經銷商團隊的銷售力、產品力和凝聚力，鷹牌內部精英講師團在11月11日千里奔赴美麗的云南省，深入基層，與客戶團隊溝通，開展一對一的精準培訓，助力經銷商團隊成長。
這一行培訓主要是根據經銷商團隊目前的經營狀況、團隊現狀，進行一對一有針對性的加強培訓。培訓課程既有產品知識、品牌認識、銷售技巧等知識培訓，又有團隊合作、時間管理和店長管理等提升培訓。而在培訓之前，鷹牌講師團首先對將要參加培訓的學員進行了深入溝通和摸底考試，發現他們的問題和缺乏點，再對課程進行有側重的調整與加強。
每一場培訓都氣氛高漲，鷹牌學員們不僅認真投入到每一節內容，更融入團隊活動中，整個培訓過程認真而富有激情，互動中有爆笑場面，更有感人場面。
接下來，我們來回顧一下此次巡回培訓：
【曲靖站】
通過與曲靖客戶半天時間的溝通，以及培訓老師對曲靖團隊的觀察考核等，針對曲靖銷售團隊存在的問題，培訓小組重點做了品牌、產品的培訓，通過現場模擬演練，重點對團隊的客戶接待、銷售技巧、服務禮儀等內容做了點評、培訓。在13號，通過一個上午的時間專門給曲靖鷹牌店長做了培訓，提升其店面管理能力和策劃能力。
【昆明站】
在昆明站的培訓中，根據其團隊較強的知識積累，在上午做了品牌、產品知識的考試。下午則通過現場模擬演練，重點做了設計營銷，團隊配合的演練和培訓。
隨著晶聚合馬上上樣銷售，培訓小組詳細向昆明銷售團隊講解了晶聚合3.0寶藏系列的產品知識以及上市規劃。晚上時間管理的課程，則讓昆明的整個團隊通過分享加深了相互的了解，現場氣氛非常熱烈，爆笑不斷。雖然培訓到晚上十一點多才結束，但是全體參訓人員，還是堅持一一上臺，為獲得冠軍的小組表達贊美。
【開遠站】
開遠鷹牌作為鷹牌新客戶，店員對鷹牌的基礎知識尚有比較大的欠缺，且店面成交率較低。針對這種情況，培訓小隊做了鷹牌品牌知識，產品生產流程的詳細培訓。對于店面成交率低的情況，著重做了設計營銷的培訓。
【蒙自站】
蒙自鷹牌存在店面人員流動率大的問題，今年店面已經換了20多人，但是依然沒有形成一個比較穩定的團隊。對此問題，我們則重點與客戶老板做了一整晚的溝通，從人員招聘、培訓，到店面制度建設，組織架構設置以及整個公司運轉等方面，給蒙自鷹牌相關的建議。
【保山站】
保山站，是鷹牌市場部培訓組下基層培訓的最后一站。保山鷹牌作為當地一家綜合性的建材賣場，平時客戶比較多，但是成交率相對較低，店員對鷹牌品牌和產品生產工藝流程了解不足。對此，培訓小分隊兩位老師，重點培訓了鷹牌品牌和產品生產工藝流程的知識。并且通過分組進行情景模擬演練的方式，講解了不同客戶接待方式，分析了客戶洽談不成功的原因和改進方式，讓保山鷹牌團隊，認識到在銷售過程中設計營銷的重要性。
十二天的時間，完成云南五個客戶的一對一培訓，鷹牌市場部培訓小分隊累并快樂著，因為他們看到了各個地方鷹牌團隊良好的精神面貌，看到了他們的成長。“你們就像是醫生，先給我們做詳細的診斷，然后再給我們培訓，非常有針對性，對我們的幫助非常大！”曲靖鷹牌吳總對培訓小分隊的兩位老師說，“而且，到店里來培訓，可以覆蓋到全部人，真的非常好！我們希望以后能夠有更多這樣的培訓。”
