鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第119期）
敢為人先 大舍大得
每個人的心中都有一個舞臺，在這個舞臺上面，你可以放開心扉，去做自己應該做的事情。
在華鵬陶瓷輝煌的品牌發展過程中涌現出一批優秀的經銷商，他們充分利用自身的資源和渠道優勢，結合華鵬陶瓷良好的品牌優勢以及優越的產品品質，走在行業市場的前頭，成為了華鵬陶瓷強大經銷商隊伍中的排頭兵。華鵬陶瓷石家莊經銷商劉奎雙就是其中較為杰出的一位。
一、用獨到的眼光選擇有發展潛力的品牌
近年來，受國內房地產調控等大環境的影響，陶瓷行業產能發生變化，而陶瓷經營成本迅速提升，市場環境開始下行，行業競爭更顯白熱化。也就是在這樣的環境下，劉總毅然決定大投入簽下了華鵬陶瓷石家莊區域的經銷權。
對于當初品牌的選擇，劉總向我們道出了他的心思。原來，早些時候，劉總就看中了華鵬陶瓷獨家研發推出的“一次燒高耐磨微晶玉”產品，認準了華鵬陶瓷在掌握“一次燒高耐磨微晶玉”生產技術背后的強大的產品研發能力。同時，他也看到了華鵬陶瓷不斷提高經銷商的支持力度，由此窺見了華鵬陶瓷的雄厚實力，并堅定了選擇華鵬品牌的決心。在劉總眼里，他看到了華鵬是一個有著巨大發展潛力的品牌，他相信在華鵬品牌的帶動下公司將會邁向一個更高的層次。
事實上，華鵬陶瓷近年來的強勁發展勢頭以及高端產品“一次燒高耐磨微晶玉”和“29度柔光石材”的獨家隆重推出，也多方證明了劉總的發展眼光以及當初選擇的正確性。
二、加強渠道的發展以及團隊的建設
如果只有好的產品和好的店面，但缺乏好的營銷團隊和渠道，那么一切只是空談。在團隊建設和銷售渠道上，劉奎雙可謂是做得比較成功的一位。我們都知道，區域品牌的成功運營，離不開背后團隊的努力，作為團隊的領導者，往往起著至關重要的作用。劉奎雙深知團隊合作、人才經驗的重要性，今年劉總在團隊建設方面下重功夫，慢慢打造出了一支“架構完善、經驗豐富”的精英團隊。通過大家共同的努力，團隊成員的思想意識、學習意識和整體的一個目標感都進步了。“我覺得大家的價值觀、目標感、追求，需要慢慢向一個方向去統一”，劉總強調說，“大家的意識在同一軌道上很重要，現在的團隊不錯，產品也很好，大家繼續磨合，效果會慢慢凸顯。”在渠道方面，石家莊一直緊扣零售和家裝兩個優勢渠道，加大在家裝和零售渠道的推廣力度，增強消費者對華鵬品牌的認識，并通過與一些有實力的家裝公司合作，采取有針對性的策略，最終在家裝市場占有一席之地。懷著積極的態度，從實際出發，以實干精神進行市場開拓，同時進行老店升級，在大環境不是很好的情況下，店面和渠道建設進展不錯，取得一定成效，半年就已經實現全年目標。
作為華鵬經銷商的優秀代表之一，劉總的成功可以簡單歸納為兩個字：舍得。有舍有得，大舍大得，舍得將利益分享給員工和相關的合作伙伴。在劉總身上，成功為我們闡釋了“敢為人先，大舍大得”的先鋒榜樣精神。相信在華鵬的大舞臺里，劉總一定會有更大的突破。（何嘉君）
