鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第120期）
華鵬之星——英德經銷商
英德經銷商： 蘇永心 張雪梅
年度榮譽：華鵬優秀經銷商
銷售渠道：工程、零售、家裝渠道
素有嶺南古邑之稱的省級歷史文化名城英德市，又是中國紅茶之鄉、中國英石之鄉。近年來，GDP連續7年增速保持20%以上，經濟工作取得清遠市“七連冠”， 城鎮項目建設金子山大道西段、湞陽西路改造工程、英德人民廣場、月桂湖等一批市政建設項目工程順利進行，新農村建設全市建成新農村示范村130個。實施鎮村公園化建設，建成鎮級公園30個、村級公園48個。逐漸成為助推清遠經濟發展的“急先鋒”。
高瞻遠矚 未雨綢繆
所有的這些宏觀經濟條件，為華鵬陶瓷在當地的發展打下了良好的基礎，加之當地無競爭性的大型建材市場，更為其施展自己的雄心壯志增添了不少信心。萬事開頭難，由于以前沒有操作過陶瓷行業，為了降低整個建材城的風險，心總(蘇永心)找到了當地做陶瓷最有經驗的梅總(張雪梅)。從一開始，他們就高瞻遠矚、未雨綢繆，立志于打造英德第一品牌，因此通過強強聯合，將店面公司化管理逐步實施到新的店面中，在店面管理上，從團隊打造開始，明確分工，獎罰分明。從設計師到各個店員積極參加公司舉辦的各種培訓活動。逐步淘汰以前非品牌類磚，整個店面氛圍布置非常注重細節及人性化，從產品布置到軟裝到點心、咖啡機、休息區、洽談區、電梯等，讓顧客享受一站式貼心購物體驗。另一方面，老板通過自己的人脈及產品積極開拓工程及家裝渠道。
強勢推廣 塑造品牌
由于整個建材城有數個品牌，并且位置不是那么理想，品牌推廣顯得尤其重要。他們以其多年的經驗，深知品牌推廣的重要，在店面建設的同時就投入數十萬進行建材城的推廣。借助華鵬整個終端形象及產品力，以點帶面，擴大整個建材城的知名度。在產品戶外廣告方面，重點以29°柔光石材為主。在推廣渠道上，充分利用市內各路燈廣告、墻體海報、電視、電臺。經常舉辦舉辦各種小區團購、設計沙龍、紅酒會活動。經過短暫的操作，整個建材城在當地迅速鋪開了市場。現在，他們更多的考慮是讓整個建材城的集成優勢得到更大的發揮，讓各個品牌實現優勢互補，形成規模效益。 （文/鄧俊杰）
