鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總85期
讓經銷商沖鋒在先 后顧無憂
時光如梭，半年已經過去，6月份是季度和半年的節點，所以公司對任務也很關注。
6月，在公司領導的指導下，江蘇完成了目標任務的169%，榮獲銷售冠軍。既高興，又有壓力，這就是銷售，激情總會在下一刻。
對于經銷商管理，我有以下經驗要分享：
①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快產品的流通速度。
②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。
③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品質量問題、顧客投訴等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。
④加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。
⑤加強對經銷商資金管理，規避結算風險，保障公司的利益。
⑥其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調公司與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系，尤其對于一些突發事件，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利于產品營銷的方向轉變。
通過以上幾點，可以讓經銷商沖鋒在先，后顧無憂。 （華鵬營銷中心 王瓏）
