第十二屆卡塔爾國際建材博覽會（PROJECT QATAR)于5月4日在卡塔爾的多哈會展中心舉行，來自43個國家超過2100家展商參加了本次盛會。

     為了把握這個巨大的商機，了解中東市場陶瓷產品流行趨勢和需求特點，有針對性地對卡塔爾市場進行推廣，擴大我公司在中東市場的銷售份額，鷹牌集團一行三人參加了本次展覽會，并對當地市場進行了調研，以及拜訪當地客戶。



金碧輝煌成主色調

    本屆展會展出面積約60000平方米，吸引了約1500家國際展商和700家當地展商參展。其中中國展商60家，主要參展品類涉及陶瓷、石材、機械、五金、燈飾等。
    
    陶瓷類產品展示主要集中在本地展商和中國展區，意大利MARAZZI、FLORENCE等企業均以與當地代理合作形式參展，本地建材兩大巨頭ANSAR集團和NABINA集團都在顯著位置布置了特裝展位。
 
    與會展出的產品主要以全拋釉為重點，ANSAR集團的展位還大面積地使用了微晶石進行展示，色調以各種黃色調系的磚為主，各家的展位都是金碧輝煌，突顯出石油大國的奢靡之風。

    我司本次參展面積不大，采用標攤的形式。本次參展針對目的市場主要以拋釉磚為主，在展位正面展示了華鵬800規格29°柔光及超平釉產品，拋光與柔光對比展出，足以比擬真正石材的表面效果吸引了許多觀眾的眼球；兩側分別展示了主打工程的海沙石及天山雪玉一石三面產品，以及當地較受歡迎的巴洛克、洛可可、微山石系列。

    我司的巴洛克系列產品由于仿石效果好，色澤純正，一直受到中東客戶的追捧，我們本次展會下榻的多哈千禧酒店（Millennium Doha Hotel)也采用了我司的Q-354A1這一款經典產品。

    當國際營銷中心總經理夏安麗看到這款產品，隨后發布在公司中高層微信群里時，引發了熱烈的討論——十年，是一個傳承，十年前我司的產品已經漂洋過海，揚威海外；十年后，我們帶著陶瓷人的堅持和一份匠心，帶著更加精美的產品和過硬的質量要把鷹牌集團的精神傳播向海內外每一個角落，把鷹牌的產品鋪向全世界！

    其它參展的國內陶瓷企業有威爾斯、BOBO、金科等，主要展出的產品為拋光磚、全拋釉，其中來自福建的豪山陶瓷展出的2CM以上厚度的防火輕質磚吸引了不少客商的關注，迎合了當下追求綠色環保理念的需要。

走進市場，把握商機
    卡塔爾作為中東經濟體中新崛起的一顆明珠，近年一直以趕超迪拜作為目標，且不論中東土豪一向好大喜功的風格，整個多哈城市入目之處就像一個大工地：各種大型場館、天鐵、摩天大樓的工地比比皆是，林林總總的房地產項目，別墅區也遍布新舊城區，日夜趕工，可謂遍地商機。

    首先，我們拜訪了有著多哈建材航母之稱的ANSAR集團。 ANSAR集團成立于1985年，經過多年打拼，從一個小小的石材作坊發展到了現在的局面，旗下有ANSAR CITY, ANSAR GALLERY 等大型一站式家居城，提供全方位的家居產品服務，從瓷磚、石材到燈具、門窗；從五金、水暖到家具、裝潢，為土豪們提供了非常良好的購物環境，你可以在這里找到一切裝修所需的材料。

    由于時間關系，我們只拜訪了ANSAR GALLERY的石材瓷磚部分，整個瓷磚部占地約3000㎡，分為兩層：一樓主要展示石材和瓷片，瓷片產地主要來自中國、土耳其、西班牙等地。圖案以仿大理石紋為主的米黃、米白色系為主，花片和腰線的應用極為廣泛。

    二樓主要展示各種微晶石、拋釉磚、仿古磚和拋光磚。其中80%都是以各種石紋類拋釉磚為主，水刀件和描金磚等奢華用磚也備受追捧，拋光磚只有少量低價滲花產品，主要用于外來工人住房。

    我們去到的時候正碰到全場促銷，折扣非常大，非特價產品每購買2000卡塔爾利爾(當地貨幣)就贈送1000卡塔爾利爾的現金券。據客戶介紹，為了加快貨物輪轉，擴大市場占有率，這樣的大型促銷每年會進行3-4次，由于良好的配套和規模性，ANSAR集團在家裝市場上占有最大的份額。

    我們隨后又拜訪NABINA集團。NABINA集團是較為傳統的建材公司，據該集團負責人介紹，當地人購買力很強，喜愛標新立異，喜歡通過與眾不同的風格來展示自己的財力，因而一些金碧堂皇的炫目產品很受歡迎。

    我們去了建材一條街，并走訪了幾家主營陶瓷產品的店鋪。DECO PROJECT是一家典型的當地建材分銷商，主營陶瓷及衛浴產品，其中陶瓷類產品主要以西班牙產的瓷片和仿古磚、全拋釉為主，該客商對中國產品之前的印象是廉價、品質低。在看到我司的產品后，對我司的全拋釉產品表示出極大的興趣。

    這一點在我們拜訪了ORIENAL OVERSEA 之后體現的更加明顯了，OOQ是金科在卡塔爾的代理，也在建材街開店，店內除石材及馬賽克外主要直營的都是能強旗下金科品牌的產品，產品包括微晶石、全拋釉和拋光磚、仿古磚。店面內中國出產產品的標價普遍要比西班牙的標價低20%-30%，而且經常要采取打折促銷等營銷手段進行銷售。

     其負責人表示，由于迪拜等市場充斥著大量的以一級品和統級產品為主的低價中國瓷磚，對周邊市場的輻射作用導致當地人對中國瓷磚的印象就是低質低價產品。所以高端品牌的銷售壓力很大，主要以做口碑為主，通過促銷吸引客戶，而主要利潤來自花片、馬賽克等再加工配套產品。另外就是要多開拓工程客戶，這才是拋光磚的主要市場方向。
 通過本次展會及市場調研，我們深度了解了卡塔爾市場的產品需求信息，收集到許多優質客戶資源，做好工程類拋光磚和家裝類全拋釉產品雙管齊下的營銷策略。十年前我們的產品就已踏足這片神秘的土地，秉承前輩的匠心，我們有信心在這片土地上再次塑造鷹牌的輝煌！（國際營銷中心 張勁鵬）