廣州鷹牌陶瓷有限公司總經理 傅傳考

　　值鷹牌創立37周年之際，應《鷹之聲》之邀，談一談這么多年伴隨鷹牌一路走來的感想。經營鷹牌多年，可謂感觸良多.。頭緒太多，也不知從何談起，只能簡略整理一下自己的思緒，總結一下自己的感悟。

　　我公司經營鷹牌不覺已十多年，可謂與鷹牌一同成長，見證了鷹牌開拓→高峰→受挫→低迷→震蕩→調整→變革→重整→追趕→回升的風云歲月，可以說，因為有了鷹牌，才成就了我們的公司，雖然其間經歷了許多風雨，但我司仍然堅定地與鷹牌一齊共同面對，共同創造。更相信，只要廠商上下一心，同舟共濟，鷹牌的明天會更好，雄鷹將會再一次騰飛，引領建陶。

　　作為鷹牌忠誠的經銷商，我們深深地體會到,鷹牌的每一步，無不推動或影響著所有經銷商的發展，無一不牽動我司的關注，我們經銷商亦視鷹牌如自己公司。它的每一次得失都尤如自己的得失。為了共同的發展，有些經驗是要總結的，有些建議也是要說的，因為我們共濟的是同一條大船，只有廠商通力協作才能“直掛云帆濟滄海”。以下是我對鷹牌的一些建議或感悟。

　　鷹牌作為一個曾引領中國建陶的龍頭品牌，其巔峰時代之輝煌讓所有鷹牌人為之自豪，其后因各種原因使飛翔之鷹降慢了速度，但經過鷹牌人的努力，頑強之鷹仍然沖破迷霧，再次振翅騰飛，取得了以下的好成績：

  ●鷹牌從經歷許多低迷之后，經鷹牌人的共同努力，現已走出低谷，重新煥發生機，廠商的信心已進一步高漲。
  ●鷹牌的品牌價值遂年上升，消費者仍然高度信賴。
  ●產品開發有長足進步，特別是釉面墻磚和釉面小地磚及其配套產品極大豐富。
  ●加強了總部展廳企業形像宣傳，產品展示效果明顯提升。
  ●加強了產品核心價值宣傳，進一步提升產品核心競爭力。
  ●采取靈活開放的銷售價格政策，適應多方面產品價格競爭需要。
  ●開放廠商實時庫存聯網查詢系統，大大提升經銷商銷售效率。
  ●加強對經銷商銷售人員導購培訓，有效幫助經銷商提升團隊能力。
  ●加強多品牌管理，鷹牌、華鵬協調發展。

    成績雖能堅定信心，但全體鷹牌人遠遠不能滿足于現狀，鷹牌騰飛之路還很長，我們一定不要再沉溺于以往的輝煌中，要重新認識自己，腳踏實地，苦干實干，才能在強手如林的市場中脫穎而出，有一些挑戰仍需我們去重視。面對市場競爭，我們在產品和服務上還存在不足，需要不斷提升，才能取得長足發展，立于行業之巔。雖然仍然存在一些問題，但我們對鷹牌的品牌有信心，對真抓實干的管理層有信心，也對新鷹牌大未來充滿信心。相信鷹牌的未來會更好。

　　以上所述，皆為一個忠誠經銷商的肺腑之言。我們充滿信心，在鷹牌領導團隊及全體鷹牌人的共同努力下，鷹牌定會再一次引領建陶、重鑄輝煌！