鷹牌陶瓷 | 第125期《鷹視界》
解碼：華鵬千人團購的三大關鍵環節
6月28日，主題為“合力爆團·綁價工廠，大品牌也瘋狂”的華鵬陶瓷工廠千人大團購在佛山華鵬陶瓷總部舉行，吸引了來自廣東13個地區的近1000名業主瘋狂搶購。現場人氣爆棚，成交率超80%。本次大型團購活動，提升了經銷商參與活動的熱情，鍛煉了整個團隊操作活動的能力，對整個華南區產生了深遠影響。成功的背后，有三大關鍵細節。
一、精心策劃，簽軍令狀
為了打一場有把握的“硬仗”，活動前期，由總部市場部和華南區業務經理組成了團購小組，市場部策劃對活動全程進行了精心策劃，包括方案、產品、財務、安保、簽到、兌獎、秒殺、后勤、主持、媒體接待等細節。業務經理與經銷商充分溝通，針對每個地區的實際情況制定了相應的基本任務及目標任務。為了整個活動終端的順利執行，所有參與經銷商在總部進行了動員大會，市場部對整個方案流程進行了講解，并令經銷商宣誓及簽軍令狀。
二、有效執行，完成任務
二、有效執行，完成任務
此次華南團購的部分經銷商是第一次參與大型團購活動，缺乏一定經驗。為此，市場部聯合銷區經理對重點經銷商及其團隊進行了全方位的幫扶，從方案的講解、售卡的培訓、蓄客的工作事宜全程跟進，保證了經銷商工作任務的完成。
三、大牌廝殺，細節致勝
此次廣東區域團購，市場競爭可謂異常激烈。在6·28日前后，市場上相繼有鷹牌、東鵬、冠珠、新中源等頂級大牌展開廝殺，人數上華鵬并不占優勢。但整個華鵬團隊力求在細節上、服務上下功夫，將整個展廳合理劃分區域，各部門密切合作，提前演練，保證安保、休息、流程指引、區域指引、水果飲品服務等各項工作井井有條，給消費者帶來滿意的服務體驗。（華鵬營銷中心 鄧俊杰）
