姓名：簡志彬          

年齡：31

部門：國際營銷中心  

職位：業務主管    

入職時間：2013年

       2013年開始，鷹牌集團強勢推出一石三面的50、60、70度超白磚產品。為了加快此系列產品的推廣，我當時就有幸加入到這個充滿活力的大家庭。

       入職之后，我才發現主要的工作內容和我開始想的有所出入。此崗位主要任務是開拓國內的貿易公司客戶，將鷹牌的產品迅速推廣出去，而我原來想象中的與國外客戶打交道的畫面并未出現。

       更嚴峻的事實卻是，公司并未對開拓組的人員實行客戶分配，一切都是從零開始，需要自己出去跑客戶，需要自己去爭取訂單；換句話說，就是和國內業務跑經銷商差不多，跟我原來想象中的可以坐在展廳舒舒服服的等客戶上門一點都不一樣。而且，國內的貿易公司都是從事這一行時間比較長的，對市場行情十分熟悉，可以說都是“精”字輩的，開發難度大。

       剛開始的3個月，跑了不少貿易公司，但是始終還是沒有促成一份訂單。而公司每個月的基本工資大概1200多元，減去300多元的社保費用，到手的只有900元左右的工資。當時確實很迷茫，覺得自己是否不適合做這份工作呢？900塊的工資，連自己的都養不活，是否應該放棄呢？但是轉念一想：才剛開始就放棄的話，豈不是又浪費3個月的時間呢？別人能做到的我為什么做不到呢？要走要至少等開發到客戶才走！就是憑著這些信念，反復不停的鼓勵自己，不停的打電話，拜訪客戶。

       其中印象最深刻的就是有一個客戶，我一開始打電話的時候，他說沒空，改天；再次打電話，說過兩天；過了一個星期，說出差了；當時我就差點放不下面子再打過去了。最后，抱著最后一次打過去的念頭，電話那邊終于答應可以見一下，當時立即有一種守得云開見月明的感覺啊……于是明白了，很多時候，不是地下沒有水，只是看你有沒有恒心一直挖下去，而不是挖一下就換個位置，淺嘗輒止。于是，慢慢的一個客戶一個客戶開發起來了。

       進入鷹牌最難忘的事情其實都是一些很平凡的事：譬如剛入職的時候，什么都不懂，總會有很多問題，然后周圍的同事會很熱心的給你解答，傾囊相授；而不是把你當成競爭對手，刻意隱瞞。譬如這里的羽毛球活動，領導和其他人都很活躍，很親切，不用奉承，不用偽裝，氛圍很舒服。

       2014年底，我獲得集團優秀新人獎。我覺得很幸運，同時這是公司對我工作的肯定，讓我更加有信心面對以后工作中的挑戰。

       2015年，我已經不再是一個新人了，公司對我的要求也更高了，外部環境也更加錯綜復雜。對此，我感覺肩膀上的壓力更加大了，但是每當想起在前進的路途上，并不是我一個人孤單奮戰，有后勤組的協助，有其他同事的幫忙，有領導的指點，我都覺得心里很踏實。（簡志彬）