傳承與創新，未來商業驅動力量

他們是80后，他們不是“富二代”。他們是80后，他們是“創二代”。他們以勤奮，傳承著鷹牌的精神。他們用創新，成為未來商業的驅動力量。

姓名：冼鴻程       標簽：80后

職位：副總經理    門店：海口鷹牌

愛好：旅游

讀書時喜歡創業

       我是海口鷹牌的副總經理冼鴻程，一直以來我的座右銘是“好好學習，天天向上”，因為在瞬息萬變的世界里，有太多新鮮事物讓我們去學習借鑒的。于是，我喜歡旅行，行走在路上，不僅放松心情，還能四處見見那些朋友們。

       讀書時的我，就走在創業的路上。從初三開始在網上賣游戲點卡裝備，暑寒假期間可以收入5千。后來出國留學，利用業余時間在咖啡店做鐘點工，同時，與同學一起DIY印圖案在學校擺賣。

我與鷹牌共同進步

       海口鷹牌在我父母悉心經營下有20年了，耳濡目染下，我與鷹牌也有了很深的感情。

       留學回來后，我在鷹牌得到很多人的幫助。廠部領導給予經營方向的指導，參觀廠部時，接受產品知識與、銷售技巧等培訓。銷區高總經常提出很好的銷售方案與管理思路，比如砍價會等一些比較受歡迎的促銷模式。鷹牌展廳娥姐在銷售及零售管理上給了很多專業性建議。      

       在最開始跑工地時，彭經理陪同我選產品并分析各項目和報價。真心感謝他們對我的耐心指導，在這期間，我獲益匪淺，也進步很快。

       海口鷹牌現在的銷售占比在逐年的增加，這得益于我們海口鷹牌人的共同努力。

       在2011年前，我們80%以上的銷量來源于工程渠道。自2012年，我們開始對銷售結構進行調整，首先是重新裝修壹號館，其次加強對于家裝、零售渠道的管理。我們在保持工程銷量的情況下，以連續不斷的促銷活動，通過小區推廣及分銷拓展，增加了鷹牌的品牌曝光率，增強家裝渠道的比例。我們自上而下，從一線銷售人員到終端設計師，都非常注重鷹牌在行業內的口碑傳播。

夢想中的鷹牌事業

       我夢想中的鷹牌事業，就是希望鷹牌陶瓷在海南能夠遍地開花，爭創更好的業績。為完成這個夢想，我們全體鷹牌人一定共同努力，向家裝零售、分銷，及工程渠道多方面發展，打造顧客朋友們心中最好口碑和最信賴的大品牌。   （文/冼鴻程  修改/傅敏婷）