越南經濟：
基建項目多，建材需求旺
2014年月越南GDP增長5.98%，通脹1.84%，超額完成既定目標。在2014年較好的經濟發展形勢下，越南2015年GDP增長目標確定為6.2%，通脹率為5%。2014年出口超過1500億美元，同比增長13.6%，順差20億美元；社會總投資122.7萬億盾（約合54.63億美元），同比增長11.5%，占GDP比例為30.7% ；未償還信貸債務增加13%；扣除價格因素商品零售總額和營業收入增長6.25%，明顯高于去年，這意味著經濟總需求有明顯改善。
上述宏觀經濟指數，尤其是較低的通脹率為越南宏觀經濟繼續穩定增長、商品和公共服務的市場體制改革、減少企業費用、促進生產經營、行業結構調整創造了條件。
整個越南國家幾乎沒有重工業，都是輕工業和農業為主，故越南60%的市場產品都是以進口為主。在越南現有市場看到的基本都是年輕一代作為勞力，很少見到50歲以上的勞動力，現在的越南效仿中國的發展路線，在2003年實行改革開放，先讓一部分人富裕起來。現在的越南經濟環境大概是15年前的中國，正是經濟的喚醒期，在穩步地增長。越南人均收入在1200元人民幣/月，但是他們的出門消費和佛山沒有太大的差異。法式殖民的影響下，越南的建筑和生活習慣都彌漫著法式氣味。
越南人口近億，近年經濟進入快速增長期，房地產、公共交通、民用設施等基礎建設項目不斷上馬，國家經濟投入巨大，建材需求興旺發展和商機巨大。但由于越南工業基礎薄弱，生產能力不足，到目前為止越南建材市場大多需要依賴進口。中國建材裝飾產品開拓越南市場正處于最佳“黃金期”。 相關數據顯示，越南已經成為東南亞的新興市場，帶動中國出口的又一貿易大國。
展會情況：中國陶瓷商約30家參展
越南國際建筑建材及家居裝飾展覽會(International Exhibition VIETBUILD)創辦于1958年，由越南國家建設部、河內、胡志明市政府主辦的以建筑、建材、裝飾產品及房地產為主的國際性博覽會，是越南規模最大、影響力最強、國際化程度最高的博覽會之一，也是東南亞地區最具吸引力的國際性博覽會之一。本屆展會的主題是：建設與發展、建筑與環保、新型建材裝飾服務新生活。
胡志明市的展會時間為2015年9月1日-9月5日，整個展會大概有2000家供應商參加，展會人流量在5000人/天左右。展會總共有5個館，2個主館及3個臨時館。參加本屆展會的中國工商企業超過500家，中國陶瓷制造商和貿易商大概有30家。去的廠家較少，大部分是貿易商。貿易商主要展示時下流行的超白、聚晶、普拉提、象牙白等私拋廠的磚，大概價位在3-5美金/平方米。而鷹牌的產品價位大部分在7-9美金/平方米。
當地建材市場：低端產品居多，中高端產品偏少
越南胡志明市的主要建材區在10郡，我們實地有效拜訪10家當地的零售、批發、工程商。當地市場比較像佛山的沙崗市場，但難以見到中國的陶瓷企業品牌，偶爾看到國內某些品牌的特色磚。大部分店面都擺設著越南自產的瓷片、拋光磚、全拋釉。
由于中國不是東盟國家，所以越南進口中國陶瓷的關稅是45%（不同產品的海關基準稅率）。在這種極高的成本下，大部分客戶都會選擇不易被復制和替代的產品，或者選擇采購低值產品如聚晶和普拉提。目前在越南市場超市或公共地方見到的聚晶或者普拉提大部分是從中國進口的。
由于本土自產的技術還是差強人意，在越南大概有40家本土生產陶瓷廠家，包括中國或者其他國家過來的其他合資企業，但是這些企業大部分在越南受到技術和原材料的限制，其生產產品在設計和材料上和中國制造企業還是有一段差距。
但是，對于瓷片和全拋釉，目前大部分廠的技術還是能仿到中國產品的60%，所以中國這兩類型產品在越南市場較本土產品難以銷售。
大規格產品在越南市場越來越受歡迎，目前中國的拋光磚和全拋釉在越南市場1米規格的利潤和銷量都較為樂觀。值得慶幸的是拋光磚相對技術和設備要求高，拋光磚在越南市場很少見到仿效中國產品。
由于關稅高的原因，所以低值產品較為暢銷。在越南做得比較高端的品牌中，白馬的定價與鷹牌出口越南后的售價差不多。但是白馬在越南的工程隨處可見，可見我們鷹牌的產品只要找對合適的建筑商，鷹牌陶瓷在越南也會占有一席之地。
越南建材市場上低端產品居多，中高端產品偏少，中國低值產品和越南本土產品價位競爭不相伯仲，但是現在市場舉步維艱，低端產品的發展空間越來越狹小，特色型和中高端產品也將會成為越南的陶瓷發展方向。
鷹牌陶瓷：獨特品質備受客戶追捧
鷹牌陶瓷國際營銷中心在2015年將越南定位為重點拓展市場，鷹牌踏上越南市場進行開疆辟土，成功地參加了越南國際建筑建材及家居裝飾展覽會。
展覽會上，鷹牌集團展示其獨特的建材陶瓷產品，如鷹牌的晶聚合3.0、一石三面微粉磚、超白系列、經典回歸系列產品、全拋釉產品、唐古拉石等特色產品，倍受當地客戶的青睞。眾多建筑商在看到鷹牌特色產品后紛紛提出代理要求。
在展會期間，參觀鷹牌產品的客戶甚多，共接待300多家客戶，其中包括零售、批發、工程、本土生產廠家。
針對不同類型的鷹牌產品，銷售人員都給予講解。本土零售客戶的喜愛反映了當地人民的消費觀；批發客戶選中鷹牌的工程產品，在相比同行業的其他品牌，這有讓他們放心的質量保障；工程客戶看好鷹牌產品主要是設計特色，可選擇性多，產品質量好，價格還可以接受；本土生產廠家在展會期間看到鷹牌產品，提出OEM的需求，雖然對鷹牌了解不深，但知道鷹牌是一個歷史悠久的品牌。有種合作叫做相見恨晚，鷹牌與您在越南市場不見不散。
從本次展會看來，我們對自身產品進入越南市場很有信心，雖然鷹牌的產品定位與現時的越南經濟發展還是有一定的差距，但是正在崛起的越南市場經濟抑制不住對鷹牌產品的熱愛和追捧。
（國際營銷中心 羅滿順）
