鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總82期
如何經營好華鵬
做華鵬品牌十六余載，我對華鵬有著深厚的感情。華鵬營銷中心的李總讓我談如何經營好華鵬，我個人認為應從兩個方面來理解：首先是“經營”，其次是“好”。對于一個品牌來講，只經營是遠遠不夠的，那么怎么才能做到好呢？值得深思。
2011年是華鵬的改革年，也是華鵬發展迎來新機遇的一年。任何的進步都是隨著變革發展的，所以今年華鵬提出在穩定拋光磚的基礎上，向釉面磚方向發展。口號提出來了，既有當前的任務，又有遠期的目標，那么中間這個過程我們該如何去做呢？
一個巴掌拍不響，要經營好華鵬，需要廠商配合，實現共贏。作為廠家，要提供好的產品，好的服務，輸出新鮮的東西。
產品：以市場為導向，一定要做市場主流的產品，然后加入品牌特色的產品，以這樣的搭配，方能在保證市場份額的前提下提升品牌形象，像去年的金絲玉楠，這個產品就很貼近市場，今年基本上所有品牌都在推類似的產品。只要終端消費者認可的產品都是好產品，這一點我們一定要認可小平同志的改革開放理念，黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。看看中國30年的進步，我們就有理由相信華鵬的未來。
服務：以客戶需求為導向，一定要制度規范化，流程簡單化，業務高效化，這樣我們才能感覺到廠家就在我們身邊。
提升品牌附加價值：廠家一定要輸出新鮮的東西，這樣經銷商才能保持對廠家的新鮮感，也能促進經銷商不斷地去學習，去改變自己經營模式。多組織經銷商之間的研討會，可以提高經銷商的忠誠度，也能提高經銷商的榮譽感。
廠家做好了，我們商家也要做好自己應該配合的事，要推廣好的產品，配合好的政策，多提好的主意。
廠家的產品需要商家實現落地，所以對于新產品，我們要擔負起主要責任，及時了解廠家信息，做好新產品的推廣。對于政策方面，我們也要完全支撐廠家的促銷活動，因為廠家的每一次促銷都是以讓利經銷商為目的的，目的是為了讓經銷商更好的做好產品的推廣，品牌的宣傳。廠家不是萬能的，眾人拾柴火焰高，我們也要多提供市場的線索，給廠家最直接市場信息。這樣，廠家才能更好的做出適合市場的武器和戰略。
最后，我還是要說的是“堅持”，只要堅持了，一切都會好的。（文/合肥華鵬建材有限公司總經理雷鳴）
