鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總86期
漳州
漳州鷹牌是去年才加入鷹牌大家庭的新客戶。漳州的建材市場總體檔次不高，對比福州、廈門、泉州差距明顯。在這種情況下，漳州客戶仍敢投入資金打造全漳州最大氣、最豪華、最漂亮的店面。漳州客戶的一個重要特色是重視廣告宣傳，大筆投入，在漳州電視臺做全年的廣告，對鷹牌的“王者歸來”有非常強的信心。
目前，福建市場的終端提升已經卓有成效，不過我們也明白：終端形象的提升只是整個營銷事件的第一步，更重要的是在公司的領導下，進行各自市場的渠道建設和渠道深化。在整個市場不確定因素增加的情況下，福建經銷商確定性地大手筆投入，整體全方位地推進，對全國市場有啟示，起到標桿作用，對鷹牌公司的信心有提升作用，也為其他兄弟區域和城市提供了學習的榜樣。
福建市場作為榜樣和桿桿，力量是無窮的，其他區域可為自己樹立學習的榜樣，看看我比“別人”差多少，差在哪兒。這種辦法被稱之為標桿管理。對終端提升做出優秀成績、經營績效最好的經銷商進行標桿比較和超越，將會成功地獲取競爭優勢。
