鷹牌陶瓷 | 第132期《鷹視界》
陶瓷的跨界切入點在哪里
■鄧詩雅 （陶城報 業務經理）
佛山一直以來以繁榮的制造業支撐起整個城市的經濟。經過長期發展，制造業形成了現今地域劃分非常清晰的集聚效應——南莊瓷磚、樂從家具、石灣陶瓷公仔，張槎紡織等。
以瓷磚為例，這種集聚效應在行業發展初期對企業的推動非常明顯，上游機械原料、廠房倉儲、物流、專業人才、信息交換、客源都相對集中，各企業間的協同分享加快了彼此的不斷進步。但到了今天，陶瓷行業發展比較成熟，利潤的創造不再是由以上幾方面決定，更多凸顯在市場定位、營銷策略、分銷渠道等方面。
此外，關聯行業之間的整合鏈接，也成為制造行業轉型升級的一個重要契機。比如，陶瓷與家具行業的跨界合作，不僅能有效拓寬渠道，而且有助于綁定更多消費者，在不增加太多成本的前提下成為新的利潤增長點。
“泛家居”這個口號提了很久，但真正有跨界合作行動的企業并不多：一是跨界合作更多時候得由廠家牽頭統籌才容易實現，而現時廠家跨界意識未濃；二是零零散散的品牌嘗試過合作，但影響力和收效都不大，打擊了彼此合作的積極性。
盡管如此，泛家居行業之間的跨界合作還是值得期待。
任何形式的合作都是為了迎合消費者。下面，我分享近年來深入行業觀察到的一些有趣見聞，談談怎樣的跨界模式可能會更受市場歡迎。
本人前年加入了qq以及微信業主群，目前這個群里有440多號準業主。業主群每天都非常活躍，準業主聊得最多的就是“電器買啥？櫥柜買啥？瓷磚買啥？啥時候有促銷活動？”很容易發現，很多消費者對電器和櫥柜的品牌意識，比對瓷磚衛浴的品牌意識要強烈，他們分建的各種小群均以電器和櫥柜品牌起名“方太團購”、“買格力的請進”等；瓷磚衛浴卻大不一樣，沒幾個人說得上哪家品牌特別好，倒是有好事的業主組了一個炒貨群。
消費者都很懶，希望能通過一個平臺，選購到價格優惠而且質量保障的家裝產品。這也是為什么天貓打造的“家裝節”“天貓蘇寧418活動”會那么火爆。這時，如果關注度相對低的陶瓷與知名家具品牌合作，借他們的東風，對提高終端品牌意識及銷售應該效果會相當顯著。
促銷聯盟這個概念早在前幾年開始流行，一夜之間許多大大小小的聯盟泛濫，但現在能被行業熟知的聯盟可謂鳳毛麟角，能被消費者叫出名來的也幾乎為零。原因很簡單，聯盟的載體是一次次的實體促銷活動，宣傳更多依靠參與活動的經銷商臨時發起；大的聯盟會有自建的官網或微博、微信等宣傳渠道，這無疑是在建立一個新的平臺，有了多方合作，誰又愿意多花時間金錢人力去打造一個聯盟品牌呢？
筆者最后認為，陶瓷衛浴品牌跨界合作的切入點可首選整體定制家居。
整體定制家居主推全屋家具定制，它新興不久，消費群體越來越大；其次，大量終端店面在建，新的終端店面非常符合現代人審美，整體現場效果很能吸引消費者；再者，瓷磚衛浴作為配套，不單提升了整體定制家居品牌的綜合競爭力，還增加了經銷商的額外收入。所以，家居官方宣傳渠道及經銷商都非常愿意配合推銷，宣傳持續性更長，這對瓷磚衛浴品牌的終端普及起到事半功倍效果。
目前，有這種跨界合作的定制家居品牌不多，暫時只發現某陶瓷品牌與康騰整裝有類似合作，而當前人氣火熱的維意定制、索菲亞、全友家居、左凡家居等等，仍然有待深入開發合作。
