鷹牌陶瓷 | 第133期《鷹視界》
深耕亞洲市場，力拓印尼海外客戶資源——國際營銷中心印尼調研筆記
近年來，當地旅游業發達，酒店建設較多，需求旺盛。印尼成為國際營銷中心上半年開拓亞洲市場的第三站。
本次來到印尼，我們一共拜訪了11家較大規模公司，有3家既是生產廠家也是貿易貼牌的客戶，另外有5家為進口商。其中一家重點客戶已向我司下單并支付定金,并初步探討了公司產品和工程渠道產品。同時，我們也與另一家洽談我司的灰磚和顆粒磚產品，以及部分OEM產品。
印尼是一個陶瓷生產大國，同時也是陶瓷的進口大國，主要是從中國進口陶瓷，包括廣東和福建等地。近年來印尼對陶瓷產品需求非常旺盛。瓷磚產品主要來源有三個，一是本地生產，占主要部分；二是從中國進口，大概占總量的12%左右，占比逐年增長。
還有很大一部分是私拋廠產品，其中當地生產企業也有從中國進口，彌補其產品線；三是從其他國家進口，比如馬來，泰國，歐洲等，占比較小，中國一些品牌在建材市場偶能見到。
印尼市場的消費方式和消費習慣比較接近中國，整個陶瓷建材市場充斥著中國進口產品。尤其是建材街上店鋪門口磚架擺放的瓷質拋光磚，600×600mm，800×800mm，1000×1000mm，甚至是更大規格，基本都是從中國進口。
目前印尼本地的一些生產廠家，但多數是生產高吸水率的陶質紅胚小規格產品，雖然便宜，但檔次很低，質量一般。另外也有600的仿古產品，目前也可以生產600和800的拋光磚產品，但是成本很高，基本無法和中國產品競爭。
印尼市場客戶喜歡的產品和中國消費習慣類似，特別喜歡拋光類的產品瓷磚拋光磚，全拋釉。且大規格拋光磚800×800mm，1000×1000mm，1200×600mm，1200×1200mm，市場上隨處可見，且感覺規格越大越顯檔次，一改國外市場喜歡小規格產品的風格。目前全拋釉產品由于花色豐富，石材效果逼真，價格有優勢，在當地市場受歡迎度逐漸升溫， 逐漸替代前幾年比較流行的微晶石產品。
通過了解，目前當地市場零售價格大概是從中國進口產品單價的兩倍，但一般店鋪標價都會有10到20點優惠折扣，品牌產品標價更高，折扣也更大。低檔次產品，比如滲花和普拉提類，銷售價格大概50塊人民幣每方，批發價格則相對更低，價格競爭也很激烈，而利潤很微薄，主要成本為進口關稅和當地稅費等需要大概3.5至4美金，而該稅費以產品大類為基準征收，也就是貨值越高，稅費所占比例越小。800拋光磚大概15—16美金，800全拋釉大概２０美金左右，微晶石銷售下滑，價格大概30—35美金。
另外，微晶石售價較高，銷量不是很大，加上近兩年全拋釉產品風靡，全拋釉利潤空間更大，預計未來兩三年在解決硬度，波浪紋等問題后，市場前景會更好。
（國際營銷中心 何高瞻 張武良）
