鷹牌陶瓷 | 第134期《鷹視界》
超鷹速物流：讓泛家居行業走上“互聯網+”道路，這家企業從物流入手
佛山的陶瓷產業轉型面臨著各種各樣的問題，如工藝、倉儲、營銷……有人等待被淘汰，有人進軍O2O，也有人在這些問題中找到了創業機會。
“立”：佛山陶瓷，陶瓷界中的翹楚
佛山，是我國最大的、最重要的陶瓷生產基地。20世紀80年代從意大利引進了第一條國外建筑陶瓷生產線，佛山陶瓷產業開始進入規模化、產業化的階段。由于技術、工藝、地緣、市場規模等優勢，“佛山陶瓷”很快成為了陶瓷界中的翹楚。
“變”：內與外的雙重沖擊
陶瓷行業內部出現一種“死循環”，制造業進入去產能、去庫存，房地產新開工在去庫存壓力下繼續下滑，因此，瓷磚行業減停產，暫時難有大的復蘇空間。還有陶瓷經營分散、出口疲軟、內需不足等原因使得陶瓷產能過剩，無疑是雪上加霜。
外部，“互聯網+”來襲，消費主力軍對傳統線下場景的依賴度降低，陶瓷行業在生產、渠道、營銷等不同環節都在變，探索著O2O、F2C、B2B等模式。
兩個沖擊，陶瓷業轉型是必然結果，不過鷹牌沒有急于將業務搬到線上，它的轉型戰略有些獨特。建立一個IT系統，把原本做工廠調撥的儲運部進行了升級，起初是為了服務自有業務，但隨著對供應鏈的滲透，體量增大而開始成立獨立公司，以此更開放、生態的方式打通供應鏈的各個環節。超鷹速物流公司實質是鷹牌延伸產業鏈，向未來開放式生產場景邁進的重要布局。
超鷹速的基本邏輯
超鷹速本質上可以說是泛家居行業生產企業的SaaS平臺。在服務上，，先是作為鷹牌自有業務的服務方提供基礎的線下物流服務，改變原有工廠自行配送交貨的狀態。然后再開放平臺，整合小的服務方，一方面是線下的物流配送、倉儲、貨物運輸代理、貨物裝卸搬運等服務；另外是通過互聯網技術手段的助力，提供物流動態化數據跟蹤、定制化運輸數據分析等服務。
其核心競爭力在于依托鷹牌，從業務、品牌上都較易獲得同業的物流服務供應商的背書，接著，就能以此來撬動多家承運商納入聯盟中，當積累了較多服務資源時，可以進一步打包輸出給泛家居行業客戶。超鷹速具備兩個角色，既是泛家居行業客戶的服務商，又是自有體系和合作伙伴的渠道商。其收獲有實際貨幣，合作收益；還有虛擬貨幣，品牌價值，對全國自有加盟店的服務增值和業內的品牌價值增值。
生態布局：物流平臺入口，建成一個完整的家裝生態鏈條
說是“生態”，就意味著其中是包含多個主體和元素的，依靠自己獨立運作的只能算是生意。在完整的家裝生態鏈條中，?包括生產廠商、運力、經銷商、鋪貼師傅、消費者等各個環節，現在的狀態是
一、經營者分散，因為建陶行業門檻相對較低，從業者良莠不齊，大大小小的公司各有各的活法，短時內誰也干不掉誰；
二、銷售渠道中間環節多，運營成本高，增長模式遇到瓶頸；
三、終端產品是半成品，線下服務很重要，但服務內容同質化、個性服務價值難挖掘；
四、品牌集中度低，市場分散，未能形成大眾強勢品牌。
所以，我們看到，在目前的狀態下，“整合”是行業所需。包括整合經營者、服務商、渠道商，鷹牌選擇物流平臺的角度切入，“輕”的地方是用微觀方法創新的形式來“借力打力”，從產銷流程看，“物流”貫穿于每個環節，物流是連接B to B,B?to?C,還有線上O落地線下O的連接器，有了連接，就無所不能了。所以鷹牌選擇建立物流平臺，是極為聰明的打法。
不過超鷹速也有“重”的部分，在整合服務方形成集合后，服務商這時就成為了自有渠道商，為鷹牌自有的全國600個加盟網點做服務。用“物流”這個杠桿撬動資源，最終回歸到供應鏈上的終端服務，瞄準的是“最后一公里”的市場。
超鷹速的成立，從本質上是適應了市場的客觀需求，泛家居產業在“互聯網+”轉型升級的要求，以及電商、互聯網家裝平臺等主體對于傳統行業的接軌需求。
這些需求不是一個獨立服務機構能完成的，而是要求本身在泛家居行業具有服務覆蓋能力，而且是全方位的綜合立體的生態服務體系的構建。此時，超鷹速的強大母體、物流杠桿、資源整合再分發等能力，就可以將生產廠商-運力-經銷商-消費者的生態鏈串聯起來，提供全方位的服務。
