在述職會議上，各區域、各部門都淋漓盡致地發表了自己的演講，秀出了自己的風采，建眾的老師發現，原來鷹牌營銷中心有那么多“演講師的料子”和“培訓師的料子”。

（1）華南一區

    華南一區打頭陣，精神面貌良好，羅志軍工作總結很專業，工作思路十分清晰，表達順暢，互有配合，演示文稿圖文并茂。吳逸鋒的PPT內容較為豐富，思路清晰；湖南上半年成績顯著，黃志文的演示有條理，對工程渠道的講解，給大家提供了思路。霍志成的演講比日常工作時的更有激情。他們指出，華南一區上半年工作總體思路是A.維護現有網絡，開發高端市場，零售、工程雙拳出擊。B.提升終端質量，發掘家裝及設計渠道，提升渠道綜合競爭力。C.開發空白市場，更換薄弱終端，迅速擴展二、三級城市網絡。

    瞿老師點評：華南一區從專業角度來說是不錯的，總結全面，分析到位，包括到市場的分析和對經銷商的分析。讓我們知道“我為什么完成了任務，團隊做了什么樣的工作”，完整性和有效性都很好，幾位成員承上啟下。但是存在的問題是，有思路，但具體化策略不夠；有請求公司支持的部分，但是沒有對費用的預算，不能判斷是否“小投入大產出”。

（2）佛山大區（團購總部）

    佛山大區陳昌基下半年工作思路新穎，提出包括“風水家居講座”等計劃，并對總部展廳的意義做了一定的闡述。這些計劃若能有效執行，有望在佛山引爆鷹牌的旋風。但是從演講角度來說，比較平淡。楊麗云的演講比較樸素、務實。

    謝老師點評：這次佛山區的演講非常系統、完整。陳昌基的演講讓我非常驚訝！想不到他能做出這么好的PPT。說明了“哪里有壓力，哪里就有動力”。他不但說了目標，還說了要通過怎么樣的系統手段來達成目標。總部展廳要有比現在更大的展廳，這很好！我們期待著那一天！

（3）華中大區 

    華中區的總結經過了包裝與演練，使各人的PPT條理清晰和統一，但是部分成員的語言和表現力還需要提高。楊立華的演講有獨到的思路，非常的煽情，她指出把市場劃分為不同的層級，有的放矢地突破。歐穎寧的演講開始比較平淡，但后來漸入佳境，對于九江客戶團購的事例有一定分析，引起聽者興趣，他表示“上半年從業績來看，我是失敗者，但經過上半年的調整，我一定要作為勝利者來站到臺上。”耿新建作為一個新人，認真地完成了演講，思路清晰。

    瞿老師點評：華中區的演講，激情體現出來了！但是遺憾的是沒講透。辜總的“8+1”規劃模式，應該展開講一講。我們做這種報告就要體現幾方面的能力：總結能力、概括能力、決策能力。做總結要做到12個字：成績講透，問題講足，經驗講透。

    這樣的特訓會要經常開，要有自己的思路，有目標，有策略，有措施。(下轉17版)