鷹牌陶瓷 | 第134期《鷹視界》
關于鷹牌陶瓷全省聯動的一些思考
■李偉東 （鷹牌陶瓷市場部）
進入2016，鷹牌陶瓷市場部的重點工作是省級聯動，同時也是陶瓷行業省級聯動的終端搶奪戰的關鍵一年。每每到一個賣場，全省聯動的廣告畫面到處可見，薩米特、冠珠、新中源、蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾等等都在做聯動。由此可見，如今終端的競爭已經從單點店面競爭升級到區域省級競爭乃至全國聯動競爭。
為什么大家都想做全省聯動？全省聯動，是把終端促銷活動提升到品牌活動的高度去做，通過終端促銷活動來增加品牌曝光率，通過銷售行為搶占市場份額、提高市場占有率，通過售前售中售后服務提高品牌美譽度，實實在在的為消費者提供好價格、好產品、好服務，讓消費者傳遞品牌口碑，以消費者口碑提升品牌力量。所以，行業內某些品牌就是年年月月做區域聯動，把品牌硬生生的拉上來了。
那么，當整個行業都在做聯動的時候，我們鷹牌陶瓷的方案有哪些優勢，又有哪些劣勢呢？
首先，我們最大的優勢是我們鷹牌總部團隊在全程操盤。
鷹牌總部團隊帶領經銷商團隊做活動，有鷹牌一家人的感情聯系，團隊之間磨合更快，銷售人員更容易迅速進入狀態；而且我們的督導團隊的責任心更強，因為我們知道經銷商強大了，總部才能強大起來。我們把鷹牌陶瓷當作自己的事業，自然也會把經銷商的事業當做自己事業的一部分，急經銷商之所急，從精神上鼓舞自己要為經銷商帶來些提升，行動上也親自帶隊給經銷商練兵。
其二，鷹牌執行團隊更專業。其他陶瓷品牌的聯動執行更多的是找第三方執行團隊，以第三方執行團隊為主，自品牌團隊為輔，其中自品牌團隊更多的是監督作用，監督活動推進和執行質量。第三方執行團隊的優勢在于實戰經驗豐富，管理方法和渠道開拓方式較新穎，但它的劣勢在于不了解陶瓷品牌的文化、營銷戰略、產品賣點等等，執行下來有一定局限性，往往不能深入到品牌感情植入。
而我們鷹牌是運用自己的團隊進行執行——我們非常了解我們的品牌、產品、設計、營銷、話術，在督導過程中把以上內容慢慢地植入鷹牌終端銷售團隊里，在督導中做各種培訓，在活動實戰中訓練團隊，從理論到實踐，使銷售團隊學以致用，快速提升團隊綜合能力。傳授效果往往要比第三方的要好很多。
要說到我們鷹牌執行團隊的劣勢，主要在于人手不夠。一般來說，省級聯動參與團隊往往是十個以上甚至二十幾個客戶，可是目前我們執行團隊只有5個人，無法同時顧及多個客戶，只能有目的、有側重點的選擇督導。另外，我們還要不斷提升我們的管理能力和執行水平，緊跟行業內高水平活動執行步伐。
好消息是，根據市場部架構的規劃，我們將會不斷增加執行人員新血液，在接下來的全省聯動中，將會培訓出更多高水平執行人員。屆時我們鷹牌的執行團隊將更強大，下一步的將會同步執行2-3個區域聯動，甚至舉辦全國聯動，相信鷹牌的品牌影響力將會進一步擴大。
