鷹牌陶瓷 | 第137期《鷹視界》
“鷹時代而生，為未來而來” ——鷹牌2086營銷中心總經理陳方根接受陶城報專訪
2016年12月28日，鷹牌集團全新現代仿古磚品牌“鷹牌2086”品牌正式發布，這個獨立于鷹牌陶瓷、華鵬陶瓷鷹牌集團旗下的新生代品牌，擁有九大系列，涵蓋了超百款現代仿古磚產品。對于在這個時候推出了該系列產品，鷹牌2086營銷中心總經理陳方根總結為一句話：“鷹時代而生，為未來而來。”
陶城報：從發布會上對鷹牌2086的了解，華鵬陶瓷相比，感覺它就是一個差異化的產品？
陳方根：華鵬陶瓷是個全品類的品牌，涵蓋了拋光磚、瓷片、仿古磚，但從近幾年華鵬陶瓷的推廣來看，它是以柔光磚為突破口。現在只要談到29度柔光磚，基本就會跟華鵬劃上等號，我覺得這是它做得最成功的一點。而鷹牌2086就是要做到與現代仿古劃上等號，因為行業內目前還沒有大品牌企業推出現代仿古磚，我們希望在大家還沒有完全轉變這個觀念的時候，走在前端。
陶城報：諾貝爾推出仿古磚的時候推出了諾貝爾塞尚，前段時間又有推出了諾貝爾瓷拋磚，您覺得鷹牌2086的推出方式跟它的做法是不是有異曲同工之處？
陳方根：我覺得它們之間是有共通之處，但并不是必然。諾貝爾推瓷拋磚只是單獨把品類區分，就瓷拋磚來看，它只是工藝不一樣，但產品的屬性還是一樣，面對的消費人群也沒有變化。很多品牌把拋釉磚、拋光磚、仿古磚分開，只是為了增加需求市場量。但鷹牌2086是基于消費人群的改變所推出的的產品，在品牌、品牌主張、文化、設計風格等都有一定的改變。當然鷹牌2086也有品類的專注性，但最主要還是針對消費人群而推出，而不是單純為了品類而推出的一個品類。
據當前整個主流家裝市場數據顯示，婚房裝修占比40%，改善性住房占比28%，從這兩個市場的主力消費人群來看，80、90后占的比重最大，那就說明這是未來我們所要抓住的主力消費人群。80、90后接觸的信息比較廣，在個人審美上也逐漸發生變化，從目前市場分析來看，現代簡約是他們的主流風格，從設計界反饋出來的信息來看，簡約也是當前的主流風格。
陶城報：從產品這個角度來看，您覺得做仿古磚和做拋光磚、大理石最大的區別是什么？
陳方根：我個人認為主要是設計風格上帶給人在情感上的區別。像拋光磚，其實它也是有美學可言，但它所表現出來色彩比較厚重，偏向酒店式應用風格，而現代仿古磚就趨向于時尚簡約，其實就是大家針對的人群不同。這個道理就好比有的人喜歡穿西裝，但有人喜歡穿牛仔褲，每個人的風格取向是不一樣的。為什么現代仿古磚會興起，我覺得就是為了現在那一部分已經看膩了濃妝艷抹，逐漸憧憬回歸到內心簡單訴求的消費者而誕生的。
陶城報：據說鷹牌2086這個系列，提出了“材料美學”這一主張，對此你們是基于怎樣的考慮？
陳方根：現在市場上很多大理石、全拋釉、拋光磚的產品對于素材的運用只是局限在紋理上的模仿，我們希望能在紋理的基礎上從美學、內置性能方面加工、提煉，結合現代人的審美情趣去設計產品。像水泥加布這個紋理，我們是在粗麻布上面刷水泥，但下層也會透出少許布紋的質感，將這兩種材料結合到一起形成一個新的產品。看上去既符合現代人的審美情趣，又有種超越自然的質感，這樣子也許消費者更能夠去接受。
在開發這系列新產品時，研發團隊在前期做了很多準備工作。本次主推的“水墨京磚”，是我們將中國傳統元素運用現代手法表現出來的一個典范。京磚以前有兩種工藝，一種是直接燒制出來鋪到地面上，一種是鋪在皇宮里面，需要過一層桐油，這是兩種不同的質感。所以我們的京磚也是有兩種紋理，一種是通過粗干粒等工藝呈現出來的原始粗獷型，另一種是經過干粒半拋、干粒立體釉拋等呈現出那種浸泡過桐油的質感。其實這其中要了解金磚的制造工藝，不只是將表面的紋理進行復制，要從紋理、設計、空間，結合品牌所蘊含的文化才能將產品的獨特風格表達出來。
陶城報：那么鷹牌2086在2017年會繼續往哪些方向發力？
陳方根：在目前品牌扎堆，市場跟風的形勢下， 擁有強大的綜合服務力才能體現出品牌競爭力。產品可以去跟風，設計可以去模仿，渠道用點錢也可以做，每個人都可以組合自己的團隊，但這幾個方面綜合起來能做好的就比較少。作為一個新品牌能站在鷹牌這個肩膀上起步，基礎相對來說會比較好，但接下來依然任重道遠。
對鷹牌2086來說，2017年主要有四大方向，產品、設計、渠道和團隊。一個好的產品，如果不能通過設計去體現，不能通過渠道去疏通，沒有一個團隊去執行，是很難取得更好的發展。對現有的產品體系我們還會繼續進行補充，如配套類、個性化產品的完善。對目前80多個終端店面，鷹牌2086的整個店面系統還要繼續鋪開。另外如何將產品和終端市場進行一個有效的鏈接，關鍵在于渠道。一般消費者可能還不知道該怎么使用現代仿古磚這個產品，這就需要設計師資源去跟消費者進行鏈接，所以今年的市場推廣重點也會放在搭建設計師渠道這方面。
后期我們希望逐步把鷹牌2086這個品牌打造成兩方面，第一是專業做仿古磚的一個品牌，第二是充滿感設計的一個品牌，讓這個品牌有自己獨特的氣息，充滿自己的個性和主張。抓住這個方向把整個骨架搭建起來，無論是文化、設計，還是營銷體系上，整個團隊在成長中不斷得到知識補充，打造出屬于鷹牌2086的特有魅力，這是一個很大的挑戰。當然，對我本人來說，跟一群年輕人一起合作，也是充滿著挑戰。不過我始終覺得，只有年輕人才懂得年輕人需要什么，在一個時代中做不好一件事也許跟你的能力沒關，只是跟你的年紀有關，有時候我們都笑著說，“不是你不努力，只是你年紀大了”，所以我也是對他們充滿著信心，也愿意跟他們一起去玩這個東西。
本文來源：陶城網 記者：陳潔
