鷹牌陶瓷 | 第139期《鷹視界》
十佳員工：張武良
張武良
部門：國際營銷中心
職位：業務員
入職時間：2014-1-9
年度業績
超額完成公司上半年指派的灰磚產品推廣銷售任務；1-6月份榮獲部門上半年“開拓之星”稱號；超額完成公司6-9月指派的“經典回歸”系列產品的推廣銷售任務，榮獲第一名；在本年度的前3個季度的銷售業績考核中，連升三級。
領導評價
積極進取, 逆勢而上, 實現了自身的”小目標”! 越努力越幸運, 2017年, 期待張武良飛得更高!
■十問十答
提問人：國際部同事，某通訊員，鷹視界編輯
受訪人：張武良
1.問：談談獲得2016年度“十佳員工”的感受，除了父母和上司，你最想感謝誰？
感覺非常開心，興奮，非常有榮耀感。自己2016年的辛勤勞動和付出，有完美的結果，能得到公司的認可，是自己最大的幸福！最想感謝公司的各位同事，因為是他們在各個環節的支持和幫助，我們才能順利出貨，在前方拼殺市場。
2.問：你在2016年實現了“小目標”，那么你今年的小目標是什么？
今年的小目標是希望能再拿一次 “十佳員工”。（畫外音：小伙子，我看好你！）
3.問：陶瓷行業的競爭越來越激烈殘酷，對任何一家企業的生存都是嚴峻考驗，你覺得公司未來發展的競爭核心是什么？
可靠的產品質量，和差異化的產品。
4.問：作為業務員，你的銷售業績非常出色，請你傳授一下秘訣，從個人學習方面來說，如何能夠促成一份訂單的成交？
秘訣就是多學習。 舉個例子，我比較喜歡觀察，有時候我去買東西的時候，銷售人員的一個微笑，一句暖心的話語，一個不經意的小動作，一副熱情的狀態，都是促使我購買的理由。 所以我就學習他們好的狀態，他們好的話語，他們動人的微笑，來跟我的客戶談合作，效果出奇的好！所以做好銷售，最大的秘訣就是多學習。（畫外音：三人行，必有我師焉。）
5.問：一名優秀的業務員最應具備的一個品質是什么？
熱愛學習。
6.問：如果有一次讓你重新選擇職業的機會（但是不能選擇跟現在一樣），你會選擇做什么，why？
開個茶室。 希望有那樣一份悠閑清凈，怡然自得，簡簡單單的工作狀態。（畫外音：如果可以不考慮營業收入、雇傭費，鋪租、水電費的話，我也想開個咖啡館）
7.問：職場里一些剛入職不久的員工很容易有一顆“玻璃心”，做事過于謹慎敏感，經不起批評，你怎么看這個問題？
這個也屬正常。我們也是經歷過一個由“面粉”到“老油條”的過程。新員工剛到一個新工作單位，的確剛開始對于一個陌生的環境，領導，同事，又都不太熟悉的情況下，這些問題都正常。遇到這些問題，新員工應盡快融入集體，多參加集體活動，增進認識和友誼，盡快彼此熟悉。加強自身的學習，每個新行業新單位，都有自己的規章制度，流程體系，企業文化，需要盡快的學習，適應它。面對批評，虛心接受，多換位思考，站在不同的立場去處理問題，相信您的為人處事會得到更多人的點贊。
8.問：你的部門同事向你提了許多八卦、刁難的問題，鷹視界非常負責任的幫你“解圍”了。實話實說，你覺得鷹視界是一份怎樣的內刊？
傳播正能量，讓公司員工又多了一個學習的渠道，更好的了解陶瓷行業，自己公司，甚至是身邊的人和事。（畫外音：鷹視界最喜歡被人贊美了！）
9.問：還有，看得出你和同事們之間的相處很愉快，但為什么他們對你有那么多八卦問題？
這個表示疑慮了。作為一名銷售人員，業績壓力大，工作任務重，每天忙得不可開交，哪有時間出什么八卦問題。（畫外音：人怕出名豬怕壯？）
10.問：目前你最能堅持一項業余愛好是什么？
打籃球，每周一和周三 和小伙伴們出出汗，既鍛煉身體，又釋放工作的壓力。（畫外音：好習慣！）
