鷹牌陶瓷 | 第141期《鷹視界》
現代風是市場選擇的結果 ——專訪鷹牌2086營銷中心總經理陳方根
新中源托斯卡納、馬可波羅e-stone+輕奢新石代、金意陶“現代仿古”產品系列、興輝的“現代輕奢風”、歐文萊定位“素色現代磚”、金舵的“問鼎仿古”系列……這些品牌的集體推動無一不表明現代風正強勢來襲。
作為一個2004年就已經成立的品牌，鷹牌2086在這些企業中卻更顯得眼光超群。2004年，鷹牌2086就作為鷹牌集團旗下獨立品牌推出了系列現代風的產品，那時候，國內幾乎還沒有這種產品。
輾轉回到2016年，現代風產品可謂大行其道，儼然即將成為國內的一股潮流。2016年12月28日，借著現代風的興起，鷹牌2086再出發，以現代風產品為核心鷹牌2086推向中高端化的一個品牌。
從2016年鷹牌2086再次出發至今，就已經吸引了100多位經銷商的合作，面對見好的形勢，鷹牌2086品牌營銷總經理陳方根分析：市場是看消費者需求的。主力消費人群80、90的需求點已經集中在現代簡約風格上面來了。
記者：您覺得什么是現代風格？
陳方根：現代風格下面囊括了幾種風格，簡約風、極簡風、工業風、北歐風、后現代這些都是在現代風格下面的流派或者說細分。比如說現在的ICC是北歐風，興輝是極簡風，出口外貿公司偏工業風，鷹牌2086就是現代簡約風。
記者：怎么看待現代仿古和現代簡約風格的區別？
陳方根：現代簡約風格是一種設計風格，更強調設計元素，材料的質感，色彩的搭配，軟裝的搭配。結構、造型、布局很簡潔。與傳統的奢侈風格下，結構復雜、歐式凹凸造型出來。
現代仿古是瓷磚品類的細分。它只是一種材料。絕大部分現代仿古磚以黑白灰為主，它可以演繹 很多種的風格，尤其是簡約、極簡風格；但現代仿古磚中還有一些黃調、紅調的的產品，那這些產品又可以演繹新中式風格等等其他風格。但是現代仿古重點體現的是現代簡約風格。
記者：鷹牌2086的現代簡約產品的特點？
陳方根：在產品上：
①堅持原創性。鷹牌的現代仿古絕大部分產品原件都是意大利原創設計，同時，也有很多是工作人員借鑒大自然的素材創意設計出來的。
②多重復合疊加工藝。鷹牌2086在表現一款產品時候，會通過模具、噴墨、干粒、立體柔拋，甚至彩色墨水疊加，來表現產品質感和層次。
③產品表面多重變化。鷹牌2086的產品，一個色調中，有多款花紋，讓同一空間在一個色調上有多重變化，而鋪貼卻又變得簡單。
在設計上：
現代簡約產品需要通過結構布局、色彩組合搭配、和燈光、軟裝的搭配，形成一個空間。現代簡約追求的是簡潔的造型，需要軟裝、硬裝、燈光以及我們的材料有機融合才能體現他的效果。鷹牌2086是把loft、工業的一些元素集合在一起，自己重新做了一個處理和混搭，讓它具有自己的特點，同時更適應終端。
記者：如何將產品引導終端去傳遞給消費者？是以風格傳遞嗎？
陳方根：從大類上來說是以風格來區分。仿古磚以外的其他產品如拋光、拋釉、微晶石產品基本以奢侈館為主，他們的展示結構比較復雜，裝飾金碧輝煌，偏金屬感。所以現代仿古產品從風格上就能夠很明顯的被區分出來。如果對消費者去介紹現代仿古與其他品類產品的區別，消費者本身對產品就不熟悉，所以他們自己都分不清。但是消費者對風格會有很明確的概念。大部分消費者都是在家里風格確定了之后，再去尋找適合他們家風格的裝修材料，地磚只是其中一種。消費者對風格的理解比對產品的理解更深刻。
記者：現代風格為什么這么流行？
陳方根：從整個社會大環境分析，瓷磚市場主流消費人群越來越年輕化，85-95后，這類人群都是獨生子女，結婚后，兩個人要贍養四個老人，還有自己的孩子，他們的家庭壓力很大；而現在社會的工作節奏也越來越大，大家的工作壓力也很大。他們接觸的信息也越來越多。在這種快節奏的生活環境下，大家在工作之外，希望生活回歸寧靜，簡單，沒有太多繁文縟節。所以，寧靜、舒適、放松、簡單的一個空間是當下大部分人都想要的。
所以，為什么現代仿古磚會越來越流行了。其實是因為我們的消費需求催化出來的。有需求才會誕生一個潮流。
記者：現代仿古磚的現狀？
陳方根：國外早在2005年左右就開始慢慢的偏灰色調在走，在現代仿古磚這個產品上差不多領先國內15年。從去年開始很多企業就逐步在推，鷹牌是算比較快的，2004年鷹牌就注冊了鷹牌2086這個品牌并且推出了類似的產品，但是國內當時消費者需求沒有到這個點，所以慢慢形成了鷹牌的一個系列。
記者：經銷商和設計師怎么看待這種產品？
陳方根：經銷商和設計師看的最終還是市場的需求，而市場是看消費者需求的。80、90后現在是主力消費人群。他們消費的需求點，現在已經集中在現代簡約風格上面來。
記者：鷹牌的推廣如何進行？
陳方根：主要圍繞兩個方面：
①品牌。通過多渠道線上線下結合，將鷹牌2086的品牌造出聲勢，做出影響力。
②渠道。消費者對現代仿古磚有需求，但消費者對產品直觀感知，而現代仿古又必須依靠軟裝、燈光等系統的結合進行展示。因此必須借助設計師作為中間紐帶，向消費者傳遞設計理念，傳遞產品的文化內涵。
記者：您是否覺得陶瓷產品正從品類的劃分轉化為風格的劃分？
陳方根：以前多以品類來細分，那是因為陶瓷行業還處于前期。現在大家越來越重視設計，消費者與市場對設計的要求越來越高，所以想讓產品更有價值，就必須通過設計來體現。當設計的比重越來越大，風格的展現就自然而來出來了。設計與風格是不可分割的。
然而現在人群的需求是多樣化的，與其說是風格的劃分，倒更像是市場細分。這也是未來的主流趨勢。
從市場細分角度來看可以分為紅海和藍海，紅海更多是規模化、品牌化、品類齊全的企業，他們通過品牌拉力以及價格優勢去拉動銷量；藍海更多是有個性、有設計感的企業之間，他們通過風格的演繹，去開拓自己的市場，突顯自己的優勢，互相之間形成競爭。
記者：如何看待現代風格的未來的發展？
陳方根：國內最早做現代仿古磚的企業都是外貿型。比如歐文萊、唯格、卡布奇諾、費羅娜這些都是比較純正的外貿型公司，漸漸地，外貿公司也將市場放到國內，這時候恰好碰上了兩代人的交接點，很多年輕人喜歡這種現代風格；因此，在國內得到越來越多消費者的認同。
從市場銷量的角度來看，現代風格已經有趨勢了，但是仍處在發展初期。在未來，喜歡這種風格的這部分人群會越來越多，所以，肯定是呈現向上發展的態勢。
（文 \ 陶衛網 徐巧琳）
