鷹牌陶瓷 | 第142期《鷹視界》
資訊
鷹牌2086
舉辦月度內部培訓例會
5月26、27 日，鷹牌2086舉辦每月例行的內部培訓會議。滿滿兩天的課程，每個人學習到新的知識技能，也鍛煉自己的演講表達技能，大家不斷嘗試，成為更好自己。陳總對前階段工作取得的成績給予了肯定，并對后期的品牌推廣，產品體系優化，設計提升，渠道建設等重點工作給予合理安排。
陳總表示：“希望鷹牌2086團隊把2086當作事業來做，堅定自己的信念，勇往直前。” （通訊員/彭孟杰）
不能以傳統的銷售方法去賣鷹牌2086產品
——專訪鷹牌2086瀘州經銷商
鷹牌2086是個有深厚底蘊的新品牌，是個擁抱新事物和新伙伴的團隊，是個有一群為了夢想一直在路上的年輕人，他們有思想、有激情，關于鷹牌2086，他們有自己獨到的見解。
為鷹牌2086代言，傾聽不同聲音。今天，我們專訪瀘州經銷商吳紅亮先生，聽聽他心中的鷹牌2086。
問：您心中的鷹牌2086是一個怎樣的品牌？ 為什么選擇鷹牌2086？
吳總：鷹牌2086是一個年輕時尚，走在前沿的品牌，最重要的提升了整個鷹牌的形象，它更適合現代年輕人的消費觀念和審美方式。
問：您認為鷹牌2086這種新品牌或者這種風格未來前景如何？能流行多久？
吳總：現在消費者的品味和實力已經在改變，現代仿古磚必然更適合現在甚至未來的市場潮流。比如現在新中源的托斯卡納、歐神諾等很多品牌都在力推仿古磚，說明這是一個風向。簡單的說，就是掌握先機，果斷執行，重要是要把這種產品真正發揚出去，未來才可能做的更好。
問：針對瀘州本地消費市場，您制定了怎樣的戰略定位？
吳總：一個新的產品進入市場，前期不一定要一炮而紅，但一定要很慎重，不管是選擇客戶還是應用搭配。比如鷹牌前期出的一個叫“米開朗琪羅”系列，我們已經在做瀘州市場做過好幾家戶型了，以小戶型為主，它搭配出來的效果很好控制，但是像別墅這種大戶型，它考慮到的更為全面，必然需要設計師的引導，但是做好以后，會影響到整個設計師圈子。所以主要還是兩個方面：
首先就是設計師渠道。對2086的操作推廣模式肯定是以設計師渠道為主的，這是一定的，因為這個產品要搭配好一定是綜合搭配的，無論是銷售人員還是消費者，他們去把握這個產品是很難的，一定要由設計師去把控，所以必然是走設計師渠道的。隨著時代的發展，科技的進步，比如新型的VR等，未來肯定是由年輕的消費者自主選擇產品，肯定會有不同的方式，但目前來看，設計師渠道肯定是最好的方式。
其次就是新的團隊建設。我們需要專業的團隊，需要真正深刻理解這種產品意義的人，否則我們就只是一個普通的銷售員，只是在賣一種普通的產品而已，不能以傳統的銷售方法去賣鷹牌2086的產品。一個員工、銷售人員，甚至老板，他考慮的不僅僅是把產品推廣出去，要找到真正適合和喜歡這種效果的消費者，重要的是考慮到整個空間效果，要顛覆整個銷售思路。
問：您認為現代仿古磚這一種新品類產品，要怎么抓住消費者的心理？
吳總：至于消費者對于產品的認知，其實不僅是瀘州，甚至全國來說，對這類產品的接受程度都需要時間去提升。鷹牌2086這種柔光、啞光類的產品往往給人一種舒適的感覺，客戶需要看到它好的作品，需要親身感受，這樣客戶自然而然就會接受。現代年輕人接受新事物的速度比較快，所以我們會先從年輕人開始著手去推廣。
既然產品獨特，營銷方式也可以獨特，不用害怕前期開始的困難。我看到我們總部鷹牌2086團隊，你們都很用心的去做，我相信只要大家去堅持，一定會成功的，這個是肯定的。 （通訊員/彭孟杰）
