鷹牌陶瓷 | 第144期《鷹視界》
意大利開拓記
6月，我們前往瓷磚生產的頂尖國家——意大利，參觀了意大利多家頂尖的廠家及其經銷商，并且向所拜訪的客戶介紹了我司的產品。
意大利瓷磚在世界上的瓷磚銷售總量中可以達到30%的比例，出口產品可以占到世界的60%的比例，占據國內高端瓷磚市場半壁江山，在世界瓷磚綜合排名第一。意大利進口關稅為6%，VAT 為22%，海運成本約為每個柜1300美元。
在參觀中，我發現，意大利瓷磚不僅在其面板設計具有豐富的文化底蘊及靈活多變的尺寸，還具有歷經數世紀的名氣，純正又多變的色彩，工藝技術成熟先進，榮獲多種國際認證環保證書，原材料及機器面向全世界銷售，以及多渠道的世界級建陶展會。
對比之下，中國瓷磚產品在印刷精度、圖案設計等方面稍遜一籌。但是，中國瓷磚具有價格低、競爭能力強、工作服務時間更長等優勢。
對比中國市場，意大利本土對建筑陶瓷的消費情況不一樣：
1、多數場合的外墻至室內，內墻較多的不用瓷磚而采用漆噴，為的是保留原古老建筑的風貌。
2、位于北部的城市的消費水平比南部的高。
3、意大利南部城市的家庭需求小規格的花色變化多樣的花磚、面包磚、小白磚較多，北部城市需求除南部的小規格外，同時需求白灰黃的素色色調的超大規格（3~5米）瓷磚、超薄（3-6毫米）瓷磚，或大規格的仿古釉面磚。
本次市場考察，我作為業務員拜訪了19家客戶，9月份將主攻兩家互為競爭對手的建材超市。通過這次的拜訪，我了解到綠色環保證書對意大利本地的推銷起重要作用，是推銷的敲門磚。相信今后通過推廣我司的特色新品，定能打開意大利這個高端市場。
文/可雯
