鷹牌陶瓷 | 第146期《鷹視界》
中國陶企國際化要找到自身優勢！
9月25日，博洛尼亞展第一天。由陶城報主辦的“為中國陶瓷走向世界”——2017博洛尼亞瓷磚論壇隆重舉行，來自行業的大佬們，共同討論國際化大戰略問題。這些大咖們包括了行業知名學者和行業領導，以及鷹牌集團、唯美、東鵬、諾貝爾、金意陶、蒙娜麗莎、興輝等多家企業的代表。
鷹牌集團副總裁陳賢偉在論壇上表示，中國企業要有危機意識，加強對外開拓，拿明顯有優勢的產品去做海外市場。
“市場決定存在，對外開拓很重要”
陳賢偉認為，中國的陶瓷行業是寄生存在于中國的房地產上面的，而且是高度依賴的，載體是中國房地產，而非全球房地產，這種高度依賴的關系，是存在一定風險的。“臺灣的陶瓷、日本的陶瓷，若干年前和佛山一樣蓬勃發展。但是因為市場沒有了，不會再有人談品牌和精工制造。”市場決定存在，市場崩盤，很有可能帶來行業不景氣。
“整個中國必須要有危機意識，不能再沾沾自喜，一向以來我們習慣了改革開放這三十多年的正態發展，我們從來沒有嘗試過一年跌30%是什么滋味，也沒有人會預測未來三年或十年以后中國房地產會怎么樣。我覺得這個論壇很有意義，會讓我們思考一些東西。”
據悉，這兩年來，鷹牌花了很多時間來開拓國際市場，扭轉了原來只做簡單客戶關系的做法。鷹牌從前些年開始建專賣店，就是把風險分攤的做法。而在一些重點反傾銷的國家，鷹牌并不執著死磕，“全球還很大”。
“中國企業的優勢在哪里？”
陳賢偉說，“這三年來，我們在產品上刻意去區分一些東西，在我們展館可以看到，我們主打的產品，在國際上最重要的，其實就是顆粒磚，其實就是鷹牌二十多年常做的產品。”
他說，國際上賣得比較好的，都是這種不花哨的磚。和意大利的相比，中國企業優勢比較明顯的，就是瓷質結構的拋光磚。鷹牌以一石三面的拋光磚，來做意大利仿古磚的結構，一樣的風格，不同的質感，獲得了海外市場的歡迎。“這幾年鷹牌在國際市場做得比較靠譜，主要不在拼價格，而在產品差異化上。這次參展之后，更加確定接下來的產品走向應該怎么走。我們不會拿自己沒有明顯優勢的產品去做他們的市場。”
“不要以朝拜心態看意大利！”
陳賢偉說，“最開始參展，很多人對意大利有朝拜的心態，很希望去學習點什么。特別是意大利當年還不愿意給中國人在這個展館深入交流的時候。”
“但三年前開始，比較好的是，意大利企業開始會談和你合作，主動過來我們展館談合作，甚至有些過來，問你有沒有意思參股和收購他們。中國人找到一些自尊心，更深入去了解意大利企業的一些競爭優勢。”
對于主動謀求合作的意大利廠家，鷹牌也曾談過深度的合作，但并沒有去收購或參股。“去年，鷹牌干脆自己做了一個2086品牌出來，風格黑白灰，風格很接近意大利，發現很靠譜，市場很接受，不再像十二年前推出2086產品時那樣水土不服了。市場是有適應期的，不能太早，也不能太晚。”
他指出：“我不認為國內企業和意大利之間存在多大的技術差距。設備大小，無人倉庫上若是差距，那就算。在釉料、設計方面，是市場上共享的一種資源，不形成競爭關系。”
“意大利內需持續疲憊，如果中國能有美國的寬容度，將人才吸引過來廣東，市場容量過大，就成了我們自己的人。”
“意大利的設計師是根據意大利的文化來設計產品，中國陶瓷真正要走出去的話肯定要把中國文化融入到產品中去，只有融入了品牌的文化才能讓全球的消費者接受。”
