鷹牌陶瓷 | 第150期《鷹視界》
致敬44年，光榮與夢想 ——陳賢偉副總裁在2017年度總結暨2018年規劃會議的講話摘要
一 2017年回顧
（一）行業形勢
2017年，從行業來說，房地產有所增長，2017年三四線城市成交面積同比增長較大，房地產市場集中度進一步向大品牌集中。環保形勢加劇，企業綜合成本大幅增長。陶瓷行業資本化趨勢增長，迎來陶瓷行業的資本年。與此同時，我國陶瓷磚出口同比下降兩位數。
一線品牌產銷兩旺，二線品牌喜憂各半，三線品牌進退兩難。
（二）經營概況
從各個數據來看，1998年的歷史高點攀爬了20年，公司2017年業績創下歷史最高點。
二 2018年規劃
2018年，是中國改革開放40周年，也是鷹牌創企立業44周年，鷹牌將越過高點，重新出發，迎來2018新起點、新征程。成功或失敗，都是過去式，變革永遠在路上。
2018年，存在著環保升級、品牌集中度提升、智能制造、渠道分化加劇、生產要素漲價、現代風產品成主流的趨勢。
精裝房、互聯網家裝、套餐裝修、定制化裝修等等帶有整裝概念與實質的裝修形態都發展迅速。明顯擠壓了經銷商零售份額。只有在地方具備實力和資源的大經銷商，才有能力整合整裝、精裝和地方的優質資源。無論是一二線城市，還是三四線城市，名列前茅的都稱之為“城市大商”。我們的探索和行動，將是尋找“城市大商”，開發“特區”。
營銷的本質，是通過產品、品牌、渠道、服務，滿足客戶需求。
三 關于未來的幾點思考
（一）2017意大利展會引發的思考
關于產品與品牌，展會幾乎超過80%以上都是現代仿古磚。只有品牌和空間識別度，并沒有清晰的產品識別度。但是，這并不影響意大利成為世界第一陶瓷強國。那么，產品同質化，何罪之有？意大利EMIL集團旗下四個品牌，各品牌產品工藝都是現代仿古類，但品牌識別及空間屬性差異化極為明顯。
（二）關于生產優勢的思考
精益化、差異化、柔性化。生產競爭力： 如何從現實狀況出發？ 如何避開自身短板？ 如何發揮自身優勢？要從單點盈利到多點盈利。
（三）關于學習
鷹牌大學校訓：沒有學習力就沒有競爭力。世界上最強大的獨白， 不是“我絕對可以”， 而是“我不懂，但我會認真學”。要強化基礎管理的學習。
（四）向華為學奮斗感想
華為這么優秀的企業，都要講奮斗。鷹牌集團的優勢有哪些？鷹牌是44年知名品牌，規范經營、產品豐富、產品質量好、穩健經營、經銷商穩定、管理團隊穩定。鷹牌要“守正出奇”，正道而行，守法經營。突破思維，出奇制勝。
