鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總87期
南寧簽售 激情八月火一把
8月21日，鷹牌陶瓷在全國范圍內展開“818廠慶”促銷活動。廣西南寧鷹牌的“818促銷”活動，使用了“激情8月火一把，總裁親臨簽售，激情惠動綠城”為主題，吸引了許多南寧當地的男女老少參與。活動當天現場氣氛十分火爆，人氣和銷售都很旺。本次活動從策劃到執行都較為順暢，取得了非常理想的業績。
在活動思路上，分為“品牌推廣，逆市突圍，終端造勢，強化執行”四方面。在品牌推廣上，透過大型團購活動的方式進行鷹牌的品牌宣傳與推廣；強化鷹牌產品品質在消費者之中的印象，37年如一、品質見證中國行；利用總裁親臨簽售這一主題來提升經銷商的信心和團隊士氣。對于“逆市突圍”，則是在房地產限購和行業蕭條的大環境下，整合公司及經銷商的所有資源，通過事件營銷，突出品牌、產品、品質優勢，采取主動攻擊策略。而終端造勢方面，進一步促進經銷商加大終端投入力度，加強終端標準化和生動化建設，系統提升終端運營能力，從而確保各項營銷計劃的高效落地與實施。最后，強化執行，在銷售淡季搶占市場份額，鍛煉經銷商的員工隊伍。
在資源保障措施上，一是品牌的有效宣傳與推廣。以“激情8月火一把，總裁親臨簽惠”作為本次活動的主題，突出品質見證中國行和廠家特惠兩點賣點。二是在產品及價格策略上，對于常態促銷產品，針對競爭對手定價，確保對市場的拉動力和終端消費者的促銷力；統一服務區域內經銷商的價格系列；通過限價的方式確保銷量和市場人氣。三是在渠道策略上，一是進行合理的產品及價格定位；二是設定渠道產品及價格；三是做好產品的分類，配套不同的獎勵政策。
正是做好了這些工作，才讓南寧的促銷活動取得了非常理想的成績，成為818促銷活動中的一個范本。
