臺下觀眾看隊長競選

    “這次營銷會議讓我找到了狀態！信心百倍！”“晶聚合怎么賣？我們有數了！”“這真是一次以智慧影響智慧的培訓！”當為期三天的鷹牌陶瓷深圳區域營銷會議結束時，許多學員發出不同的感慨。11月15日~17日，鷹牌陶瓷深圳區域營銷會議在深圳龍崗區維也納酒店（龍崗盛平店）舉行，鷹牌集團總裁林偉、副總裁陳賢偉、鷹牌營銷中心總經理付和平等領導，建眾瞿劍輝、周政廷老師以及來自華南區，華北區、西部區經銷商老板及優秀店長、銷售骨干等人員參加了本次會議。

   
    提振信心，引導智慧

    10月18日，鷹牌陶瓷晶聚合產品上市發布，隨即在全國經銷商掀起了晶聚合訂貨的熱潮，鷹牌陶瓷也邁入了品牌發展的新里程。對經銷商進行更多的服務和培訓成為了當務之急，深圳區域營銷會議就是在這種背景下推出。該會議是一次集結看（參觀深圳展廳）、聽（培訓）、說（互動分享“高端產品展示、銷售、服務、門店管理”）、賽（演講、辯論）等豐富內容的營銷會議。這次的會議目的是有四個：一是傳達公司晶聚合上市信息，展示鷹牌奢瓷壹號館形象，分享七星級服務，提振經銷商及銷售人員信心；二是通過參觀深圳衛星店銷售模式，結合晶聚合產品的上市展開討論，探討如何在家裝渠道推廣以及如何在終端銷售晶聚合等系列高端產品。三是傳達“終端營銷精英賽”方案，掀起渠道和終端銷售PK熱潮；四是提供終端銷售與管理工具，幫助終端提升銷售業績。

    11月15日晚上，鷹牌集團總裁林偉在動員會上指出，改革開放成就了中國的發展和深圳今天的地位，這所有變化來自于思維的突破，這也是我們選擇在深圳舉行區域營銷會議的原因之一。我們在未來的工作中，一定要有思維突破，擺脫小農意識，封建思想，田園主義，順應潮流，今天的鷹牌已經上了發展的軌道。林總向現場的經銷商老板和員工提問：“我們是什么人”“我們來干什么，學什么，領會什么？”林總指出，我們的使命是，傳承建陶文明，讓生活更美好。我們的愿景是“世界品牌，行業標桿”。我們的經營理念是“不斷創新，向消費者提高差異化的、高附加值的產品。”我們要達成共識。林總對深圳葉總及其帶領的團隊表示感謝。他還要求在場的人員，一定要“敢，干，快”，成就鷹牌的夢想和自己的夢想。
    
    分享經驗，共贏共榮

    11月16日，在本次的區域營銷會上，鷹牌營銷中心付和平總經理發表了“共贏共榮，再創輝煌”的演說，內容包括鷹牌晶聚合上市活動介紹、晶聚合產品特點及終端推廣方案。他認為，現在新鷹牌要起飛，首先解決產品問題，然后再解決終端問題。只有品牌企業總部的支撐力和終端代理商的運營能力都考得高分，方能形成雙劍合壁之力，方能在終端市場取得絕對掌控之優勢，疊加成一騎絕塵、獨步云天之強大品牌。

    在經銷商分會場上，鷹牌集團陳賢偉副總裁與參會經銷商達成一致共識，要求經銷商團隊在15天之內學會鷹牌人之歌。深圳信譽美的總經理葉呈峰分享了零售渠道建設、晶聚合產品終端推廣等方面。他自1997年開始做鷹牌陶瓷，先做導購，再做分銷，最后做總代理。現擁有自營店15個，分銷27家，年銷售額5600萬銷售額，員工60多位。店面裝修風格、布局、展示等全部統一。堅持五個統一戰略：門頭、形象、價格體系、服務統一、物流體系統一。店面在主流市場最好的位置，覆蓋率高，在最主流市場銷售量在每個市場排到前三名；他計劃2012年最少再建3個自營店，達到18家。他還分享了推廣活動、團隊管理等方面的經驗。在經銷商分會場，大家還圍繞“晶聚合產品如何銷售推廣和管理”進行探討并發表意見。陳賢偉副總裁和鷹牌營銷中心付和平營銷總經理針對經銷商提出“晶聚合產品出來以后拋光磚如何定位”進行了答疑。最后，付總向在場所有經銷商提出四個問題：1、樣板上了沒有？2、終端物料上了沒有？3、對團隊內部激勵和任務調配做好沒有？4、對公司壹號館產品的營銷策略和要求是否明確？經銷商們均對四個問題做了回答。

    在經銷商銷售人員會場，市場部經理龐振威帶領大家做了分享。深圳經銷商分享了退補貨等方面的經驗，在座的經銷商員工圍繞“如何做好促銷活動”“如果做好設計師渠道”等方面進行了熱烈的探討，周老師分享深圳幫扶經驗、店面管理方面的經驗。來自不同區域人員的互動式分享，讓在場人員收獲頗多。

    16日晚上，瞿劍輝老師做了“高端產品動銷力打造”的演講，以現場互動和講授結合的方式，給在場學員做了一次生動的培訓。
 

    營銷精英，精彩PK

    這次深圳的區域營銷會議同樣包括了營銷精英賽，其中有個人賽和團隊賽。個人賽評選出金牌店長和銷售之星前三等獎，團隊賽以辯論賽形式，進行初賽和決賽，并各評選出一名最佳辯手。最終綜合團隊平時表現、問題搶答及辯論賽的整體成績，評出團隊第一名、第二名。
在個人賽中，各地區人員積極參與，南寧派出的人員最多。金牌店長和銷售精英的比賽，讓經銷商學員們得到了鍛煉，也在與評委的問答中得到了提升。

    在團隊賽方面，各團隊從隊長競選到隊伍組建，確定隊名隊歌隊呼，再到團隊競賽，都非常精彩，展現了內外鷹牌人的團隊意識。本次辯論賽的題目頗具現實意義，初賽論題為“產品比服務重要”、“在銷售過程中，狀態比技巧更重要”，決賽論題為“高端產品比大眾產品更好賣”。選手們唇槍舌戰，展現了自我的風采。

    鷹牌營銷中心總經理付和平總結時指出，鷹牌的發展，需要有一支訓練有素的隊伍，需要我們不斷地提升服務，晶聚合產品加上銷售精兵，是攻無不克、戰無不勝的。
 

文/游慧怡 圖/李佳玲

 

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