陶博會期間,展館正門的華鵬展位

2011年10月，華鵬營銷中心進行了組織架構調整，隨之而來的是定位更明確、團隊更有力。從2011年10月起，華鵬營銷中心加強內訓，參加陶博會，組織團購，有聲有色，并取得了一定的成效。

文/胡云濤

“鵬”舞2011陶博會

華鵬營銷團隊合影

時間：2011年10月陶博會期間

  2011年10月19日~20日秋季陶博會兩天時間內，華鵬陶瓷成功簽約6家實力經銷商，合同金額達800多萬元。

  本次華鵬陶瓷拿下展館黃金展位，位于展館進門正門首位，居各展商之首，霸氣十足。在4天的展會中，不少客戶從一進場開始便直接走入華鵬陶瓷，加深了對華鵬品牌認知。展位總面積達108平方米，充分展示了華鵬微晶石、瓷質磚、全拋釉仿古磚和瓷片等產品及配件，展出內容豐富，產品線俱全，再加上高貴典雅模擬間效果展示，吸引了眾多參展的國內外客商，使得華鵬展位門庭若市。

  此次華鵬陶瓷參展陶博會無論是展位設計、裝修，還是樣品上架安排，宣傳預熱等方面都緊張有序地進行，整個華鵬營銷中心工作人員提前準備，積極備戰，配合默契。華鵬陶瓷分別在展館的正門的左右兩側布置龍門架，在展館左右兩側的入口通過硬性的廣告物料給客戶視覺沖擊，在陶博會所有參展商中，只有華鵬采用了大面積紅色調形象墻，展位又處于展廳正門，強悍的視覺沖擊力，給參展的客戶強烈的視覺引導；正門口地面采用微晶石拼花鋪貼，變化豐富，前臺背景墻采用微晶石鋪貼，明亮高貴，與珍石御品的展架相得益彰；側面展示了微晶石、全拋釉、拋光磚各類產品的形象畫，展示華鵬陶瓷豐富的產品結構，再加上外墻上裱金屬框的產品展示，將空洞的展位外墻變得豐富有看點，將一個現代中式的時尚品牌展現在眾人眼前。

  華鵬陶瓷首次參加陶博會并與6家實力經銷商成功簽約，部分經銷商客戶后續跟進活動仍在繼續，這一系列數據將持續更新中，基本達到預期效果。這離不開華鵬陶瓷營銷中心各部門的配合和華鵬營銷團隊的努力。通過展會很大程度地鍛煉華鵬營銷中心的配合協調作戰能力，鼓舞營銷團隊，拓展渠道，拉動銷售提升業績。
 

“廣州團”再赴佛山 華鵬給力“惠”業主

時間：2011年10月30日

  2011年10月30日，鷹牌集團華鵬陶瓷營銷中心總部展廳內人潮鼎沸，近百名廣州業主齊聚此地參加華鵬陶瓷“再赴佛山，廠價‘惠’業主”團購活動。

　　中午12點左右，廣州業主、媒體嘉賓和工作人員浩浩蕩蕩來到華鵬營銷中心展廳，一路上引來不少路人的駐足觀望，成為一道奇特風景線。盡管是業主們放棄了午休時間，但絲毫沒有看到業主的倦意，取而代之的是喜悅、激動和一陣陣由衷的贊美。

　　下午2點左右，近百名業主齊聚鷹牌集團科技樓華鵬陶瓷營銷中心，展廳中豐富的產品種類、產品款式和顏色讓業主目不暇接。各種直板、斜板、淺層樣板間、實景模擬間繽紛呈現，合理的布局、巧妙的搭配、精美的配飾，讓大家感受到設計人員的用心良苦，也讓業主對華鵬產品和展示贊不絕口。大家更是在我們的樣板間前寫型號，拍照片，忙得不亦樂乎。當然也最關心到時候買磚的價格，當大家看到一排貼有大手貼的特價時，驚呼比以前在別處看的價格低好多。還有顧客在仔細詢問自己看好的磚的優點，導購也熱情的為大家講解每塊磚的特點用處，直到大家有了滿意的答案。還有不少客戶把訂貨單抄得滿滿的，看好了很多產品而難以取舍。導購員在展廳內為業主提供了詳細的專業的講解，讓業主朋友對如何選購瓷磚、如何搭配裝修有了更清晰的思路。業主們在與導購員的不斷溝通、咨詢中，紛紛記錄下了自已喜歡的型號和價格。下午四點左右，迎來了業主的下定高潮。業主成群結隊地來到收銀臺前繳納團購訂單。

  此次“再赴佛山，廠價‘惠’業主”團購活動，主要目的是以超實惠的價格讓更多業主體驗華鵬陶瓷的魅力，真真切切感受到我們的產品、我們的服務、我們的實惠，了解華鵬，這更是一次品牌推廣活動，讓更多的人認知華鵬陶瓷，從而贏得廣大業主朋友的口碑宣傳。
 

華鵬營銷中心內訓 時間：2011年12月8日

內訓現場

  2011年12月8日，華鵬營銷中心舉行了市場開拓培訓會議，華鵬營銷中心總經理姚松榕、華鵬營銷副總羅樹挺、陳方根和五大銷區全體營銷人員參加了此次培訓會議。

  在會議中，周政廷老師剖析了整個陶瓷行業市場，分析華鵬陶瓷的品牌定位，幫助營銷人員找出目標客戶群體，重新梳理市場開拓思路。他還指出，營銷人員一定要設立銷售目標，設定開拓新客戶目標，進一步了解具體目標市場的行業情形和目標市場特性，了解客戶，了解我們自己的產品在客戶處的表現如何。結合華鵬自身優勢，周老師還帶領大家深入探討了在開拓客戶中遇到的問題和處理技巧，分析了經銷商客戶的合作動力，學員們積極發言，總結遇到的問題，并分享銷售經驗。