近年來，小區的規模越來越大，建立大型生態社區已成為房地產發展的一種趨勢。房地產商推出的團購，往往在小區內的口碑傳播效果比較明顯。因此近年來，小區渠道備受推寵，已經成為品牌推廣的一種重要手段。
 
　　隨著5、6月份樓盤交樓增多，不少經銷商也針對當地樓盤進行了綜合的分析并進駐樓盤設展點。由于剛交樓的樓盤裝修需求并不是很迫切，進駐期間成交率普遍偏低，應重在對樓盤的影響和后期的持續跟進。筆者走訪了許多終端，來談談小區設點推廣的一些看法。進駐小區設點推廣，做到“五好” 
 
1、品牌宣傳好
 　　從設展點就要考慮如何把品牌的宣傳在有限的空間和時間內實現宣傳的最大化，從設點的位置選擇、展位的外觀盡量突出宣傳品牌，吸引業主的眼球。品牌介紹的展架，戶外廣告，指示牌廣告，盡量爭取做一些條幅，給業主留下深刻的影響，讓更多的人熟悉我們品牌。

2、對影響業主好
　　 在設點宣傳的形式上，除了針對品牌宣傳的一些基本的形式外，還需要細化，將企業的實力、榮譽、產品的運用效果、經銷商當地小區樓盤個案的積累、專賣店文化、服務理念等通過展架、噴繪畫等方式盡善盡美的展示給業主，體現一個品牌專賣店所具備的素質，讓業主有深入了解的機會，從而影響消費者。
 
3、產品展示好
　　 小區設點產品展示方面很多時候都只局限于產品本身的展示。因為樓盤設點可以利用的空間非常有限，無論你做到多完美，產品的展示也無法和專賣店相提并論，所以我們在展示上所做的工作應該是如何通過我們的展示，獲得客戶的信賴，成功將意向的客戶引導到專賣店。可以考慮運用產品畫冊、產品運用效果圖、優惠政策、售后服務、少量產品等組合展示（比如：將耗損的磚加工成10*10CM大小的樣品用于展點，減輕員工物料運輸的工作強度，不但可以重復利用，同時也避免了大塊磚在運輸過程中蹦角的缺陷展示給客戶，也更能夠刺激客戶到專賣店看整磚產品運用效果的欲望）。
 
4、物料選擇好
　　 除上面提到的一些宣傳物料外，還應該有該時間段優惠政策的DM單張，一定數量的小禮品，再準備一些飲料、帶一些紙杯，從服務上就給人深刻的影響；另外準備好業主登記表格單，記錄到訪業主的電話、樓盤戶型等相關信息。
 
5、人員配備好
　　一般樓盤設點根據具體情況配置分工參考如下：
  　
　　展位導購：完成正常的接待工作，介紹品牌、產品、優惠、服務等。
  　
　　收集樓盤業主信息員：主要目的是收集業主資料，樓盤可操作的資源等工作。如：樓盤業主論壇廣告方面的資源調查。
 
　　樓盤公關員：負責處理并鞏固與樓盤相關部門的關系，為后期樓盤里的操作提供條件。
 
　　總之，小區推廣是市場不斷細分情況下對銷售渠道的有效補充，樓盤工作是一個長期跟進的過程，短時間內很難立竿見影，我們需要不斷堅持，總結不足之處并逐步完善。（胡云濤）