感謝集團公司領導給予我在銷售工作崗位上的肯定，也讓我感受了“鷹牌人”的快樂之旅。高興之余，我將會以百分之百的熱情繼續投入到鷹牌華鵬的工作之中。
 
    2012已經過了一大半，回頭看年初制定的營銷計劃，還是有一定的差距，這既是壓力，又是第四季度開展工作的動力，數據告訴了我們哪些工作沒做到位，下一步的工作重點應該放在哪里，鷹牌華鵬給了我機會：
 
    1、核心經銷商的提升是今年的一個重點工作，這既是今年的業績保障，也是明年銷售的基礎。在目前現有的區域里，真正穩定的龍頭還沒有，為什么？主要是經銷商經營模式的原因，太過依賴于工程渠道，沒有在當地市場形成良好的零售影響力，導致銷售業績不是很穩定，這也是我今后工作的重點之一，經銷商轉型，讓經銷商通過零售渠道的開展，盤活庫存結構，增加資金回籠。通過轉型實現業績的提升和終端店面形象的提升。那么該如何轉型呢？在區域內通過以點帶面的方式復制方法，加上華鵬市場部人員和銷區人員的配合，在重點市場開展有規模，有成效的零售活動，讓華鵬品牌在終端具有一定的影響力，也可以為我們下一步的開拓網絡打下良好的基礎。
 
    2、真抓實干，未雨綢繆的另一個重點就是空白網點開拓，公司領導也不止一次地在會議上說過網絡開展的必要性，客戶是我們銷售的基礎，客戶數量則是銷售增長的基礎，所以開拓客戶每時每刻都應該銘記在心。回顧華東區2012年開拓進度，上半年完成了基本任務，但是第三季度速度明顯下降，為了今年任務的完成和明年的業績計劃，第四季度的開拓任務尤為重要，資源很多，就看我們怎么利用，華鵬的陶瓷城店已于國慶開業，這是很好的對外窗口，可以讓更多的尋找品牌的客戶關注我們。秋季陶博會馬上就要開始了，這也是今年開拓客戶的最好機會，尋找品牌，更換牌子的客戶都會來佛山，我們也要抓住這次機會，完成開拓任務。
 
    動起來，讓鷹牌華鵬的明天更美好，也希望通過自己的努力工作明年有機會繼續感受“鷹牌人”的幸福旅程。
                                                                              （華鵬營銷中心華東區域總監 王瓏）