2013年2月27日至3月1日，鷹牌營銷中心“2013決戰終端?鷹牌陶瓷黃埔軍校特訓營”在廣州黃埔軍校舉行，來自全國的300多名終端銷售人員參與了本次培訓。持續三天兩夜的特訓營以產品知識、銷售技巧、終端提升培訓為主，包含軍訓項目、拓展項目，以及設計營銷辯論賽等環節。本次培訓的目的是為了統一終端思想、深化設計營銷理念，為2013年鷹牌決戰終端打開一個良好的開端。

以團隊作戰：
我是團隊，團隊就是我

    整個培訓過程，來自全國鷹牌終端的256名店長、導購以及49名總部營銷業務人員打亂順序，忽略區域的劃分，忽略各自的崗位和級別，甚至忽略性別，一視同仁，所有參與特訓營的都只是一名普通的“學員”，全部學員分為8個連隊。
  
    團隊中，每個學員要以團隊為榮，為團隊付出，隊員所犯的錯誤都會被視為整個團隊的錯誤，其所在的隊長都會被罰做俯臥撐。團隊與團隊之間，每一個學員的優秀表現都能為團隊贏得榮譽、獲得加分獎勵。特訓過程中，各連隊相互競爭，爭取每一個搶答機會，爭相表現出最好的狀態；各連隊又相互合作，在設計營銷辯論環節，8個連隊分為兩組，每組選派一名代表參與，同組的四個團隊變成了親密的合作伙伴相互協作。
 
    “在這次培訓中，我最大的感受就是團隊的力量！團隊中的每個人都要有這樣的認識：我是團隊，團隊就是我！”六隊隊長蘇道良這樣說。8個團隊都將團隊精神發揮的淋漓盡致，最終第七連隊獲得本次特訓營的冠軍連隊。

改變，從每個細節
 
    2012年以來，鷹牌陶瓷終端的變化反應在各個細節；此次黃埔軍校特訓營各經銷商報名非常積極，三天時間經銷商報名人數超過最初超過300人，為了取得更好的培訓效果，總部與各區域業務及經銷商溝通后，以店長及優秀導購為主參與本次培訓。
 
    而在培訓中，從第一眼面對黃埔軍校艱苦環境的驚訝，到接受并適應這種艱苦，學員們只用了一個小時的時間，從換上軍裝列隊集合開始，他們就完全進入了訓練和學習狀態，不論是站軍姿還是學軍歌，他們都做的非常投入和認真。培訓中，因為吃住地點和培訓地點相距較遠，需要乘坐軍隊安排的大卡車，而一米六高的卡車上下都很困難，不論是集合還是上下車，每一位學員都發揚了互幫互助的精神，在教官規定的時間完成集合、上下車。同樣的認真、投入、相互幫助體現在吃飯、上課、集合等等各個方面。
 
    細節的改變同樣反映在總部人員的提升上面，本次培訓共有7位講師講課，全部授課時間大約17個小時，其中外聘講師一名授課7個小時，其余6名全部為鷹牌內部講師，來自市場部的就有三名。

胎教，從特訓營開始
 
    2012年鷹牌三開一改取得顯著效果，并且取得了100%的新增客戶的成活率。這次特訓營就有這樣的一位學員，她既是我們的新客戶，又是一位準媽媽，這就是來自河南新鄉鷹牌的徐良。雖然作為一位準媽媽行動不方便，但是為了這次難得的學習機會，她依然來到黃埔軍校，每天都非常認真投入的參加除了軍訓和拓展項目以外的全部項目。這種認真投入的學習精神，值得我們每個人學習。這就是鷹牌決戰終端所需要的正能量，向上的力量。
 
    三天兩夜的培訓，隨著各個獎項的頒發以及所有學員的離開而結束了，但“鷹牌人，征途上”，我們希望每個學員能夠將黃埔精神帶回到自己的工作崗位上去，將設計營銷是理念運用到終端行銷工作中去，實現2013年決戰終端的勝利。（文、圖/崔兆園）
 

大合照



分成八個隊，鷹牌終端的精英戰士



雖然作為一位準媽媽行動不方便，但是為了這次難得的學習機會，徐良依然來到黃埔軍校，每天都非常認真投入地參加除了軍訓和拓展項目以外的全部項目。



學員宣誓



付總等領導加入到訓練的隊列中

 

下轉15版