鷹牌陶瓷 | 鷹之聲總104期
河南華鵬陶瓷營銷精英培訓會圓滿落幕
4月10日，2013河南華鵬陶瓷營銷精英培訓交流會于鄭州正弘商務大酒店隆重召開，鄭州、洛陽、周口、新鄉、駐馬店、濟源、三門峽等多個專賣店以及分銷商的華鵬陶瓷營銷精英參加了此次培訓交流會。
此次培訓內容涵蓋了華鵬品牌的介紹、華鵬全線產品的講解以及生產工藝、導購技巧、促銷活動執行等內容，本次培訓會進行了一次創新，與往常的不同的是大膽地采用了逆向思維，將華鵬的銷售精英全身心的帶入到培訓交流中，開啟大家固化的思維模式，達到靈活運用、舉一反三的效果。
華鵬營銷副總經理楊勇先生在為大家介紹華鵬品牌的時候，去掉了以往的培訓模式，以討論的形式，分享大家平時在工作中如何介紹華鵬品牌，并提出改進建議。對如何向客戶介紹華鵬品牌進行了逐一梳理、提煉，如介紹華鵬品牌優勢提煉出五條：“一、陶瓷行業唯一的國企，實力雄厚，二、老品牌，大企業，行業標桿，三、廣東原產、著名商標、四、產品齊全，產能保障，五，中國風尚，世界敬仰”。他還對華鵬陶瓷發展歷程的4個階段進行了梳理提煉，讓學員方便記憶，靈活實用。
其次，楊總還為大家講解了華鵬全線產品，為大家分析了每一款產品的賣點之所在，以及產品型號編制規則，并穿插了各類產品的生產工藝流程，讓學員清楚的了解每類產品是如何生產，每個系列的產品賣點在哪里，如何給客戶介紹，了解華鵬產品的76道檢測工藝進行的各個環節，達到熟知自家珍寶，方可戰勝他人的效果；大家都認真做筆記，勇于提問，氣氛活躍，無論是從產品花色乃至產品所具備的特性方面都一一解答，讓學員們對日后在終端賣好華鵬產品都信心滿滿。
而后，華鵬營銷中心策劃專員胡云濤還帶領河南華鵬營銷精英們進行了導購實戰互動式的實戰演練。在導購實戰演練中，依然采用逆向思維提出問題，當提到：無論我們怎樣笑顏以對熱情相迎，顧客總是表情漠然毫無反應；無論我們怎樣積極引導購買，顧客總是心存疑慮，銷售因此功虧一簀；無論我們的商品價格降得多低．顧客總是對價格存在異議；無論我們怎樣提升服務質量，顧客還是對我們有很多意想不到的要求等問題的時候，引起了大家的共鳴，將培訓會推到高潮，然后帶著這些問題，逐步解析，帶領大家探討如何解決這些問題，學員都積極參與到互動環節中來，氣氛異常活躍。
最后，策劃專員胡云濤還和大家探討了促銷活動的各個環節，并以即將到來的鄭州4月29開業促銷作為實戰，分享一般促銷活動的策劃思路與整體流程。
會議結束后，紛紛表示此次培訓受益頗多，這種提出大家遇到的問題并解決問題的培訓交流形式感觸很深。隨后，鄭州華鵬銷售團隊還進行了士氣激勵，其他專賣店以及分銷商員工都是信心百倍。華鵬人不會選擇觀望，更不會選擇等待，2013年河南華鵬陶瓷的銷售精英們正在譜寫新的篇章！（胡云濤）
