鷹牌設計營銷論壇。
林偉總裁演講：鷹牌夢。
三個小時訂貨2.0825億元，鷹牌陶瓷營銷團隊
經銷商會議現場
與會經銷商參觀鷹牌陶瓷新品，十分贊賞。
訂貨會上下單的經銷商。
2013年8月18日，主題為“中國瓷，鷹牌夢”的鷹牌39周年廠慶暨經銷商會議在佛山舉行，鷹牌集團領導以及來自全國各地的300多位經銷商參加此次活動。18日晚舉行的“設計營銷論壇Ⅱ”升級對設計營銷的討論探索，19日會議鷹牌集團總裁林偉向所有鷹牌人描繪傳達了“鷹牌夢”，再次為鷹牌的騰飛指明方向目標。
設計營銷論壇Ⅱ
推動設計營銷再升級
18日晚，鷹牌“設計營銷論壇Ⅱ”在順德金茂華美達酒店舉行，鷹牌集團林偉總裁、著名總裁業績導師石真語，鷹牌深圳經銷商葉呈峰、鷹牌營銷中心策劃總監閆蕾作為論壇嘉賓出席。
繼4月18日第一次設計營銷論壇就終端設計營銷執行的不同模式以及設計營銷在終端的發展做了討論之后，時隔4個月后，鷹牌集團再次舉行設計營銷升級論壇，就“1+N模式”以及經銷商自身發展轉型問題進行討論，并邀請知名學者參與討論，通過深圳客戶自身企業轉型的實踐，討論鷹牌終端經銷商轉型以及企業化經營的問題。
據介紹，鷹牌設計營銷模式是一個系統，是把設計的著眼點從關注產品本身，提升到企業長遠發展的設計戰略體系。設計營銷模式是整合資源的過程，就是要整合廠家、經銷商、駐店設計師、消費者等各方資源，通過設計服務來進行資源整合，從而體現和加強品牌的專業性和競爭力。
林偉解釋說，鷹牌的設計營銷方法的一部分是去年提出的“1+N模式”：1代表平臺，代表資源；沒有1的N是無組織的，1+N是一個系統的組織，簡單說就是眾星拱月。他強調指出，雖然大部分的合作伙伴對1+N和設計營銷是非常熟悉，但在運作過程中還存在著很多顧慮和問題。設計營銷理念在產品和消費者之間搭建起一座橋梁，它解決了運營問題和資源配置問題，如果沒有這個1，其他只是做加法，沒有幾何基數的變化。這個1，重要性不是說它的店面很大，這就是一個新的平臺，沒有這個新的平臺，你的格局打不開，也正是你在建立1的過程中，把你的團隊建設問題，機制管控問題都在打造硬件的過程同時打造軟實力。
在18日晚上的會場上，鷹牌集團的設計隊、質控隊、研發隊、展廳隊和營銷隊的負責人在舞臺上進行了風采走秀，一下子把現場氣氛引向高潮。他們向經銷商們展示自己的颯爽英姿和自信張揚，讓他們認識到與鷹牌合作是非常正確的選擇。
鷹牌夢，
催進鷹牌人奮進的步伐
此次年會活動，主題為“中國瓷，鷹牌夢”，在19日上午鷹牌經銷商會議上，鷹牌集團總裁林偉、副總裁陳賢偉和鷹牌營銷中心總經理付和平分別從“道、法、術”三個層面和合作伙伴分享了自身的心得。鷹牌集團總裁林偉做了主題為“鷹牌夢”的演講，林總指出“世界品牌，行業標桿”就是鷹牌夢，這是屬于鷹牌企業，建陶行業和中國制造業的夢。這個夢想的提出是基于鷹牌對于品牌的堅持，鷹牌在行業的地位以及在國際上的影響力。鷹牌作為一家有著39年深厚歷史，能夠代表中國建陶的負責任的企業，有能力、有責任、有必要去實現這個屬于中國、屬于鷹牌、屬于鷹牌人的夢想。
林偉總裁從科技夢、設計夢、國際夢、信息夢和幸福夢五個方面解讀了鷹牌夢。鷹牌夢的提出和解讀，無疑為全體鷹牌人的奮進指明的方向，也為鷹牌的發展指明了方向。林總最后呼吁包含鷹牌合作伙伴在內的所有鷹牌人共同努力，為鷹牌夢的實現努力。
2.0825億元，
鷹牌訂貨再創傳奇
8月19日下午舉行的鷹牌廠慶暨秋季訂貨會上，短短三個小時的時間鷹牌陶瓷實現訂貨額2.0825億元，再次創造了行業的記錄，也續寫了鷹牌陶瓷訂貨會的訂貨傳奇。鷹牌陶瓷連續兩年在4·18和8·18兩個節點舉行訂貨會，四次訂貨會，鷹牌陶瓷完成了訂貨額從1億元到兩億元的突破，一次次證明了鷹牌陶瓷品牌和產品的強勢，也證明了鷹牌陶瓷渠道經銷商的深厚實力。
訂貨額的提升，以及鷹牌陶瓷銷售業績的大幅增長，核心都反應出鷹牌三年來在以晶聚合為代表的產品創新，壹號館建設為代表的終端升級，設計營銷模式、‘1+N’模式為代表的商業模式方面所做出的成績以及由此為鷹牌帶來的包含品牌、產品、渠道、營銷方面競爭力的提升。在本次會議上，經銷商還得以欣賞到很多鷹牌擬推出的新產品。不少客戶認為，新產品很有特色，尤其那些全拋釉產品和透光微晶石很好，希望那些新產品早日投放市場。
無論是設計營銷升級論壇的成功舉辦，還是林偉總裁提出的鷹牌夢，以及2.0825億元的訂貨額，都為鷹牌這一家已經有著39年歷史的陶瓷企業未來的發展奠定了更為堅實的基礎，指出了明確的方向，我們有理由相信，鷹牌的未來發展會更加美好，更加波瀾壯闊。
（文、圖/崔兆園 游慧怡 李俊昌）
