2014年2月17~21日，鷹牌陶瓷2013年總結暨2014工作規劃會議在佛山祈福仙湖酒店及鷹牌科技大廈舉行，鷹牌營銷中心的全體精英參加了此次會議，鷹牌集團總裁林偉、副總裁陳賢偉也來到會議現場為大家加油打氣。會議共計聽取了43份總結及工作規劃匯報，完成9大項拓展訓練，并對優秀團隊和個人作了表彰，會議于21日上午圓滿結束。

我們相信：相信公司，相信團隊，相信自己！

　　在會議開始時，鷹牌集團副總裁陳賢偉先生為本次活動致辭，他指出，鷹牌陶瓷兩年復合增加70%的增長速度，值得肯定。在新的一年里，我們的目標更宏大，也更艱難。區域內要有一個整體的規劃，每個人也要有自己具體而清晰的計劃，要長遠規劃，精耕細作，把服務做透，把終端做好，這是穩定增長的基礎。他希望，在鷹牌營銷中心人員的努力下，讓“1+N”和“三開一改”持續突破，與房地產商的合作繼續突破，一號館產品持續翻番突破。這是持續增長非常重要的四部分。在2014年，公司還將推進電子商務方面的突破。他指出，所有的突破都有賴于團隊和個人的努力，成績將屬于大家。

鷹牌報告，不止是精彩
　　本次會議，重點內容之一是鷹牌營銷中心銷區經理、大區總監以及后勤部門主管做關于2013年的工作總結和2014年工作規劃的報告。會議共計聽取了包含鷹牌營銷中心付和平總經理的報告43份，43份報告共計用時超過29.5個小時。

狼性團隊再出征，穿上迷彩服更像軍人了！

　　近30個小時的報告，不斷閃耀著幾個關鍵詞：

　　一是“信心”。鷹牌營銷中心上臺做報告的43個人，每一個站在臺上都充滿自信，不論是談論過去一年的業績、推廣還是今年的工作規劃，都鎮定自若，信心十足。

　　二是“三開一改”。開拓、開店、開業、整改舊店，每個人都有詳細的規劃和執行思路，而這些就是我們2014年渠道發展強大、業績增長的最強有力的保證。

　　三是“設計營銷”。自2012年設計營銷模式提出以來，經過兩年的終端執行、發展，設計營銷理念已經逐漸與各區域渠道模式融合、新生，形成各具特色，但又具有鷹牌設計營銷堅實內核的終端營銷模式。設計營銷正在以強大的生命力推動鷹牌終端營銷的發展強大。

　　四是“1+N模式”。來自工程部值總報告中對工程客戶“1+N”的理解及規劃，給參會人員以極大啟發，“1+N”的內涵和外延更深更廣了。

　　五是“數據”。每一項目標以量化的數據展示，直觀、明確、清晰，富有力量。

　　這些關鍵詞引領鷹牌陶瓷品牌規劃與推廣，指引鷹牌陶瓷渠道開拓和規劃，提振鷹牌陶瓷終端布局和發展，實現鷹牌陶瓷銷售結構的改善優化和盈利能力的提升，更重要的是這些關鍵詞讓我們看到了一支思路清晰、目標明確、斗志昂揚的團隊。鷹牌營銷中心總經理付和平所認為，從報告中，我們可以深刻看到三點：一是公司做強了，利潤大大增長，公司的利潤是正向的。二是公司做壯了。我們有500個店面在中國，在絕大部分一線城市和二線城市都能買到鷹牌磚。店面和整體質量提升。三是公司做優了。優秀的公司一定有優秀的人。大家不但完成了業績，也讓自己變得優秀。從報告中，也發現了一些阻礙我們發展的問題，一是2013年空白市場和區域開拓力度不夠；二是在吸納優秀的新經銷商上還需再進一步；三設計營銷落地速度不夠快，要進一步加快。

　　鷹牌營銷中心的報告，既展示了成績，又總結了不足。不止是精彩，不止于精彩，這是狼性團隊力量的展現。

團隊拓展，提高團隊凝聚力。

戶外拓展，展優秀團隊力
　　如果說鷹牌營銷中心的報告展現的更多的是這個團隊中優秀的單兵素質和作戰能力的話，那么拓展訓練所展示的團隊戰斗能力則更加優秀，表現之優秀出乎拓展教官的意料。

　　分組。除了四名工作人員，全部營銷中心人員，部分職位全部編入小組，統一標準、要求。

　　杯子歌。每人一個紙杯，復雜的十二個動作，需要左右手的配合，需要快速的節奏，第二天開始學習，從開始的參差不齊，到接下來的少許雜音，再到近百人一起表演，這正是團隊學習力和協作力的體現。

　　高空項目。19日下午戶外拓展中的三個高空項目，不僅需要團隊每一名隊員自身克服高空恐懼，更需要團隊團結配合，確保高空中的隊員安全著陸。這是自我突破和團隊毫無保留的信任。

　　畢業墻。4.2米高的畢業墻，需要全部隊員翻過去，這是對于團隊最后的考驗。教官問我們能夠多長時間翻過去，付總說半個小時能完成，教官還說吹牛。最終鷹牌營銷中心84人全部翻過畢業墻用了25分鐘41秒，這個成績讓教官直喊“厲害”。

　　鷹牌營銷中心的團隊是具有優異戰斗力的團隊，是富有狼性精神的團隊，2014年，相信這支團隊能夠帶來更多的成績和驚喜。

“定”“變”“好”，延續精彩
　　在本次會議中，集團總裁林偉先生也到達現場為大家打氣，他針對鷹牌營銷中心也講了三個關鍵詞：一是“定”，對公司和營銷中心推進的有效營銷戰略，包括三開一改、設計營銷和“1+N”要繼續堅持，誠信的鷹牌的文化也要堅持下來。二是“變”。市場在變，競爭對手在變，環境也在變。為了更好地實現目標也要變。只有變才能更加有效更加高效。有哪些制約業務發展的，品牌形象提升的，我們要改變它。三是“好”。堅定推進公司策略，針對環境變化，最終實現鷹牌營銷中心又好又快的結果。要有更多方式來實現高、好的結果，不僅銷售業績，網絡質量，收入待遇也要實現新高。他表示，鷹牌營銷中心的團隊很優秀，很有活力，有創造性的。公司還將促進產勤對營銷的服務，推進產勤人員走終端的活動，目的是推動營銷各方面的發展和進步，實現工作目標乃至15年16年的更大發展。

　　在2014，鷹牌營銷中心將“覓品牌營銷之道”“用設計營銷之法”“行狼性營銷之術”。營銷中心對團隊提出三個要求，一，超出期望的服務。二，榮譽是團隊的靈魂。三，卓有成效的工作。要用工作結果和時間態度相乘。工作重心在堅持三開一改，“1+N”模式，堅持和完善設計營銷體系，深化細化渠道和終端，樹立區域強勢品牌。

  此次會議，為鷹牌2014年的營銷工作統一了思想，堅定了方向！相信通過廠商共同努力，2014我們必將取得更好的成績。（文/崔兆園 游慧怡 圖/麥雪芬 游慧怡）

 

集團總裁林偉對鷹牌營銷中心提出三個關鍵字：定、變、好。


集團副總裁陳賢偉要求鷹牌營銷中心團隊2014年再突破！



 

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　　鷹牌營銷中心將2013年的工作總結了一首詩，在此分享：

七律·鷹牌
———賦2013鷹牌營銷
◎付和平
業績突破創新高，
盈利提升效益好。
三開一改強渠道，
設計營銷領風騷。

晶聚合是最妖嬈，
奢瓷壹號惹心跳。
1+N模式最有效，
樹立標桿通大道。

狼性團隊嗷嗷叫，
個個精英都是寶。
集團高層英明道，
風流人物看今朝。