經過近三年的“三開一改”工作，截至到2013年底，鷹牌終端店面達到497家，與2011年相比增長44%；而從店面面積來看，截至年底鷹牌終端展示面積達到152559平米，與2011年相比增長超過50%。鷹牌終端強勢競爭力正在形成并發揮作用。終端開業活動平均三天一次，終端競爭力不斷加強，2013年店面存活率達到100%。

    第二組是2013年度各個大區全年的業績數據：

    數據的背后離不開團隊的共同努力，離不開公司高層的正確決策，離不開公司其他部門對營銷工作的支持和幫助，可以說我們用三年的時間重造了一個鷹牌。這樣的成績是鷹牌集團全體人員的努力結果，值得我們每一個鷹牌人驕傲自豪。當然，我們要有更大的發展，就要繼往開來，用更飽滿的熱情擁抱未來。

    2014年，對于整個商業社會而言可能是一個重組和洗牌的重要的契機，隨著互聯網的廣泛運用和網絡營銷時代的來臨，整個商業模式和經營管理將得到更大的整合和改變；2014年也是鷹牌集團迎來并發展的第40個年頭。古人講“四十不惑”，對于鷹牌來說，我們要以更敏銳、更積極的態度迎接未來，建設鷹牌。2014年公司即將面臨新的發展機遇和挑戰，在機遇和挑戰面前，我們需要承受更重的壓力，也需要更多的激情和勇氣去面對市場新一輪競爭。新一年鷹牌的運營與銷售工作將圍繞著四大重點方面去展開：

夯實品牌基礎

    在鷹牌集團成立40周年之際，加強鷹牌品牌的推廣和宣傳，提高鷹牌在消費者中的美譽度和知名度，以此讓鷹牌集團在終端形成更強的消費推動力。要完成這個目標，一是加強廣告投入，提高廣告投放平臺的質量，擴展廣告投放的廣度，形成更大范圍和更高層次的影響力；二是要加強事件推廣，通過與傳統媒體和新媒體的互動，與新一年熱點事件結合，達到媒體和消費者持續關注鷹牌，和鷹牌互動的目的。

完善渠道模式

 

    繼續堅持“三開一改”，拓展、健全現有渠道體系，進一步開拓三四級市場，吸納更多優質經銷商，廣開新店，完善網絡布局，通過經營、轉變、培訓、幫扶、各類活動實戰等打造最強終端銷售體系，推動經銷商的經營成效。

    試水互聯網渠道，打造鷹牌陶瓷電子商務平臺，尋找適合陶瓷產品網絡渠道運營的商業模式。

打造兩個體系

    一個是“設計營銷”體系，設計營銷的本質在于設計、服務的專業性。通過設計，針對產品類別特性，做出最優化的方案，解決實際消費需求，提高店面成交率以及成交單額，從而提升店面的經營質量。

    一個是“1+N”模式，“1”從本質上來講是一套經營方法和理念、團隊建設手法等；“N”的本質則是“布局”，是對市場、渠道、終端甚至是資源的總部布局。把“1”復制到“N”上，形成系統的生態環境和幾何級數的增長。

    通過這兩個體系的打造，形成區域樣板，繼而推進全國的渠道營銷，最終打造“區域強勢，品牌強勢，終端強勢”的鷹牌渠道驅動力和品牌驅動力。

開好“兩會”

   “4?18”與“8?18”已成為鷹牌集團矚目行業和渠道的年度“兩會”。過去四年來，鷹牌的“兩會”越辦越有規模，越辦越具思想性，越辦越具行業影響力。在40周年這個獨特的年份里，鷹牌集團要開好這兩個會，讓“4?18”鷹牌企業家財富峰會、“8?18”鷹牌集團廠慶帶給消費者信心，給客戶指明方向，樹立行業一個標桿。

    2013年業績增長了，2013年鷹牌上了一個嶄新的臺階，2013年鷹牌實現了新的跨越，無論是品牌競爭力，團隊服務力以及整個運營體系、經營質量都得到了大的改變，我們走得很自信、很從容、很激情。我們感恩所有為這些改變和激情注入活力和力量的鷹牌人，感恩與鷹牌共呼吸同命運的經銷商以及其團隊，感恩“鷹之隊”的全體伙伴，感恩公司兄弟部門對我們的支持和幫助，感恩集團公司領導的高瞻遠矚和正確決策。
   
    2014年到來了，我們很期待它。期待是因為我們目標明確，期待是因為我們步伐堅定、信心百倍，期待是因為我們享受這奮斗的旅程。
（付和平 鷹牌營銷中心總經理）