鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第117期）
找準方向，制定戰略
非常幸運參加了公司冠名支持的《企業戰略管理》課程，由北大教授、著名經濟學家、中國企業戰略家賴偉民教授親臨講授，課程精彩實用，下面分享學習心得。
方向錯了，付出越大傷害越大。因此我們在日常繁忙的工作中，一定需要好好思考下企業、部門、個人的長期、中期、短期的目標，結合當前社會發展趨勢及時調整。賴偉民教授《企業戰略管理》課程啟發了我對企業發展的方向和企業戰略制定方法的深思，受益良多。
一、 當前經濟形勢簡明扼要分析
美國經濟逐步復蘇、歐洲經濟底部盤整、中國經濟轉型，這就是當前國際經濟形勢。以前拉動我國經濟發展的三架馬車：投資、出口、消費均受到不同程度的沖擊，產能過剩，消費力不足，經濟下滑，銀行收緊銀根，企業經營壓力加大。在這種困難與機會并存的年代，企業更需要練好內功，尋找發展機會。賴偉民教授簡明扼要的分析了當前中國的經濟情況，讓我有一個大局的方向感和對當前經濟形勢有更好的了解。
二、 多元化經營的作用
企業發展到一定程度會遇到瓶頸，或者企業在發展過程中被其它行業的吸引，在專業化經營或多元化經營的選擇上，容易舉旗不定，錯誤的決策可能會導致企業經營失敗。鷹牌過去40年都是單一陶瓷經營，現在也面臨著產業的轉型升級，未來的方向如何，也是值得思考。這個課程也詳細分析如何選擇多元化經營。如多元化經營后起到協同作用，整體效應起到1+1>2，則可以選擇多元化經營，否則還不如將現有的主營業務深耕細作，往專業化、行業領導者方向發展。
三、 提高企業的價值
中國的企業為了創造價值，最簡單最快捷也是最常用的方法是通過擴大產量降成本，降價降質搶銷量，偷稅漏稅、忽視環保、創利潤。這樣的企業是不可能持續發展的，也不具備競爭力。通過微笑曲線分析，在企業的經營活動過程中，創造價值是研發和銷售兩個重要環節，也就是說企業在經營過程中要重視核心競爭力，并要渠道為王，這樣才會體現企業的價值，企業才能持續發展。
四、 行業分析及企業戰略定位
企業的定位非常重要，企業的產品定位錯了，可能會損失幾千萬元；企業的戰略定位錯了，對企業是致命。行業前輩經常說“定位定生死”，真是有道理的。以前的企業定位是通過會議討論，領導個人拍腦袋決定，風險很大。課程通過“波特五力模型”分析，“SWOT”矩陣分析，并通實戰案件分析（雙喜壓力鍋江蘇市場復蘇案例），讓我非常清晰地了解企業所在行業的分析方法和企業的戰略定位。鷹牌公司這幾年高速穩健發展，也是我們的產品定位、品牌定位、渠道定位都正確的結果。
五、 企業的競爭戰略
企業的經營環境是一個競爭性的環境，強者成長、弱者倒下。如何在現有的條件下，提升企業的競爭力，在競爭的環境中突圍而出，這需要方法及戰略。課程詳細講解波特三大競爭戰略“集中戰略、成本領先戰略、差異化戰略”。也是說在企業的經營過程中經常需要集中資源單點突破；改善流程降低成本，并且要打破低成本低收益的不良競爭，做到低成本高利潤；差異化經營，尋找經營的藍海。
六、 企業的核心競爭力
企業要發展，要創造利潤，肯定要有核心競爭力，否則消費者憑什么購買你的產品及服務，如單憑低價取悅消費者，則企業就會失去利潤。傳統的理解是核心競爭力是指企業的產品有專利保護，企業的產品是具有時代的代表性的（像智能手機代替傳統普通手機），實際絕大部分企業不具備這樣的研發能力及龐大的財力支持，作為企業也沒必要做出一些超過企業能力范圍的研發投入。企業要提升核心競爭力，應從企業的價值鏈分析，找出企業的優勢，集中企業的注意力，則企業的競爭力就會體現出來。如思科集團的長處是對網絡有獨特、前瞻性的理解，讓客戶有足夠的信心相信思科的產品、服務能更好的滿足客戶現在及未來的需求。思科就是靠這種獨特、專注的核心競爭力，讓其成為國際知名企業。鷹牌公司的核心競爭力是什么？就是品牌、質量、渠道。因此堅持做好的核心的工作，公司的競爭力加強，公司的利潤會增加，企業才會發展得更好更快。（財務總監葉強輝）
