鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第118期）
守得云開見月明
陳軍現任鷹牌營銷中心營銷經理一職。自從任鷹牌營銷中心營銷經理以來，陳軍在上海這個多年無終端展廳的重要城市，先后建設了八個“鷹牌奢瓷壹號館”，四年時間上海區域業績增長5倍。優秀業績的背后是陳軍多年的苦心耕耘和對事業的執著追求。
在鷹牌的舞臺上綻放精彩
1998年，陳軍剛工作不久就得知鷹牌是一家優秀企業。為尋找更大的事業平臺，陳軍選擇了鷹牌，從事會計工作。2002年以后，陳軍曾經離開過一段時間。2008年，陳軍思量再三，最終選擇重歸鷹牌。談到為何選擇鷹牌，陳軍表示鷹牌效益好，知名度高，可以為他的事業發展提供廣闊的舞臺。借助鷹牌這個廣闊的舞臺，演繹著事業的精彩。
在汗水中砥礪，在進取中成長
陳軍的事業并非一帆風順。2010年陳軍開始負責上海市場的客戶開拓工作時，鷹牌在上海市場幾乎是空白，各廠家紛紛開出優越的條件招商，這些都導致開拓上海市場困難重重。陳軍的業績不理想，完成率不達標。陳軍說：“當時很多銷售經理業績良好，一個個都獲得了公司的獎勵，而自己卻一直都沒有獲得獎勵，覺得很沒面子，感到壓力很大。”雖然有時候會情緒低落，但他還是堅持到底，勇往直前。他每天都進行掃街式的尋找經銷商。經過三個月不懈努力，終于找到理想的經銷商，成功開發客戶。談到成功開發客戶的經驗，陳軍表示鍥而不舍地堅持掃街式的尋找客戶和他對上海陶瓷市場的熟悉發揮著重要的作用。
開發上海市場后，他扮演著溝通鷹牌與經銷商的橋梁作用，為經銷商提供詳細的市場分析、銷售案例和品牌推廣、團隊建設、促銷活動建議，開店選址的工作也從未停止過。
經過多年苦心耕耘，陳軍終獲豐收。在陳軍和銷區的共同努力下，鷹牌陶瓷在上海具有了較強的競爭力，成為上海綜合實力排前五名的陶瓷品牌，陳軍本人也被評為“十佳員工”。
鷹牌始終是事業的堅強后盾
談到鷹牌，陳軍表示鷹牌溫馨如家，始終是自己事業的堅強后盾。鷹牌的優質產品始終是他提升業績的重要基礎。鷹牌在政策和資金方面全力支持，領導的出謀劃策，同事無微不至的關懷給了陳軍很大的信心。
從困難重重到業績優異，陳軍守得云開見月明，在鷹牌的舞臺上，他將繼續綻放精彩。
快問快答 Q&A
Q:您的夢想是什么？
A:身體健康，生活愉快，收入每年都會增長。
Q:您呆在上海的時間多，還是佛山的時間多？
A：呆在這兩個地方的時間大概是一比一。
Q：作為一個業務人員，經常出差，家人是否理解？
A：做業務員收入比做一般的工作收入要好，可以改善家人生活，雖然家人偶爾會抱怨，但還是能理解我的。
Q：您對現在的工作和生活狀態滿意嗎？
A：工作很滿意，生活還不夠理想。
Q：您覺得鷹牌的氛圍怎么樣？
A：非常好，各部門溝通暢通，領導層人性化處理問題，同事都很認真負責。
Q：十佳員工，對你來說是怎么樣一種榮譽？
A：獲得十佳員工的榮譽是幸運中的幸運，每個業務員的工作都做得很好，我只是那個時段做得比較好而已。
Q：對于剛入行做銷售的人，你有什么話要說嗎？
A：業務員要不斷學習專業知識，開拓市場沒有捷徑，需要頻繁走訪市場。公司的各項政策要正確傳達給經銷商。
