鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第118期）
世上無難事 只怕有心人
深圳，作為中國改革開放的前沿地，中國的經濟特區，不管從事什么行業，必將遇到激烈的競爭，大到國際品牌，小到低價產品的沖擊，要想闖出自己的一片天地，實屬不易。從80年代起，鄧小平就提出了發展才是硬道理的著名論斷。時至今日，這點用在深圳經銷商賴總身上一點也不為過。從2014年代理華鵬開始，賴總勇抓時機，敢為人先，發展迅猛，果決改革公司管理體制，以過去的單一批發模式轉變為以自營，分銷，家裝，工程等多元化的銷售模式，現已擁有10余家華鵬店。市場部、工程部、店面等人員配置全部完善，今年還會繼續完善店面各項管理，拓寬銷售渠道，主攻零售、家裝等渠道。
接觸賴總，給人最大的感受是為人正直，非常有原則。賴總遇困難處變不驚，對他來說只要是下定決心做的事情從來不是難事。在經營建材十幾年的過程中，他發現市場仍然不飽和，顧客的需求得不到更好的滿足，毫無疑問，哪里有需求，哪里就會有市場。憑借著他那份信念和自信，華鵬陶瓷深圳店陸續一個個成功啟航，所取得的效果比預想的好很多，每個月的成單量持續飆升。
從當初深圳八卦嶺第一家旗艦店開始，賴總就做好全局規劃，走品牌化道路，實行公司化運營。在實行公司化運營中，賴總合理規劃部門，將全部人員合理劃分為經理、工程組、業務組、家裝組、導購組、設計、財務。充分挖潛公司內部員工潛力，并且利用開業期間，高額聘請策劃公司對整個團隊進行打造，目前的深圳華鵬團隊的激情和對工作的責任感已成為全國終端的榜樣。另一方面賴總制定合理的激勵制度，利用每個周末讓店面員工在深圳各大小區跳快閃舞，加大華鵬品牌的宣傳力度。
在設計渠道上，除了有專門的設計部為客戶提供3D立體效果圖外。自己親自去公關，參加深圳各種大型的家裝博覽會及設計師峰會，全力推廣華鵬29°柔光石材等適合走設計渠道的產品。
成功可以復制，在第一間旗艦店成功開業后，其迅速布局深圳市場，接連在龍華樂康、福田、以及自己的家鄉普寧建立旗艦店，并復制龍華的公司化運營。同時為了克服短期資金周轉難題，重點開拓分銷網絡，克服人員短期人員少、路途遠、分銷點分散的困難。
現今，賴總正以“公司化運作”為經營理念，“綻放激情”為團隊精神，讓員工做事的有機會，能做事的有舞臺，讓員工與企業健康和諧發展。以超常規的速度布局整個深圳市場。
賴總籌劃未來會再開5家分店，他始終堅信自己的想法且朝著目標奮進，這是一種令人欽佩的自信！正是他的自信和清晰的規劃，使他成功地完成深圳華鵬陶瓷網點戰略布局。朝著“整個深圳建材市場的領頭羊”這一發展目標努力邁進。賴總輝煌的業績彰顯在前進的路途。(文\鄧俊杰 何嘉君)
