經過40多年的發展，中國的工業陶瓷發展已經相當成熟，在國際市場也占領了重要的一席之地，尤其是引領中國陶瓷行業發展的佛山建陶行業，跟隨著國內房地產行業的快速發展，生產規模和銷售額也是連年快速增長，各類品牌也如雨后春筍，遍布佛山禪城，建陶航母、各大生產基地也已經在全國各地開花。但隨著規模不斷的擴張，私拋廠的崛起和市場份額的飽和、國際金融危機導致的國際市場需求萎縮，近兩年陶瓷行業激烈的競爭更趨白熱化。2014年眾多陶瓷行業銷售下滑、工廠倒閉、窯爐提前關閉已經成為陶瓷行業交談的主要話題，只有少數企業稍有增長，但具體增長多少，日子好過與否只有各陶瓷廠家自己體會。

    如何在激烈的競爭中脫穎而出，個人覺得最主要從以下幾點打好基礎：

一、品牌化
    目前陶瓷行業已經過了規模化大生產的高峰，薄利多銷不足以維持企業發展，缺乏長遠戰略眼光的短期逐利更無法使企業長足發展。早些年可能有一些企業趁著建陶行情大漲的時候，即俗話說站在風口，豬都能飛起來的大環境下，一些企業賺了一些錢，但當攤子鋪大了，由于缺乏品牌知名度，制定營銷政策的時候就感覺捉襟見肘，力不從心了。2014年業績增長的陶瓷企業，多數都是走品牌路線的公司。經過多年的市場培養，消費者已經不滿足于陶瓷產品的基本功能效用，更追求陶瓷產品的附加值，花色、服務，以及品牌帶來的心里滿足感。無品牌無出路。同樣，出口市場也需要走品牌路線。由于出口競爭的無序，大家都是拼價格，導致中國陶瓷產品在國際市場只有一個統稱：MADE IN CHINA，而產品價格也是一低再低。不過，可喜的是，近幾年鷹牌、新中源、簡一等企業都已邁步向品牌化發展，注重品牌的推廣，但這是一個艱難的過程，相信邁過這個過程，企業最終會受益匪淺的。

二、專業化
    規模化生產之后應該逐漸向精細化發展，做專做精，只有一顆螺絲釘精神，找準一個點發展才有出路。有一些企業做的很大，號稱行業航母級企業，產品線很寬，動輒好幾百個，什么產品都有，造成顧此失彼，個個都要做，個個都做不強，單個產品市場份額也無法提升。近年來發展較好的新型陶瓷企業，比如唯格、懋隆、費羅那水泥磚等企業，堅定做某一類產品，加以大力宣傳，在行業內知名度很高，讓人一想到某類產品就想到他，當然也就帶動了銷售業績的增長。

三、創新精神
    創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力。道理對于陶瓷行業同樣適用，創新是一個企業發展的核心。國外企業能做到快速轉產，對單個產品定制量的要求也不是很高，但不影響成本或者說微乎其微，這就是他們的高明之處，而在一些中國企業，由于大規模生產，是很難做到的，轉產一次動輒好幾萬，等排產需要時間很長，工廠也不得不多備庫存。另外，歐洲企業很注重產品的設計以及生產設備的升級，一個產品，有十幾、二十套的不同版面，一個車間只有幾個工人負責。中國企業一直在學習他們，但真正創新的東西還較少。創新無疑需要投入，但在目前這個環境下，創新才是建陶行業唯一出路。比如，費羅娜僅僅是引進了國外比較流行的水泥磚，抓住了這個潮流，就已經在出口市場風生水起，國內工程訂單也多有考慮采用此類產品。另外，目前佛山很多公司探尋到一種專業設計化之路，自己成立品牌，自己設計產品，自己成立展廳，自己開發銷售渠道，但不需要自己的生產線，不需要備大量庫存，有了產品設計拿到合適的工廠OEM。他們取勝之道就是新穎的產品，不同于一般的廠家大眾化產品，走創新之路。

     2015年，陶瓷行業競爭依然激烈，無疑又將是一個行業再次洗牌的年份，能否在陶瓷行業繼續發展，長久存在，我們只能修煉內功，讓自己變得更加堅強，才能立于不敗之地。（國際部營銷經理 何高瞻）