2014年11月17日—20日，迪拜五大行業展（簡稱BIG 5）在迪拜世界貿易中心舉行。作為中東市場的中心，迪拜市場可以輻射非洲，甚至歐洲，依靠其優越的地理位置，完善的運輸、服務和優惠的關稅政策，迪拜市場一直是眾多行業爭相搶占的重點市場。隨著越來越多的跨國公司進駐阿聯酋，當地的商業寫字樓和酒店也不斷增多，外加上迪拜成功申辦2020年世博會,對建材的需求量日趨擴大，各大企業希望借此機會向世界展示各自的優勢產品，并希望借此斬獲更多訂單。

     官方數據顯示，今年BIG 5有來自60多個國家超過2700家企業參展，中國展商有594家，中國企業總展館面積達到7000平米，其中建瓷磚和石材類參展商136家。整體感覺，中國連續參展企業越來越少，很多企業都是拋頭露面一次就銷聲匿跡了。目前陶瓷產業不景氣，客戶下單都比較謹慎，展會上直接下單情況少之又少。
  
    展會之余，走訪當地的多家公司。其中第一站走訪了主營工程項目公司THE MIDDLE EAST DEVELOPMENT LLC，該公司多用石材產品，走高檔路線，陶瓷產品主要采用自然和凹凸面，主要從西班牙和意大利進口產品，中國產品也有項目使用，但由于工程項目特殊情況，收款一般較慢，如果少量的訂單或者小工程項目，該公司多是直接從當地采購。據了解當地中國產品價格不高，平均也就是7美金左右，較大的公司可以授信結算。當地市場很多產品價格較低，有可能是合格品為主，后面到沙迦市場走訪期間也有一些印證，而那些公司多是貿易性質，或許有比較小面積展廳，但一般無倉庫，多是炒貨性質，造成現在中東市場部分市場劣幣驅逐良幣，客戶多關注價格的現象。
 
    之后又拜訪了兩家當地經銷商公司，兩家經銷商規模都很大，在顯要地理位置都有自己的展廳，面積都較大。兩家公司零售、工程都做。近年來銷售業績穩步增長。他們的展廳主要展示意大利和西班牙等國進口的高檔產品，是一些歐洲大品牌的阿聯酋代理商，另外也有搭配石材產品配套，走高端客戶路線，銷售單價較高，但很少展示中國產品。從交流中了解到，原因是中國產品形象一般，產品差異化低，價格競爭太激烈，賣不上價格，零售沒有優勢，如果和歐洲磚一起展示，反而拉低其代理品牌形象，影響高檔產品的銷售價格。所以對中國產品，他們只有遇到工程項目時，才會直接拿板給客戶看。兩家公司對我們的全拋釉產品都比較感興趣，并有意向進行推廣，展會結束后已經將展出樣板留給幾家公司，在他們展廳進行展示。
    
     為了更多地了解當地市場和中國經銷商在當地的情況，也進一步驗證一些客戶的說法，接下來又到沙迦建材市場轉了一圈。沙迦建材市場商家比較集中，店鋪林立，而且有較多中國人經營的店鋪，但整體感覺較為凌亂，檔次不高，而且很多店鋪都沒有自己的倉庫，主要從中國一些大型經銷商倉庫拿貨，主要有GM、GMI和南海輕出等公司。這些公司主要從中國清理合格品和一些庫存積壓品，價格競爭激烈，平均在30—40迪拉姆每平方，已經形成惡性競爭，很多炒貨公司租個門面，從比較大的公司拿一些樣板展示出去，每平方米只加0.5至1迪拉姆而已，造成很多客戶采購時第一關注點就是價格，對產品質量都沒有了太高要求。據了解，由于迪拜市場近一波的建筑高潮來臨，目前當地市場各項租金費用都在快速增長，價格惡性競爭難度也會增大。

    從拜訪的幾家公司來看，比較看好有展廳和倉庫的兩家當地公司，規模和檔次都較高，且有和我們公司合作的意向，展會提供的樣品，兩家公司都會在展廳展示，但就大力推廣我司產品方面還有一定難度，只能先拿我司產品展示一下看市場反映，然后再做出進一步行動以及探討接下來的合作模式。（國際營銷中心 羅滿順）