2014年11月5日至11月8日，鷹牌陶瓷參加2014年菲律賓馬尼拉國際綜合建材展。這次菲律賓展會主要以建材為主，少量陶瓷企業參展。
 
     菲律賓位于亞洲東南部。面積299700平方公里，人口約9220萬，目前在菲華人有300萬，華人支持著菲律賓三分之一的經濟。近年來，隨著中菲兩國領導人互訪和民間交往的增多，中菲經貿關系以較快的速度發展，雙邊進出口貿易增長尤其迅速。雙邊經貿合作前景非常廣闊，在工業、農業、資源開發、工程承包等領域具有很好的發展前景。菲律賓人均GDP超1600美元，是東盟中購買力較強的國家。另外，作為新金磚11國之一。菲律賓將是繼金磚4國后又一吸引全球投資市場眼球的重要國家。菲律賓長期依賴進口的主要產品主要有：電動機械及配件、廚衛用品、暖通產品、小五金、工具及民用小商品、建材與燈具、家具、家用電器及小家電等。

    菲律賓建材展會由PHILCONSTRUCT與由菲律賓Global-Link公司主辦，自1991年以來，每年一屆。同期同館舉辦的還有HAVC/R 暖通制冷展INTERIOR WORLD室內裝飾展MINING ASIA亞洲礦業展。此綜合展獲得了菲律賓建筑家協會，暖通制冷協會，室內裝飾設計協會及礦業安全與環境協會的大力支持。

    鷹牌陶瓷是第一次參加菲律賓建材展，一直以來堅持以自主品牌開創國際市場，經過不懈努力，無論在產品、技術還是創新上，產品的競爭力和影響力都與日俱增，都讓全球客商加強了對中國企業的關注，在展會中我司展示的新的微晶石產品，讓廣大采購商對鷹牌陶瓷留下深刻的印象。
 
     本屆展會中，鷹牌展館設計主要以簡約為主，在有限的空間上，我們要讓客戶基本了解我司的概況和產品。墻面我們用畫報生動的描述了我司的概況，因為色彩鮮艷，圖案精致，以致客戶很快了解清楚。在展示瓷磚方面，我們用的是插架，雖然展示效果沒有那么強烈，但是我們的目的是讓客戶在有限的時間內對我司產品大致有了解，而在這方面我們基本達到目的。

    展會期間，到訪參觀客人不多，按到場并留下相關資料客人統計資料顯示，整個展會期間共計到訪客人約40家，日均接待量約10家，主要以菲律賓市場客人居多。菲律賓客戶約占總參觀人數的90%，多被晶聚合產品吸引。因為菲律賓市場對價格要求很高并且量不大（通常不能滿足一個柜子），一般對價格較為敏感，普遍認為我們產品價格很高，希望能夠爭取客戶先下試單（量大的客戶），相信客戶在收到貨物以后，會對我們產品整體品質以及跟進服務有更進一步的認識。

    初次參加菲律賓展會，本人覺得菲律賓市場對瓷磚的需求不是很大。菲律賓是以產木頭為主的國家，所以裝修還是以實木地板為主。菲律賓國家也是一個貧富差距懸殊的國家，普通家庭經濟收入不高，多數以鐵皮屋為主。所以需要購買瓷磚的少之又少。從展會上的效果可以看出，采購商是以少數量購買為主，所以對我司出口方式比較困難。通常我們要以一柜為最低采購數量，但是客戶通常只要幾十平方米。菲律賓瓷磚批發市場主要被幾家批發商壟斷。Wilcon，Skymart，Home-port，Advanture等等。只有這幾家才有能力大量進口。 

     因為木頭是有限資源，菲律賓國家開始對木頭開采進行限制。這對未來瓷磚發展非常有利，我相信菲律賓瓷磚市場會在未來有更大發展空間。
菲律賓市場普遍接受低值的磚，以產木頭為主，加上展會上客戶對我司新產品木紋磚滿感興趣。因此可以在大規格瓷磚上做木紋磚的效果，因為大規格木地板在那比較受歡迎。
 
    在對菲律賓市場的了解后，可以以促銷品為主，常規產品為輔。（簡智斌）