鷹牌陶瓷 | 《鷹視界》（原《鷹之聲》第121期）
滿懷信心，做大做強每一家店
鷹牌是我的夢想，是我的追求和信念。2014年6月28日，在鷹牌團隊的全力支持下，鷹牌陶瓷遵義旗艦店盛大開業并突破600萬銷售額，這次開門紅是我們2014年來最突出的成績，也給予了我們
非常大的信心。
加入鷹牌是我們的成功選擇。林總曾說過，借著鷹牌陶瓷這艘航母和創新產業鏈，我們經銷商能夠走得很長很遠。我對鷹牌非常有信心，不僅僅是因為鷹牌陶瓷是一線大品牌，品質和服務得到消費者信賴認可，更重要是堅持“雙核戰略”：產品和團隊。
首先，堅持創新科技產品。產品決定了鷹牌的高度與未來，我們的產品絕對是行業領先的，其他品牌是無法比擬的，尤其是新推出的晶聚合3.0寶藏系列。其次，打造綜合競爭力強的團隊。通過一次次培訓，提升我們整體員工的專業知識、銷售、設計營銷能力等綜合實力。此外，我們的團隊設有家裝部、市場部、工程部、終端部等，分工明確，高效執行與合作。2014年我們跟著鷹牌的步伐，做好每一次促銷活動與宣傳推廣，收獲頗豐，而2015年我們依然充滿了信心的。
2015年，我們重點工作在渠道拓展和市場營銷方面。首先，我們希望發展至少5個自營店和5個分銷商，深入推進“1+N”終端模式，做強做大我們店，攜領周邊市場的分銷商共同發展。其次，線上線下相結合，跟上互聯網的步伐，利用電商渠道擴大銷售范圍。我們將與家裝公司合作打造線上電商平臺，而具體營銷模式如何開展？我們依然在策劃當中，有待與大家分享。當然，繼續做好品牌聯盟、團購等促銷活動。
而在團隊打造方面，我們要求每位員工學會兩點思維：逆向思維和互聯網思維。逆向思維，要求員工向問題的反方向思考，遇到問題首先反思自己，并站在別人的角度思考問題。我們不能說“想做好”，而是說“必須做好”。互聯網思維，要求員工利用互聯網的便利，釋放自身的力量，建立自己的人脈網絡與銷售網絡。最后，我們通過一系列的培訓，要求每個員工運用“設計營銷”這個非常好的模式，不但了解自身產品和基本的設計知識，而且要了解設計對手和整個市場環境，用專業設計與服務打動每一位客戶。
（遵義超利商貿有限公司總經理 周洪武）
